中国服饰高端定制品牌是否迎来新发展契机？

中国“第一夫人”彭丽媛在随同出访期间，穿着国产定制服装、携带国产定制手包，给国际友人们送礼物也是国产化妆品的定制礼盒。一时间，“定制”成为新闻焦点。从早年间的“   红都制衣”到现在的“例外”、“无用”等定制品牌，中国服饰高级定制走过怎样的发展道路？中国高端定制品牌，是否借此迎来新的发展契机？

国内设计师品牌受到鼓舞

北京服装学院服装艺术与工程学院院长赵平在接受《环球时报》记者采访时说，业内普遍认为，这次国产品牌借习主席出访在世界范围内亮相是一件好事，对中国定制业及本土自主品牌尤其是高级品牌的推动作用很大。资本市场反应迅速，A股上市的某些概念股已经涨停。这些年，中国服装产业一直很困惑的是，虽然有一些设计和品质都很不错的品牌，但国人对它们的认识不够，它们在国际上的影响力也始终上不去。赵平认为，领导人偕夫人出访代表的是国家形象，彭丽媛选择本土品牌，客观上对国内消费者尤其是政府官员穿着本土品牌的导向作用明显，使一些品牌的知名度更高了，这对其他国内设计师品牌是很好的鼓舞和提升。 

5至10年前，是中国定制品牌的引入期，现在已到上升期，消费者对定制的认识逐渐提高，但消费总体频率并不高，还谈不上市场份额，微乎其微。财富品质研究院院长周婷说，国产定制的整个业态还非常不成熟，没形成商业模式，更没有产业化，还处于初级发展阶段。不过，在如今“成衣横行”的时代，很多人越来越喜欢定制，定制也开始外延到中低端。去年我国服装业的业绩并不好，实际上也意味着产业升级期到了。消费升级以及消费者需求变化推动服装产业必须升级。在这种背景下，定制服装品牌更具成长空间。 

据专家介绍，定制的定义分三个层次：一是品牌之下的定制，其实是伪定制，消费者只能在品牌提供的选择范围内，进行所谓的定制。二是品牌之上的定制，在品牌提供现有的产品范围外，个性化地满足消费者需求。三是自由的定制，消费者可以不考虑任何品牌因素，天马行空实现完全的自由选择。

定制是个性化追求的体现

“定制代表的是行业最高水平，不是量体裁衣那么简单，”周婷说，对本土品牌来说，其实定制早就有了，最早的定制专门服务于皇室和权贵阶层。上世纪90年代以后，成衣迅速发展，有些高端品牌开始提供定制服务。2000年以后，国内一些知名的设计师品牌出现，比如“玫瑰坊”的设计师郭培、“东北虎”的设计师张志峰等，他们的作品既能体现中国传统文化，又具国际时尚元素，在国际上都引起过轰动。

商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍说，现在，定制的人群主要是文体明星、政府要员和商界名流。政府首脑及要员出访，代表的是国家形象，其穿着既要突出个人品味，又要与个人形象气质相契合。文体明星是潮流的引领者，他们经常参加各种公众活动，最需要突出个性。商界名流经常参加重要论坛和私人派对，这种场合名流云集，大家都穿高级大牌，一不小心就会撞衫，定制就显得很有必要。“只有当消费者开始追求个性和品质时，定制才可能出现。”赵萍说，中高收入人群都有定制需求，只是频率不同，高收入人群更频繁，中等收入人群在某些重要场合，会偶尔定制如婚纱、礼服等。周婷认为，高级定制在中国出现还有一个条件，现在国际上很多大牌在中国已经随处可见，由品牌带来的增值感不断下降，有些带明显标识的奢侈品甚至给消费者减分。

本土定制缺少的不只是名气 

周婷认为，与国外品牌相比，中国定制品牌有一定优势。一是民族情结，尤其是在出席一些重大国际场合时，中国消费者有很强的民族情结在里面。二是立足于自身文化，有内涵。三是国家一直大力倡导发展自主品牌。四是本土设计师更了解中国人的体型特征和穿着要求，设计出中国人喜欢的产品。 

“中国定制在发展过程中有过曲折，主要是服务对象和市场定位不明确，市场定价也没有把握好。”赵萍说，有些定制对中国元素的演绎太过泛滥，显得不伦不类。企业必须拥有既有中国文化底蕴、又具有国际时尚嗅觉的时尚大师，才能设计出真正的上品。中国还很缺乏这方面的人才，对设计师的培养和塑造很迫切。 

中国定制品牌还遭遇来自国际品牌的挤压。国际知名品牌在中国占据最好的店面，拥有完善的销售渠道，加上中国人惯有的“洋的就是好的”思维定势，使国际大牌在消费者心中的占位更具优势。

此外，营销推广方面，中国高级定制也做得不够。号称“中国高级成衣定制第一家”的红都集团，几十年来，一直为中央领导、政界要员、国内外知名人士制装。不过，赵萍认为，“红都还谈不上是高端时尚定制。”老百姓眼里，它只是政府采购对象，不知道它有什么知名的大牌设计师，红都有必要宣传自己的设计师团队，突出设计师对中国文化的了解、在国际上的地位和影响力。一些国际著名品牌懂得充分利用媒体资源为他们造势，国内一些定制企业差距很大。当记者联系国内某定制公司希望了解情况时，对方态度很冷淡，在记者发稿前没收到任何回应。 

周婷认为，现代社会已经发展到一个消费者导向的商业阶段，是消费者的个性与内涵赋予了品牌内涵的多元化。越是高端消费者越排斥品牌所标榜与强调的品牌个性，反而期待产品个性与个人特性的匹配。定制趋势实际上就是消费者由忠于品牌到忠于品质的转变，谁迎合了这个市场趋势，谁就能赢得市场的认可并快速发展。