一、服装批发市场拿货术语
1、一批
一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。
2、二批
从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
3、齐色齐码
以一款衣服为例，从最小码到最大码，是"齐码"；而这款衣服的所有颜色，都拿齐了，就是"齐色"。"齐色齐码"就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。
注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有S/M/L这3个码，有米/灰/深灰3个色，如果各拿1件，就是3x3=9件。
4、 一手
齐码，各1件。
5、 打包
齐色齐码，各5件。
6、混批
能够与其它商品一同批发的，什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。
7、杂款
杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。
8、整单
单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。
9、库存
就是由于某种缘由，产品做好之后没有发，形成成品积压在公司里，就叫作库存，有可能是尾货。
10、整单的库存
就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。
11、跨季换货
跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。
12、散货
也可以说是大路货。更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
13、贴牌
制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。
14、外贸服装跟单货
工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。
15、外贸服装原单货
就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
16、外贸货
一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，被海关或者相关部门抓到是要扣货滴。
17、尾货
卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。尾货一般不单卖，都是整包，甚至整车出。
18、下架货
就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。
19、版和版型
版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。
20、版和款式
一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。
21、爆版
指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。
22、补货与补单
补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
23、大路货
主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。
24、档口
准确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。
25、吊牌
挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。
26、吊牌价
吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。品牌商出货给代理，通常以吊牌价的N折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。
27、仿版俗称抄版
就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。
28、仿牌
盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是超A货、A货、B货、C货等。
29、唛
也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
30、窜货
是指没有控货的炒货，简单来讲，就是A城市的货流向了B城市，但价格要低于B城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。
31、扣点
主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
32、撞款
即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。
33、散客
离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。
34、炒货
低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。
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二、新手服装批发市场进货行话
新手服装进货说话技巧管进货叫"拿货"，管服装卖得好不好叫"货走得好不好"，尽量不要说"买"或者"卖"这样的字眼，而且到服装批发市场进货一定要有自信和气势，不要刚开始就畏手畏脚、缺乏自信，眼睛只跟货走，而是眼睛平视档口老板，声音语速放正常，拿出做生意的魄力来，好好问询好好谈，这样档口的批发商老板就不会把你判定为新手，给你挖坑的。下面小编就和大家分享下服装批发市场进货行话，供大家进货参考。
1、内衣、服装类
"这个怎么开"、"老板，这个怎么拿货?"
"一共几个号？"、"一共几个颜色？"
"给我拿X手""不知道这个款式走得好不好，先拿几件试试"
内裤、文胸都是成包拿的，文胸分号，第一次进货最好是每个号都要拿。
注意：批衣服的时候最好不要当着老板的面一件一件的打开外包装，仔细的看有没有毛病，更不要在身上比比好看不好看，这样批发商是很反感的，不会以为你是拿货的。付完钱后如果你真的不放心或者离批发市场比较远，不想调货的活，你去别的地方打开看看，有问题了可以直接去找他。
一般不会出现什么大的质量问题，除非是甩货，说好处理的，不给予调换的。这样当时看清楚一些为好。
顺便你感觉好一点的商家，要拿一张他们的名片，批发过东西的店也要拿，以备万一质量有问题或者老板搬迁想批货有时候都找不到呢。
2、饰品、小商品类
"这个现在有货吗？有几款颜色？"
或者直接就说"老板，有新货到吗？"
"拿货什么价？""这个怎么拿货？"
"不知道这个好不好卖，现在什么样的货卖的最快？"
以上要装做很老练很随便的问哟！
也可以这样的哦，试探性的问"我上次拿的好像不是这个价。"装作惊讶的样子，店主也许会问，你上次拿的什么价位，你就往下面稍微降一点点，比如5.5的东西你可以5元或者5.2元，也可以说具体记不清楚了，反正比你这个低。后面的就容易多了。
对于刚开网店的尤其是学生朋友们，刚开始没有太多的资金，也不可能进很多货，那么有时候到一家大的批发店，货很不错，价格也合适，就是拿的不会多。这个时候老板就不耐烦了，或者给你高价位。小编在此教你一招：多拿几个价格很低又很好销的货，即便现在手头有不少货，以后也可以卖。这祥老板会以为我们是真正拿货的大卖家，会毫不犹豫的给你其他货，哪怕只是一件。因为他明白，非卖家一般不会要那么多的。
温馨提示：进货之前一定要写好写清楚进货单，数量、颜色什么的。千万不要头脑发热，看到漂亮的东西就眼花缭乱的。以至于有时候会超出预算呦。
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2022-05-11 10:41:06
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