室内儿童卡丁车游乐场盈利模式 儿童卡丁车乐园经营误区

一、室内儿童卡丁车游乐场盈利模式

1、儿童赛车体验门票

赛车门票是最直接的收入，可以根据室内儿童卡丁车门店所在城市的消费水平进行定价，儿童卡丁车作为相当高端的项目，一般收费在58元-88元不等，单次体验8-10分钟。儿童卡丁车可以锻炼小朋友多项技能，孩子们可以在这里玩耍、娱乐、锻炼，很多家长也乐意为此买单。

2、益智儿童游戏区门票

小朋友基本都会喜欢玩沙、积木和钓鱼，一般看到这些益智游戏，小朋友都是挪不开眼的。在玩儿童卡丁车的时候，一般要进行简单的培训，这就无法避免会遇上排队的问题，益智儿童游戏区的设置恰好充分利用了排队这段空白时间，不仅给客户带来更好的服务体验，也提升了顾客在店时长，为儿童卡丁车游乐场增加持续性营收来源。

3、O2O文创周边产品售卖

品牌文创周边的打造，不仅为儿童卡丁车门店带来全新的溢价能力，也能使门店业务更多丰富多元。

4、会员卡储值收入

会员体系是很多门店都会玩的一种盈利模式，它也是我们儿童卡丁车门店盈利的重要方式，因为这可以促进客户二次消费、三次消费等等。

会员卡相当于顾客的储蓄卡，它会大大增加客户的粘性，提高顾客的复购率，也可以迅速为儿童卡丁车加盟店快速回笼资金，运营得好的儿童卡丁车门店，会员储值可以占到门店总营收的60%以上。

5、儿童卡丁车联赛

专业的儿童卡丁车门店可以不定时举办儿童卡丁车赛事，而赛事的举办成本都比较低，一般门店只需要投放奖品就可以了；而收入确是源源不断的，比如小朋友想要参加比赛，那就需要交报名费，比赛要多练习，到赛场练车需要交使用费，有些需要教练指导还要交教练费等等，说是排队缴费，一点儿也不夸张。

6、专业卡丁车培训课程

从娱乐儿童卡丁车进阶到专业儿童卡丁车，一套专业的卡丁车培训课程是少不了的。一般只有运营能力较强的儿童卡丁车品牌才有能力做到这一项。而儿童卡丁车培训课程不仅能为小朋友提供更为沉浸式的赛车体验，也能为门店增加培训收入。

7、赛车装备护具收入

玩儿童卡丁车，装备护具不仅可以起到安全的防护作用，还能让小朋友一秒变专业赛车手，真实感受身临其境的赛车运动。小到头盔，赛车服，护具，大到赛车租赁购买，这些都是一家儿童卡丁车门店可以经营的项目，而且都可以进行收费。

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二、儿童卡丁车乐园经营误区

误区1：盲目扩大门店面积

很多加盟商以为儿童游乐园开越大越好，很重要的原因就是面积更大的游乐场能快速从竞争中凸显出来。但是，面积扩大后，由于没有合理的布局规划，没有考虑区域的功能性，盲目扩大门店面积后，容易造成经济效益低下。

正确的打开方式是：当你计划扩大门店经营面积时，一定要进行合理的坪效布局，可以在规划卡丁车使用面积的基础上，根据场馆扩大的面积适当添加游戏手工桌，充分发挥门店的空间设计，为门店带来更多的营业收入，这才是扩大面积的最佳方式。

误区2：卡丁车辆越多越好

一个合格的儿童卡丁车体验馆绝不是简简单单卡丁车辆的堆积和叠加，虽然在一定程度上，多几台车可以吸引更多人进店体验，也可省去高峰期排队的时间，但是卡丁车辆数越多增加的投入成本也多，有些赛道承载不了就会造成闲置的现象。

正确的打开方式是：对于门店来说，需要多少台卡丁车要根据场馆大小而定，比如一家300平的赛车体验馆一般配4台卡丁车，这样他赛道的承受能力刚刚好，赛车的体验也是最佳的。如果要加到6台车的话，要么降低体验感，要么让车辆闲置，这样岂不是得不偿失，所以，卡丁车辆要根据门店的面积选配，才能达到更好的赛车体验效果。

误区3：孩子玩得开心，家长就会办卡

在儿童卡丁车体验馆里，很多店员认为只要小朋友玩的开心了，家长想办卡自然会办，这种想法是错误的。儿童娱乐业态项目有一个特点，这类项目体验的是小朋友，但是真正买单的却是背后的家长，项目除了要让小朋友学到东西，还要加以适当的引导促使家长充值。

正确的打开方式：在小朋友赛车过程中，店员可以和家长分享卡丁车不仅能让小朋友玩得开心，还能寓教于乐，培养12种能力：勇敢、自信、专注力等等，让爸爸妈妈真实感受到赛车带来的竞技魅力，也可做一个简单的采访，让小朋友真实地说出开车的感受。好的赛车体验+适当的引导，会有更多家长愿意买单。

误区4：会员政策优惠单一

对于儿童卡丁车体验馆来说，实行会员制营销的目的可以留住客户，与客户建立长期稳定的关系，也可以通过会员充值，迅速为门店回笼资金。尽管有些门店也在实行会员体系，但是却没有很好地利用起来，认为会员政策只是一味的买卡优惠，简单粗暴缺乏顾客粘性。

正确的打开方式是：建立完善的会员管理系统，可以及时记载客户的最新信息。在会员体系设计上，要针对不同的充值金额，设置不同的等级制度，不同权益设计制度，会员充值除了充值送之外，还可以定期送福利、社群互动等等，达到培养一个门店专属的会员体系。

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2022-05-11 09:54:32