Tiffany & Co.进军台湾由她行销、微风广场她参与筹备！台湾时尚产业先锋—第一代名模沈曼光

每当到了国际时装周，服装品牌最新一季的设计固然是大家的关注焦点，负责展示这些新装的模特儿，也同样引人注目，然而，模特儿工作的生命周期短暂，面对这个行业极度的喜新厌旧，模特儿更需要随时把自己准备好，把握每个降临的机会。

许多模特儿在退下模特儿工作后，有的转战娱乐圈，有的退居幕后、自创品牌，也有人回归家庭，热心公益，而在台湾早期的模特儿界，却存在着一位时尚先锋，她是少数退役后成功转战到品牌端的模特儿，她曾担任德国服装品牌Escada的品牌经理、美国百年珠宝品牌Tiffany & Co.刚进驻台湾时的市场行销处长，也曾经参与微风广场的筹备，她是台湾第一代名模沈曼光。

沈曼光是1970年代的知名模特儿。（图／沈曼光提供）

1975年，沈曼光登上《现代妇女》杂志第二期封面。（图／沈曼光提供）

从学生模特儿到家喻户晓 香港演出埋下进军百货业契机

一直以来，沈曼光从不避谈自己的年龄，现年74岁的她，从事模特儿工作已有15年的资历，1960年代末期，还在就读实践家专服装设计科时，就跨入了模特儿这行，学生时期就跟着该校的郭心颖老师参加各种非商业性展演，毕业后，也自然顺理成章的当起职业模特儿。

大学时期的沈曼光，经常随着郭心颖老师参加各种非商业性的展演。（图／沈曼光提供）

沈曼光在实践家专毕业后，便展开了职业模特儿的生涯。（图／沈曼光提供）

1974年11月，香港先施百货改建后重新开幕，除了安排五位香港首席女模特儿和一名男模走秀外，还专程从台湾邀请了四位女模特儿飞往香港，共同展演六、七十套秋冬新装，沈曼光正是其中一员，原本准备要到菲律宾表演的她，因当地发生排华暴动而取消行程，也让这趟香港之行，成为了沈曼光个人的出国初体验，而这次的作秀经验，也为沈曼光埋下了日后转战品牌端，掌管百货服饰销售的种子。

台湾知名服装品牌夏姿陈（Shiatzy Chen）在1978年品牌创立初期，宣传广告选用的模特儿，就是沈曼光。“那时候我是第一个拍夏姿服装广告的模特儿，可能我人缘还不错，人家觉得我好亲近吧。”沈曼光说。

沈曼光赴菲前的演出，无奈因菲律宾当地情势不稳而取消行程。（图／沈曼光提供）

沈曼光为夏姿拍摄的服装广告。（图／沈曼光提供）

卸下模特儿光环 开启时尚职场下半场

10多年的模特儿生涯，沈曼光不只走伸展台、参与电视节目演出、拍摄平面广告，也帮外销公司担任试装模特儿，期间她也历经了结婚生子。随着年龄增长，沈曼光开始思考转型，于是她决定到纽约进修美容保养。沈曼光回国后，1983年在当时兴来百货总经理徐莉玲的介绍之下，进入美妆品牌YSL担任美容部副主任，不但身兼品牌的美容大使，当国外的美容顾问访台时，她也随着美容顾问在全台百货公司巡回服务，学会如何画出YSL的妆容后，也加入为客人化妆的行列。

1985年，兴来百货遭中兴纺织并购，更名为中兴百货，沈曼光在中兴百货为客人化妆时，巧遇当年邀请她到香港先施百货进行服装表演的马永雄，当时马永雄正准备在台湾开设先施百货，这也是台湾第一间侨外资百货公司，他一见到沈曼光便询问她是否有意愿来帮忙，沈曼光说，“我一边帮客人化妆，一边说好好好。后来他真的开了，他胆子好大，把一楼交给我，我是一楼的楼长。”

转战百货零售创佳绩 就连制服也能卖

之后就转往先施百货工作的沈曼光解释，百货公司的一楼是最重要的门面楼层，往往所有最好的品牌与设计都集中在一楼，当时有一半的楼面是进口服饰、鞋履和化妆品，另一半则是台湾设计师品牌，其中包括洪丽芬Sophie Hong、云想衣等，“橱窗设计也是我的兴趣，我每次站在那里，就有客人要求帮她配配衣服，然后这个衣服就卖掉了，当时生意还算不错。”

之后先施代理了德国品牌Escada，这个曾经是台湾贵妇、女企业家最爱的品牌，就交由沈曼光担任品牌经理负责管理。沈曼光说，“当时是台湾经济最富足的年代，我记得那时衬衫一件就要一两万块，一件外套大概要三四万，一套下来大概十万块跑不掉，结果我生意好到不得了。”

回忆起当年的荣景，沈曼光透露，经常衣服还没到货，只有目录先到，客人就看着目录下订单选购，当时大客户每年的消费金额高达数百万元，甚至有人专程从南部北上消费，“她还住在饭店里，我就把东西全部送过去，每次都买好多钱。”更有客人指定要买沈曼光身上的制服，“我就请示我在香港Escada的主管，她说：‘给她，我再给你一套新的。’”于是沈曼光的制服就这样销售出去了，“反正客人要，我就给她了，真没想到连制服都有人要！”

当时Escada从安和路的第一间店，每年扩展，在台中、台南、高雄及台北凯悦都开设了分店，令沈曼光感到意外的是，品牌的德国老板甚至还特地造访台湾，想看看坪数不大的安和店，为何能创造数千万的高额业绩？“他跑来看我，还跟我鼓励说‘你一定要在这间店喔’，多好玩啊。”

跨足珠宝 助百年品牌在台开疆辟土

“我运气太好了，因为我手中有全台湾最有钱人的名单，都是老客户，所以后来Tiffany & Co.到台湾来，他们的猎人头公司就找到我，开的价码是我在Escada的两倍。”但珠宝并非沈曼光擅长的领域，在了解之后负责的是行销领域的工作后，沈曼光就决定接受这项挑战，之后也另外安排时间进修珠宝课程，以弥补自己在珠宝领域上的不足。“我运气很好，我就这样糊里糊涂进了Tiffany & Co.。”

1990年代，刚进入台湾的Tiffany，人事采取精简策略，沈曼光走马上任时，担任品牌的市场行销处处长，负责规划并执行各种展览、活动、橱窗陈列、拍广告、做杂志等，维系品牌与消费者和媒体之间的关系，回忆起当年在Tiffany的种种，一场由她所策划的台北丽晶饭店（编按：现为晶华酒店）珠宝秀，令她至今难忘。

沈曼光说，当时美国有一批高级珠宝准备巡回到台湾，从小就喜欢天鹅湖音乐的她，于是将天鹅湖的元素融入到这场珠宝秀中。“我把天鹅湖的场景变成了那场秀的开场，模特儿换上白色芭蕾舞衣，头戴白色羽毛，全身都是白的，珠宝就戴在模特儿身上，他们就像芭蕾舞中的一只只天鹅，在客人面前展示珠宝，我到现在还忘不了！”

时尚先锋数十载精彩职涯 感恩贵人提携

1995年，沈曼光告别了在Tiffany四年多的工作，前往三侨实业任职，协助当时的董事长廖伟志（Paul Liao）成立微风广场的筹备工作，包括制定经营目标、各项软硬件的工作进度以及潜在进驻厂商的评估分析等，“Paul当年为了开百货公司，我们一起去香港，考察了很多地方，大批人马，浩浩荡荡地去。”尔后由于家庭因素，她便前往中国大陆，协助家中经营的成衣外销事业，然而这些跑工厂的日子，与过往在精品产业时所接触的一切，可说是天差地远。

沈曼光跑遍了中国沿海的各个城市，找工厂打样、生产与验货，有时验完货，赶不及交期，自己还得连续几天熬夜没睡，协助工厂进行打包的工作，“那时候中国大陆还不像现在这个样子，工厂都在五环六环以外的乡下地方，厕所都还是用水沟，是没有门的厕所。”沈曼光形容自己“能屈能伸”，即便充满挑战，但依旧很享受当时的生活，“比我上班有意思多了，真的！”然而，随着电商崛起，网络比价效应严重，成衣事业无利可图，只好结束。

如今的沈曼光，最大的期待就是希望小孙子高中毕业能顺利考上大学。回顾自己这数十年的时尚产业生涯，沈曼光自认过得相当精彩，并感激一路上有贵人提携，“我觉得人没有什么不能的，自己要放下身段，什么事情都愿意做，你在做的过程中，也是一种享受。”她说。

资料来源：沈曼光