提起Supreme这个充满美式街头气息的品牌，多数人都会联想到高价的艺术家滑板、帽T、牛仔裤与外套，但有多少人知道，Supreme的许多牛仔服装布料，其实是台湾厂商制造的？这个堪称台湾缇花牛仔之光的496 Fabric Lab，自2012年创立以来，已接获Vivienne Westwood、Supreme、Valentino、Anna Sui、Marques Almeida、Acne Studios、House of Holland、Études、Who Decides War、Ksenia Schnaider、John Richmond等国际知名品牌的订单，也曾多次获得专业织品杂志《View2》报导，但许多人无法想像的是，这些缇花丹宁布在研发时期，其实曾经被纺织厂认为是“做坏”、无法销售的产品！
而之所以会有这样的情况，过去曾在北京嘉裕西服担任Armani采购，且拥有意大利马兰戈尼服装学院（Istituto Marangoni）品牌管理硕士的496 Fabric Lab创办人江立伟（Wayne Chiang）认为，这其实与台湾纺织产业长期受限于代工思维，对国际时尚界的生态不熟悉有关。借由这次与BeautiMode畅聊的机会，江立伟分享了他眼中台湾纺织产业的外销优势、与客户打交道的点滴，以及496 Fabric Lab是如何借由主动出击国际展会，将原本被纺织厂认为“做坏”的布料，推广给国际精品品牌，并且对2020年的新冠肺炎疫情带来的冲击做出反思。
BeautiMode：496 Fabric Lab的缇花丹宁布很特别，很多欧美品牌向你们采购，为什么一开始这种布料会被工厂认为是做坏的失败品？
这是认知落差的问题，我知道欧洲人会很喜欢这种款式。工厂是按照布料的特性、材质去判断，认为布料不平整、皱成一团就为是失败，但我从美学的角度来看这块布，就会觉得它非常漂亮，而且国外没有人做。这也就是我们以代工为基础的产业比较弱势的地方，因为不懂得从美学的观点来思考，所以才会觉得布只要皱、缩成一团就是不好。
我先花了一些时间跟他们沟通，而不是立刻急着卖产品，因为我知道，如果这次没有弄清楚为什么他们认为是布失败的，以后同样的事一定也会发生，所以我花了一、两个月的时间，跟那些认为布做坏的人沟通，问清楚他们为什么会设那样的规格，我常常觉得台湾的纺织产业很擅长解决当下的问题，但不擅长预防问题再次发生，这是也是为何我要花时间与他们沟通，搞清楚我们应该怎么做，这样才能制造出具差异的产品，在外销市场找到出路。
BeautiMode：台湾在外销上有什么优势？
小量、多样化、交期短以及高品质。其实就是要做出差异化，把别人的小单做成我们的大单。这也是为何我们为什么要积极到欧美去参展，因为我不觉得我们的产能可以应付整个中国市场。至于交期短，我认为重点是判断要精准，什么条件我们可以做，什么不能做，这些要事先与客人沟通，沟通顺利才能走向制作精品，否则业界其实大家不太喜欢接精品品牌的单。
BeautiMode：为什么业界不喜欢精品品牌的订单？
精品很要求，设计也常变来变去，今天这样好，明天又不好，后天又说可以。所以我们会让品牌知道，你如果要更改设计会发生什么事，如果你给我的图稿已经确认了，那么我用UPS出货，几天以后你就可以收到，如果图稿还没定案，那么出货时间一定也会延后，所以客户会觉得我做事很干脆。
我们没有能力去接Walmart那种一次几十、几百万码的订单，一方面是Walmart要的价格假设是一码1、2美元，我的布是一码10、20美元，一方面是我们的产能无法负荷这么大的量，所以初期在国外参展，只要遇到Walmart那种等级的客人，我都请他们自己逛，一般不会特别争取，而国外很多品牌也会习惯在下大订单的时候要求降价，但我会坦白对他们说，我就是赚30％，如果你要我用成本价卖给你，那么你的利润要不要跟我对分？这样他们一定不会同意的，而且会要求这些事的人，多半都不是会下单的客人。
BeautiMode：如何判断客人会不会买？有没有遇过那种令人意外的客人，本来看起来没有兴趣，但是后来还是下了订单？
客人进来的时候，我不会立刻判断他们会不会买。因为就像欧洲人分不清亚洲人一样，我们也看不太懂他们，所以对我来说，只要走进来都是客人。不过，我会去问他们的预算有多少，然后告诉他们可以看哪些样品，这样可以节省他们的时间。有时候也会遇到一开始问很多问题，拿的布卡也很少，结果下单的量竟然很大的客人，这种我当然会对他们尊敬一点，在单比较多的时候，会先问他们希望什么时候拿到货，告诉他们我们会先优先出货，毕竟我们不会希望耽误到重要客人的出货时间。
有时候，我们也会遇到喜欢的品牌来看展，就会觉得很开心，但他们往往都是停看听比较多，毕竟缇花牛仔是很小众的产品，所以比较难打进大品牌的供应商体系，但如果他们想做相关的产品，就会来找我们，问我们能不能做，我觉得这样也不错。
其实我一直都很羡慕，欧洲精品品牌在买日本布的时候，都不会有任何意见，不管布多贵、多慢都可以接受，因为他们对日本文化很尊重，但台湾没有把这令人尊重的体系做起来，所以要怎么期待外人尊重我们？这是我想要扭转这一点，我想去做一些别人认为我们做不到，但对我们来说是基本的事。
BeautiMode：能否谈谈第一次到国外参展的情形？
我们2012年成立，2013年夏季第一次参展去的是纽约Kingpins牛仔精华展，当时我带了40套牛仔布做的西装去参展，结果认识的不是客户，而是时尚趋势观察网站Stylesight的总编辑Amy Leverton，她在展会主持趋势座谈会。我那个时候在现场因为摊位没有人来看，觉得不能空手而回，所以就跑去座谈会门口，拿出我的品牌明信片告诉接待说，我这里有Amy Leverton没有看过的丹宁布，请她座谈会结束之后可以来看看，结果她来看了之后惊为天人，当天剩余的时间都待在我的摊位拍照，后来她透过E-Mail跟我约了一次专访，想了解我们公司的背景，为什么会想做缇花丹宁。
欧美人很可爱，他们不会因为喜欢你的产品就立刻下单，而是会观察你一阵子。所以当时Amy Leverton在访问时问我，这些布是你们自己设计的吗？还是你们是中介，或是买别人的布来卖？于是我就告诉她，我父亲在纺纱事业做了50年，我们的合伙人在大缇花事业有30年的经验，我大学主修布料设计，后来在意大利拿到精品管理硕士，也在服装产业担任过买手，累积一些经验之后才来做布料，让她知道我们的背景结构是完整的，而她在访问之后，就暂时没有下文了。
现在回想起来，我们是被观察了三、四季，才开始接到订单。我们第一次接到的精品单是Vivienne Westwood，他们就是透过Amy Leverton知道我们的，当时是他们寄E-Mail给我，说他们意大利和日本的供应商没有人在做缇花丹宁，所以寄了图稿和文字说明，问我们愿不愿意尝试，我们当然说好，收到E-Mail后第11天，我就带着布料出现在他们的伦敦办公室，把他们吓了一大跳！“What？10天你们就可以做出来？”我说，对，我们的平均速度就是这么快，而且因为周末还要跟家人吃饭，所以第11天才来，我在伦敦停留了2、3天就回台湾，后来Vivienne Westwood采用了我们的第一个版本。
后来，我们每季都会寄布卡到Vivienne Westwood，他们会把想要的布卡加入公司的数据库，剩余的布卡就送到中央圣马汀（Central Saint Martins）以及其他设计学校给学生参考，因为很多毕业生会习惯回到学校去找布卡，所以有一些创意总监在母校看到我的布卡后，写E-Mail来找我，后来我就开始固定每季寄一、两百码的布到圣马汀与其他设计学校，给学生免费使用。
BeautiMode：怎么接触到Supreme的？
Supreme是我在纽约参展的时候遇到的，Supreme在亚洲布料一般只买日本布，然后送到中国去生产。与Supreme接触那次，因为我在纽约的中介，正好也在为Supreme寻找布料，所以让我们直接跳过观察的阶段。
Supreme最具挑战性的一块布，是那块充满美钞的款式。缇花不像Photoshop，只要把想改的地方涂掉重画就好了，任何一点图案的变动，整块布的组织都要跟着调整。那块美钞布在调整钞票上的头像、文字时，就改了好几次，好不容易定案后，Supreme竟然跟我们说，他们忘记把Logo放上去，害得我们只好全部重来，前前后后一共改了8次！
因为缇花布的这种特性，每次图案确定以后，我会给客人一天的冷静期，确定这真的是他们想要的图案，也因为重新计算布料组织真的是非常麻烦的事，所以我们会尽量跟客人沟通清楚，避免这种情况一再发生。
BeautiMode：所以制作缇花丹宁的图案，有任何限制吗？
前阵子我们常接到“史诗级的画作”让我们织，像是Who Decides War要我们把维森特洛佩兹（Vicente López Portaña）的《三位一体崇拜》（The Adoration of the Trinity）做成布，搞得大家都要累翻了！但是能做到有挑战性的订单，我还是觉得很开心，不过这些话不能给我同事听到。
我常常跟客人说，没有什么我织不出来，只有你画不出来。其实像这种订单，送上门来是绝对不能拒绝的，因为只要接得下来，就能立刻显现我们的专业度，所以我总是跟客人说，你希望我织得多细，就给我多高的分辨率，没有什么图是我们没办法做的，差别只有你希望我呈现多少个色阶，一种色阶就是一种组织，组织越多种，价格就越高。
不过，这种显然不是客户自己画的图，我都会请客人先签法律文件给我，声明我们制造商是免责的，一切版权问题由他们负责，然后才会开始制作；与精品品牌合作，我们也会签保密协定，约定好如果你找我开样品，就算没有正式下单，也不能找别人做我开样的产品，同样地你找我客制的布料，我也不会流出去，所以任何客制的布料我都不会打上吊牌。
BeautiMode：2020年的新冠肺炎疫情，对496 Fabric Lab有什么影响吗？
最直接的影响就是不能出国，但是这不见得是坏事。不能出差让我有时间去处理公司内部的一些问题，重新思考该如何调整经营方针，一般人听到我们以外销为主，但今年不能出国，都会觉得我们惨了，但其实我们国外的客户还是有在下单，所以这段时间也让我们有额外的时间，去消化以前参展时认识的客人，与他们沟通，内部还有时间可以更新系统。
疫情也让我开始思考，为什么我们的业绩受到的影响相对比较少，这次全球知名、每次下单百万件服装起跳的大品牌受到的影响非常大，但是我们家的最小订量是300码，客户一般都是出货量比较少的品牌，这或许就是我们比较不受影响的原因，所以疫情对我们来说，是个让我们有机会可以重新检视自己的转机。
采访摄影：BeautiMode
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2020-12-03 19:47:00
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