经营时装品牌，向来不是件容易的事。一般时尚界的惯例是，品牌一年最少会推出春夏、秋冬两个系列，以符合一年四季的市场需求，除了固定的两季服装外，许多大型品牌也会推出早春、早秋系列，以及不定期的联名合作，让消费者在任何时候都有源源不断的新品可供选择，但这样的作法，对于完全以职人和服布料来制作服装的Arlnata来说，是完全不可能仿效的模式。
“我们的布料都是来自手工制作的职人工坊，所以量非常小，完全无法量产。”Arlnata共同创办人陈千慈说。
Arlnata创立于2018年底，创办人寺西俊辅（Shunsuke Teranishi）与陈千慈夫妇原本定居巴黎，长年在欧洲时尚产业服务，因为欣赏日本和服职人精湛的布料工艺，同时对于欧美时尚界逐渐走向大量生产，牺牲创意与品质的产业模式备感失望，因此决定返乡创立品牌，希望能运用自身在西方时装界服务的经验，让和服职人布料被更广大的时尚族群认识。
台日夫妻档设计师闯荡欧洲时尚圈 返乡成最佳创业伙伴
在创立Arlnata前，寺西俊辅与陈千慈长期在欧洲担任时装设计师，曾共同服务于意大利品牌Agnona，移居巴黎后陈千慈先后至服装品牌Carven与夏姿陈（Shiatzy Chen）担任设计师，寺西俊辅则成为法国精品品牌爱马仕（Hermès）女装成衣部门担任3D设计师，两人对于时装设计、品牌经营均相当熟悉，在偶然见识到和服职人布料的魅力后，他们开始思考，该如何把日本特有的和服文化融入时尚之中？
“Shunsuke那时常和我讨论，为什么欧洲人，即使是对时尚没有涉略的人，普遍对自己国家的服装品牌，都有很高的认同与骄傲？”陈千慈说，“在见识到职人的工艺后，三年来他一直反复思考，为什么日本虽然有工艺，但却没有属于自己的奢侈品高端品牌？”
有了打造属于日本时装品牌的想法后，两人开始着手准备，回到日本创业前，他们花了一年的时间进行资金筹措、布料设计、打版、与工坊沟通等工作，在2018年创立品牌半年后，即推出首个服装系列Collection 0。
两人在专业上相辅相成，是合作无间的工作伙伴，在分工上，寺西俊辅负责品牌大方向、男女装设计、打版、生产制作以及在日本的沟通联系，陈千慈则负责整体形象、平面设计、布花设计、社群媒体，拓展台湾市场等事项，此外，Arlnata所有的品牌形象照，全都由她亲自出镜担当模特儿。
“我们几乎每件事都是一起讨论。”陈千慈说，“小至钮扣的大小，大至金钱分配、品牌的目标与计划都一起决定，很幸运的，我们可以成为彼此信赖的伙伴。”
和服手缝冠军体现处处讲究的细节
品牌仍在草创初期，许多事都必须从头开始，而Arlnata的品牌理念是希望能透过时装，将日本的职人工艺介绍给更广泛的族群，所以在制作产品时，必须借由不断测试，才能将传统用来制作和服的职人布料，制成适合现代人日常生活的时装，长期下来，难免也累积了许多挫折感。
“我问我先生，什么事让他觉得最挫折？结果他对我说，每件事都很挫折。”陈千慈说，“因为制作产品，只要采用新材质，就要不断的测试，永远都会有很多问题。我们两个又都很要求细节，加上我们没有要赶上每季发表的时程，所以一件衣服做到满意，打版的过程会修改个七、八次，外套甚至有改过十次的，种种细节一定要处理到自己满意为止，但一般成衣公司比较高规格的也顶多只会修改三次。”
虽然制作服装的过程会面临许多阻碍，但是遇到客人分享穿着Arlnata时装的体验，以及与朋友分享服装的故事时，仍然会令陈千慈与寺西俊辅感到相当有成就感，“这让我们更有继续努力的动力。”陈千慈说。
职人制作的布料，产量少且珍贵，因此在制作服装时自然也必须格外讲究。其中能闪烁特殊光泽的“螺钿织”布料，将贝壳与丝线织在一起，为了避免布料因折压而导致贝壳断裂，寺西俊辅也特别设计了一些保护螺钿织布料的细节，如此一来，更增加了服装制作上的难度，所幸他们透过职人工坊老板的介绍，找到了一位精通手缝与洋裁的和服制作冠军，好让这些精致的设计细节得以落实成真。
“我们只透过工坊来制作服装。”陈千慈说，“其中有一位女生非常特别，她是来自京丹后地区的和服手缝冠军，一般会做和服的人不见得会做洋裁，但她洋裁的技术也非常精湛，我们的黑标产品，或像是螺钿织这类很难缝制的布料，许多难度很高的细节设计，非她不可，只有她做得出来。”
陈千慈表示，这位裁缝师年仅三十出头，前往巴黎求职受挫后回到日本，但这位裁缝师手工精湛的程度远胜于自己以往见过的所有大品牌裁缝师，一年半的合作下来，创造了许多超乎水准的作品。
快闪东京伊势丹 玩转订制和服概念
布料无法量产，设计又极为讲究细节的情况下，Arlnata注定无法像一般时装品牌一样，依照春夏、秋冬的时程来安排营销计划，精致的作工与材质，也不完全适合利用数位媒体远距与潜在客户沟通，因此在行销上，他们采取直接面对消费者的方式，期望能在面对面实际接触的情况下，用品质来打动顾客。
寺西俊辅与陈千慈采取的策略，是借由在各大城市设立快闪店，向目标客户介绍Arlnata服装的特色以及职人工艺，如此不仅可以制造话题，让更多时尚爱好者认识职人布料，也可以快速地得到消费者回馈。
“2019年我们的第一个系列Collection 0推出后，我们去了不同城市设立快闪店，一年下来虽然只展示同一系列，但每次设立新的快闪店，都会追加新的单品。”陈千慈说。
陈千慈解释，Arlnata目前合作的布料工坊不多，而职人布料的生产过程非常漫长，有些甚至需要一年才能制作完成，加上目前品牌仍处于创立阶段，人手有限，所以不可能像一般时装品牌一样每项单品推出数十、数百件，只能走少量、精致的路线。
“我们目前是以几乎‘零库存’的方式在运作。”她说，“手工布料的生产不可能大量，所以每件单品的数量都很少，希望消费者可以借此知道职人布料的珍贵，珍惜买到的单品。”
近期，受到新冠肺炎疫情的影响，在沉淀一段时间，重新思索品牌方向后，Arlnata将传统订制和服的模式，带进了近期于东京伊势丹百货和服部设立的快闪店。由于这次活动主打的是结合石川县无形文化财牛首䌷的订制系列，顾客可以先决定要制作男女生款大衣、经典衬衫，长版的衬衫，以及洋装式罩衫大衣等四种时装之后，再挑选心怡的布料，以及是否要加入螺钿织等细节。一卷牛首䌷的价格从22万日圆起，四款时装的制作设计费则是根据螺钿织的有无，价格从35万日圆到4万日圆不等。
一卷幅宽38公分的牛首轴布料，平均长度为13码，经过版型计算，除了大衣外，大多能制成一件以上的服装，因此家人、情侣间可以彼此分享，共同享受如同订制和服般的购物乐趣。
“Arlnata成立一年半以来，一直在思考如何用日本工日本工艺来吸引更多的人，既不是流行时尚，但也不是单纯的传统艺品。”陈千慈说，“和服因为有穿着场合的限制与规则，如何让它变得符合现代需求，同时保持精良的工艺，这是我们希望要改变的。”
多元的产品策略
材质、制作都如此精良的时装，价格自然相当不斐，为了解决消费者认为产品价格过高难以入手的问题，Arlnata将产品分为黑标与白标。黑标单品是使用Arlanta设计之后，再交给职人制作，规格完全符合传统日本和服所采用的宽幅38公分布料制作，因此单价较高，而为了彰显职人工艺的独特性，所有黑标的服装，服装上不仅标示了品牌名称，还会标上职人工坊与工艺的名称，让顾客得以借由购买单品，更加认识这些鲜少被时尚界知悉的职人布料。
“我们希望消费者可以透过这些服装，来认识和服布料的产地与工艺。”陈千慈说。
除了标示布料工艺与工坊的名称，由于这些由纯手工、传统规格制作布料所制成的服装数量有限，因此Arlnata特别在服装的布标上，仿照艺术品的作法标明总件数与服装所属编号，告知消费者这款单品一共只制作多少件，一来彰显职人布料的可贵，二来更可营造顶级品质的品牌形象。
白标的单品同样标明了工坊与工艺名称，但没有序号，白标商品延伸和服染布制作的技术，像是先染纱线再织布的技术“絣”（Kasuri），相较于和服有图案的对花织布方式，Arlnata将絣以不计算图案的方式随机段染再织布的方式，稍微简化染布过程的复杂度，有些素材也可以制作成宽幅的布料，以方便裁剪，让成本可以更合乎高级时装的价格，但其实也是少量生产，数量仍然远不及一般时装品牌。
“小量生产，让我们只能去寻找对的消费者。”陈千慈说，“而我们的顾客，多半是对时尚已经很熟悉，过去也穿过许多非常好的衣服，但还是想要追求不一样产品的人，他们对自己国家很有认同感，对文化认识足够深刻，也为职人的精神所感动。”
伊势丹百货快闪店－Arlnata x 牛首䌷 Special Collection
地点：日本新宿伊势丹本馆7楼（和服） 期间：9／23（星期三）- 24（星期四）、26 （星期六）- 29（星期二） * 25日除外（星期五） 时间：10:00至20:00 *订制服务至27日止（星期日）
伊势丹百货快闪店结束后，Arlnata预计在2020年10月14日至20日于北海道新光三越、10月27日至11月1日于京都余花庵艺廊、12月11日至13日于在金泽迎宾馆举行展示会。
采访编辑：BeautiMode 资料来源：Arlnata
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2020-09-24 23:49:00
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