在开发中国家创造出一流品牌！以爱创业的Motherhouse创办人：想创造更好的社会，可以从日常生活的时尚中做起

“如果用买名牌包的价格，改买可以帮助穷人的时尚包，你愿意吗？”

这是品牌Motherhouse的行销诉求，期许创造一个能跨越传统界限的社会为目标，感觉就像是以“爱”创业，那么温暖。越来越多企业在社会扛起责任，将理念结合永续或公益等概念，促使消费者加深对于品牌的认同感。然而即便不是大企业，只要有心，也能贡献出一己之力，创造改变。

山口绘理子（Eriko Yamaguchi）小学时曾遭到霸凌，国中成为不良少女，缺乏自信也不知为何而活。为了改变自我，她逼自己学英文，最后努力考上庆应义塾大学，这一路的跌跌撞撞反而成了她的力量。在大四时，抱持着“想为贫穷的国家做些什么”的想法，毕业后到了亚洲最贫穷的国家生活了两年，她在那里看见了发展中国家的潜能，决心在当地建立稳定且长久的经济活动，而不只是基于同情的援助和捐献。

亲自走入开发中国家的生活 2003年，在美国华府国际援助机构实习的山口绘理子，每天都在制作援助开发中国家的预算书，但她突然感到疑惑，如果没有实际到当地查访，怎么能为他们制定好计划呢？为了一解心底的谜，她订了机票，亲自前往孟加拉，想用自己的眼睛去看看。

孟加拉的人口为全世界第八多的国家，在大街小巷到处都能见到衣衫褴褛的人，经济停留在非常落后的状态。决定在孟加拉就读研究所的山口绘理子，一待就待了两年，她发现当地其实还有不少人，心中有着“想靠自己的力量活下去”的坚强意志，她也不禁开始思考，该如何以健全且永续的方式去帮助当地的人们？

想为贫穷国家做些什么 耐久、透气性佳的黄麻，在进行光合作用时，所吸收的二氧化碳是一般植物的5-6倍，而且能100％分解与回收，是相当环保的材质。在一次偶然的机会下，山口绘理子发现了这个被当地人称为“黄金纤维”的材质，更意外得知，孟加拉黄麻工厂的工人们，必须待在燥热且肮脏的环境里，被老板不断压榨，像是当作奴隶般对待。

尽管工人们每个月的薪资极低，工时也长，但为了生活，还是只能任劳任怨。2005年，怀抱着“想为贫穷国家做些什么”的念头，山口绘理子带着她在素描簿里画的设计草图，跑了数十间包包制造工厂，经历过各种拒绝和恶意欺骗，尽管她心灰意冷仍抱着一丝希望。最后就在山口绘理子准备回国的前夕，一位年轻厂长愿意为她的梦想赌赌看，带着她自己打工存下来的积蓄（约15万台币），做出160个包包后回到日本。

原以为总算苦尽甘来，但她却发现，要在孟加拉做出品质好到足以在日本贩售的理想商品，当中还有很长的路要走。由于首批包包靠的是亲朋好友的口耳相传，全数被亲友们买光，然而第二批却被日本百货通路打枪，销售马上停滞不前。于是山口绘理子听取客人的建议，打算从零开始学习，报名东京专业学校学习皮包设计。

在学校才了解到皮包制作特别注重细节，就像是艺术一般的技艺。山口绘理子学成后再次回到孟加拉，将原先的风格、形状、车缝和剪裁全都调整，2006年成立品牌Motherhouse，决定以“制作商品”为媒介，将开发中国家的可能性传达至全世界。现在的Motherhouse已通过市场考验，将其理念传递到日本客人心中，不只在日本开设多家分店，也成功打进台湾及香港的市场。

为员工创造出第二个家 Motherhouse严选特有的素材，孟加拉的黄麻、尼泊尔的喀什米尔羊毛和真丝、缅甸的红宝石等，尽力将这些素材发挥出最大的可能，成功从开发中国家创造出一流的品牌力。此外，Motherhouse也彻底改善产地的工作环境、帮助制造者提升技术能力，且使劳动者获得合理甚至优于该国家的薪资水平，更提供完整晋升制度以及优于当地医疗保险与年金制度。山口绘理子没有忘记初衷，她认为开发中国家不能只靠国际组织的援助，也可以借由消费者的选择来改变他们的现状。

来自开发中国家的素材，由手工制作成一件件独特、能陪伴你长久的商品，或许就如Motherhouse副社长山崎大佑所说的：“这是个物质充裕的时代，正因如此，我们才更应思索物品应该扮演什么样的角色。”挖掘在地素材，以及传承职人们自豪的手工艺文化，公平且友善地对待世界的每一隅，品牌才是真正的走向国际。

为了创造更好的社会，山口绘理子带领着Motherhouse，从日常生活做起的时尚革命，期盼人们能了解商品的背景，以更公平贸易的方式改变消费习惯。这位女性创业家赌上自己人生的全部，于2011年被《日经Business》选为“创造时代的百大人物”，名列思想家类第一名。而2012年，山口绘理子的故事更被TBS拍成日剧在全日本播出，她完成了许多人不敢尝试的创业冒险，化种种不可能为可能，最终找到生命的意义，活出无限可能的自己。

撰文：Summer Wu 责任编辑：Ivana Yang 资料来源：Motherhouse、《以爱创业：即使一无所有也要坚持下去》

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