新锐设计师如何进军国际？行内人分享：Showroom是品牌布局的重要战场！

如果说伸展台是时尚视觉的精华，那么Showroom（展示间）就是设计师连结商业的桥梁，它是静态的作品平台，帮助设计师接触买手，拓展选品店（Select Shop）、百货等零售通路。而台湾设计师想要进军国际，除了争取到各大时装周办秀之外，Showroom其实也是接触买家的重要管道，是开启事业不可忽视的关键。

【BeautiMode前辈我想问】今年最后一堂系列讲座，我们邀请到米兰Showroom Marcona 3的品牌经理刘上瑄（Tiffany Liu）帮你勾勒出国际市场的时尚游戏规则。

拥有意大利SDA博科尼管理学院（SDA Bocconi School of Management）精品管理硕士，刘上瑄毕业后选择留在欧洲发展，从在Buying Office（采购经纪公司）兼职，到后来经营一间专属亚洲设计品牌的Showroom，她怀抱着把亚洲设计师推向国际的愿景，凭借著对时尚的热情与理想，一直在这个产业努力奋斗着。

身为Marcona 3里唯一会说中文的成员，刘上瑄专门负责亚洲品牌的推广，多年的职场经验让她对于Showroom的运作方式、各国买手的采购习惯、市场差异、文化习惯等都有相当深刻的认识。

想把时尚品牌推向国际，该做足哪些准备？你所认为最棒的作品，买手又是怎么看？刘上瑄用一个又一个的故事，让准备扩展更多市场的你，多一分准备！

提起台湾品牌在国外市场的表现，刘上瑄不讳言地指出，许多台湾设计师，在面对国际市场时，其实准备相当不足。

“很多台湾设计师其实没有准备好，有些跟不上日程表，或是无法提供国外设计师、国外市场需要的产品。”刘上瑄解释，台湾市场的习惯与国外市场不太一样，国外习惯早一季进行发表、采购，而台湾习惯在当季完成这些事，这意味着设计师如果要加入国际市场，这一季就必须放弃在台湾的销售，对许多品牌而言是很冒险的事。

此外，台湾生产的服装的成品偏高，反映在售价上有时甚至会超过知名品牌的定价，这也令国外买手难以接受。

“如果你是一名新锐设计师，没有知名度，设计又偏基本款，没有明确的品牌特色，价格又偏高，那么根本不会有客人买单。”刘上瑄表示，“对消费者来说，这个没看过品牌从哪里来？亚洲？还要卖500欧元？那我宁愿选择其他品牌。”

Showroom是企业对企业（Business to Business，简称B2B）的生意，品牌在此展示本季推出的产品给来自各地的买手，一般而言，只要同时满足一些条件，即使是第一次推出产品的新锐设计师，也能获得买手青睐。 （深入了解买手考量条件）

“只要东西对了，买手都会愿意给新品牌机会。”刘上瑄表示，“对一些比较知名的买手，我会说：你要不要看看这个品牌？虽然是新的可是就是这一季有这些产品。他们也都愿意试着下一些单，所以重点还是设计和价格。”

巴黎时装周期间，刘上瑄和同事经常早晨9点就抵达Showroom，为一组组买手介绍品牌、讨论预算、每季的重点分配、哪些品牌可以分销到哪些店面等细节，忙到几乎没时间吃饭，除了单纯地介绍他们展示的的品牌及产品，有时下班后还得和买手们小酌搏感情，这虽然不一定能说服买手多下单，但却是生意上重要的一环，因为这能建立彼此的信任感，对于未来的业务推展会有帮助。

累积了与许多品牌、买手打交道的实战经验后，刘上瑄对各个市场的偏好、需求，以及趋势，也都有相当程度的掌握，这些资讯对于品牌的定位、布局策略都相当重要，但新品牌经常会忽略这些现实面。（深入了解不同市场的需求及趋势）

“设计师们比较偏创意，有点天马行空，他们会认为我想做什么就要做什么，但很少有人身边会有人为他负责品牌策略或预算控制。”刘上瑄表示，“所以我认为，要做设计的话，你必须有合作伙伴帮你做这些控制，才有可能推广品牌，否则设计师想做什么就做什么……做出超出客人预算系列，推广就会有难度。” （深入了解定价策略建议）

常年旅居海外的刘上瑄，趁著短暂回台期间，也特别拨冗安排在12月22日这一天，与BeautiMode读者亲自面对面，分享更多关于Showroom和品牌推广的点点滴滴，若想更深入了解这个时尚产业链的重要环节，听听那些光鲜亮丽背后最真实的酸甜苦辣，千万别错过了这个难得的机会！

【前辈我想问系列讲座－让买家看见你】 课程日期：2018 / 12 / 22 (六)　14:00-17:00 报名传送门 >> http://bit.ly/2FXmmk8

撰文：Tina Lee 责任编辑：Jane Tsao

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