“名庄崇拜”拉菲泡沫最大，济南酒商被套百万

“大量资金被库存占用，很多中小经销商今年要撑不下去了。”济南多位从事进口红酒生意的业内人士日前表示。

在国外被当作消费品的红酒，来到国内却一度成为投资品，身价经历了大起大落。以小拉菲为例，济南市场2009年售价700元/瓶左右，2011年达到8000元/瓶，目前的市场价则为4000元/瓶。拉菲价格遭“腰斩”的背后，是进口红酒泡沫的破灭。

记者采访发现，济南不少酒庄已关门歇业，许多跟风囤酒的经销商，上百万元资金被套在库存中。

酒庄：多家店关门经销商无奈放弃实体店

1月9日，记者走访济南多个进口红酒酒庄，发现许多酒庄门可罗雀，有几家甚至关门大吉。上午10点，在解放路的一家酒窖，紧闭的玻璃门上贴着“来访请到楼上201室”。灰尘让玻璃门变得不太透明，记者仍能看出里面有许多货架空着。随后，记者找到201室，却发现大门依旧紧闭着。

在佛山街的一家酒庄，店内只有一位销售人员。她告诉记者，最近经常没有生意，有时一天也没有客人进店。

记者通过网络搜索到十几家酒庄，经过实地探访发现，和平路的贵族名酒庄、富隆酒窖均已关门。“我们不做实体店了，要货的话可以送货上门。”记者拨打了二环东路一家酒庄的电话，称想购买一批小拉菲，问能否到店看货时，工作人员说。

超市：国产葡萄酒“完胜”

“小拉菲超市里没有，存货在公司仓库里，不同年份的价格在4000元到5000元左右。”一位销售人员说。在历山路的这家大型超市，记者在进口红酒货架上没有找到拉菲的踪影。货架上最贵的进口红酒，是一瓶2010年的拉菲传说，标价1068元。

“前年超市设有进口红酒专区，那时候大小拉菲都有，大拉菲都上万，小拉菲价格在7000元到8000元一瓶。”这位销售人员给记者指了指进口红酒专区曾经的位置。她告诉记者，当时名庄葡萄酒专区面积有30多平方米，统一装修成木质风格，去年调整回烟酒区。现在，名庄酒只剩两个货架，而且上面一多半都是当时的库存。

在泉城路的一家超市，葡萄酒区有五个货柜，其中只有一个货柜摆放着进口葡萄酒，价格多在200元以下。搜寻一圈，记者没有发现拉菲、拉图等名庄酒字样。一旁的国产葡萄酒货架上，张裕、长城等品牌的红酒有多款挂着促销标签，而进口红酒无一有促销。销售人员告诉记者，100元到200元的国产红酒卖得最好，送礼也是这种合适，“大品牌质量有保证，进口的品牌太多，别人不一定知道”。

名庄酒库存积压动辄上百万元

“2011年中秋节进的名庄酒，到现在还没卖完。”从事进出口生意10余年的韩兵(化名)透露。他从2008年开始做进口红酒生意，亲身经历了以拉菲为代表的名庄葡萄酒从几百元被炒至几千甚至上万元的过程，又目睹了2012年的全面下滑，“卖不出去”成为现在许多进口红酒经销商挂在嘴边的话。

2011年中旬，小拉菲价格蹿升到8000元/瓶，进口红酒的火爆也达到了顶峰。红酒经销商纷纷斥资购进大量名庄酒，投资额动辄上百万元。“许多人认为行情还会继续涨，不少做白酒生意的也跟进来，一下买100万元到200万元的货很正常。”韩兵回忆。

然而，被经销商们寄予厚望的名庄酒，很快连出手也变得困难起来，曾有经销商诉苦说：“进来后时间不长就压在手里了。2012年销量的下滑越发明显。”“根据经验，春节过后销量下降是正常的，但一直到2012年6月，下降的趋势还没有变化。”韩兵说。

知情人士透露，济南一家规模较大的进口酒经销商，斥资500万元购进一批名庄酒，至今没有找到销路，成为业内的典型案例。

业内人士预测。来自海关的数据显示，进口葡萄酒已不像2010年和2011年一样火爆。根据上海海关统计数据，2012年前11个月，葡萄酒进口额同比增长14.3%，而2011年同比增长为75%，2010年为39.2%。“行业增速放缓，实体店的日子也变得难过。2012年就有部分经营状况不佳的门店关门。”斯玛特酒业总经理郭海冰表示。

据不完全统计，济南大大小小的酒庄有200多家。“许多人一入行就开实体店，装修很豪华，再聘用销售人员，装修加上人工费用，再算上房租，成本非常高。然而直接到门店购买进口红酒的消费者并不多，尤其是2012年整体下滑，个别门店月营业额甚至不到2万元，基本是不赢利的。”郭海冰说。

作为在国内知名度最高的五大名庄酒之一，拉菲已经成为进口红酒市场的晴雨表。进口红酒行情一片大好时，拉菲涨幅最大，而市场整体下跌时，拉菲也是“摔”得最重的。截至目前，拉菲价格跌幅已达40%，而其他四大名庄酒拉图、玛歌、木桐、奥比昂，价格跌幅在25%到30%左右。

进口红酒泡沫的破灭，早在郭海冰的预料之中。他并不否认这个行业原本的暴利，比如2009年小拉菲原瓶进口价为400元到500元左右，卖出700元到800元的价格，尚在正常范围之内。当2011年一瓶年份不好的2007年小拉菲都能卖到8000元时，他判断价格拐点即将到来。“关税下调带来利好消息，国民收入提升和葡萄酒养生概念的普及让需求量大幅上升，这些都是进口红酒涨价的动因，但两年内拉菲涨价十几倍是不正常的。”郭海冰表示。

90%经销商或将被挤出

进口红酒泡沫破灭，业内普遍认为，整个行业正逐渐回归理性。“2012年有一部分经销商退出，同时也新进入一批，他们的资金更充裕，且多有国外背景和人脉，能够拿到一手货源，会逐渐洗牌整个行业。”郭海冰告诉记者。

他透露，目前2007年份的小拉菲在一手货源处可卖到1700元到1800元/瓶，而二手货源报价为2000元/瓶左右，三手货源最高报价5000元/瓶。一些小经销商无法拿到一手货源，进价降不下来，售价水涨船高，营业额自然上不去，长此以往终会被挤出市场。“白酒行业全国知名的品牌只有十几个，进口葡萄酒可能也有同样的发展路线。大部分中小经销商可能只是匆匆过客，最后只有10%左右的经销商生存下来。”郭海冰预测。

张俊庆也表示，利润的下降将会给行业带来一定的规范，“现在超市里60元到80元/瓶的普通进口红酒很多，2011年同品质的一般不低于100元/瓶，零售价下降了，进口价却在上涨。2011年1.2欧元/瓶的普通红酒，现在1.4欧元到1.6欧元/瓶才能拿到，渠道利润减少，就会简化渠道，最终获益的还是消费者”。

200元左右红酒将成主流

“红酒本就是消费品，性价比最重要。”多位进口红酒经销商表示，目前100元到300元/瓶的红酒最受济南消费者欢迎。记者走访发现，在这一价位上，国产葡萄酒的优势十分明显。

业内人士统计，目前济南葡萄酒市场份额有近5亿元，其中国产酒和进口酒比例为六比四。

“消费者不会鉴别红酒品质，只能根据品牌判断，酒喝完了牌子记不住，是进口红酒的通病。而张裕、长城等品牌知名度高，消费者选择几率也大。”郭海冰表示，名庄酒仿品泛滥导致市场下滑，也是因为没有品牌。

“在欧洲市场上，一两欧元一瓶的红酒卖得最好，中国市场同价位的红酒最终会占主流，因为红酒最大的价值不是收藏，而是饮用。”张俊庆也表示。

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