就是这5步骤！时尚品牌首席顾问剖析销售的艺术

销售产品系列

销售是跟顾客说话，并建立信赖、长久的关系。人们向他们喜欢的人买东西，而一年你可能仅有两次机会面对采购人员，视你的销售策略而定；所以，重要的是第一次就把事情做对，你还必须充满说服力地介绍自己的产品。

销售的艺术

Step 1：设定目标 你需要明确设定目标，可在某个特定时间范围内进行评估。最初设定目标时，请考虑你的“损益平衡”点，以及需要多少收入才能继续营运。然后将这个数字分成季销售目标。接着，你可以试着将某个特定金额，加到上季的销售营业额上，提高季目标。

Step 2：勘察 勘察是寻找新线索来销售的过程。有必要不断研究新的精品店和百货公司，以增加潜在客户的数量。分配时间来寻找新客户，并建立忠实的采购人员数据库。

Step 3：筛选 这是从不合格客户当中筛选出合格潜在客户的技巧。在你的20个新线索中，有哪些买家已经真的准备好要以你提出的价格购买产品？经由筛选潜在客户，你将会节省许多时间，与可能的新客户建立关系，而不是紧追那些没有意愿或没有能力购买的客户。

Step 4：销售过程 销售过程是跟你与采购人员建立信赖关系，以及双方往来有关。人们喜欢与看起来顺眼的人做生意，尤其是小公司。让他们对你系列中某些强打产品感兴趣，接着从那里开始发展。介绍你的产品时，记住要用采购人员会欣赏的方式来推销优点，将你的问题集中在风格或甚至是他们的底限都没关系，要配合他们的商业利益考量。

Step 5：追踪 销售结束，采购人员下单后，追踪销售对建立长期的合作关系有其必要。表达你想拜访他们、定期致电通知他们目前出货进度、提供你所做的剪报等，都有助于使采购人员感觉他们做了正确的选择。一旦交货后，不妨追踪一下，看看一切状况是否还好，产品卖得如何。

练习 1. 造访www.5portlandplace.org.uk网站并点选“行事历”（calendar）的选项，检视全世界所有时尚展览。找出可能适合你产品的展览，然后在网络上查询相关资讯。

2. 列出十个类似的成功品牌，是你会想在跟它们摆在一起销售的，上它们的网站查询批发商名单，并研究可以接洽的精品店和百货公司。

照片来源：Shutterstock

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