奢侈品特卖会创意促销 三亚地产破窘境：低价揽客

　　北方气温转寒，三亚迎来一年一度的旅游旺季，但大规模的游客、候鸟登岛，似乎并未给楼市带来“福利”，三亚房地产市场依旧“遇冷”。尽管市场不景气，三亚各大开发商仍在做着一轮又一轮的创意促销。

　　有数据显示，今年前三季度，三亚全市房地产开发投资完成265.1亿元人民币，同比增长20.8%。但前三季度，三亚全市房屋销售面积73.99万平米，同比下降43.7%。“今年全国都一样，一整年都比较低迷，我们的项目还算是比较好的状况，进入旺季了，一天能接待2、3组客人。”在三亚地产做销售的郭先生告诉记者。

　　11月29日，南海网、三亚新闻网记者走访三亚迎宾路、榆亚路，这是三亚地产开发最密集的道路，两旁分布着绿地、中铁、万科湖畔、三亚小院等逾30个楼盘项目，每个工地都建设的热火朝天，这些楼盘在跟时间“赛跑”，大部分都计划“搭上”2015年春节黄金周快车，在年底前后开盘。

　　目前，各大开发商正推出各种优惠活动抢占客户。在迎宾路上，去年销售近2万一平方的项目，最近已打出了“每平9999元起”的促销横幅;一些项目甚至推出“买房送房”的优惠措施，比如购买70平方米，额外赠送的面积达12平方米。此外，随着三亚楼市成交量的萎缩，开发商和二手中介合作的联动势头见长，双方互惠互利颇为“理性”。

　　这两年，出岛揽客也是三亚楼市促销的“杀手锏”，今年11月中下旬，由海南省住房和城乡建设厅牵头，领着三亚、海口、陵水等在内的十大楼市供应主力县市在北京推介促销，汇集了万科、绿地等29家房企。记者了解到，出岛营销成本高、耗财耗人，能够出岛走出去的都是地产界“大人物”，市场不景气的情况下，小项目根本没有资本广撒网。

　　当然，除了低价促销、出岛揽客，地产商也玩起了“高端”。这两天，三亚绿地·悦澜湾办起了专场奢侈品特卖会，精致华美的包袋、光耀夺目的珠宝、雕琢至美的手表璀璨登场，所有的动作只是为楼盘开业酬宾。据悉，所有来访客户现场抽取优惠折扣券，缴纳20%房款，即可享受3-5折尊享优惠购买权。

　　对此，地产界业内人士表示，今年房地产市场整体不景气、相关政策法规对房地产的调控、上年同期基数偏大等系列因素，导致整个市场销售不理想，但是三亚有一点优势是不容忽视的，那就是空气和环境，只要开发商不断提升品质，推出差异化产品，三亚楼市的发展空间还很大。

　　原文http://news.163.com/14/1130/12/ACA3GUUR00014SEH.html