魔鬼在细节！近距离看意大利时尚和奢侈品辅料厂商的生存之道

在时尚领域，“意大利制造”不仅意味着对流行的颠覆，更意味着对细节的执著。作为“细节”的重要载体，刺绣、钮扣、织带、搭扣和宝石等元素在“意大利制造”的时尚产品中扮演着重要角色，如果没有这些元素的存在，那些服装和配饰不仅在价值层面会受到影响，而且在创意和制造层面的“基因”也将有所折损。

在日前举办的第29届《Milano Unica意大利纺织面料展》期间，意大利的辅料制造商成为了一大焦点。这类企业通常由家族经营管理并有着悠久的历史，总体而言规模较小。多年来，意大利的辅料制造商都不得不面对来自海外生产商的激烈竞争，特别是那些来自中国和东南亚的竞争者。凭借著低廉的价格和吸引人的新产品，中国和东南亚的辅料制造商近年来在全球市场的影响力日益扩大。不过，意大利的辅料制造商并未就此放弃，他们纷纷找到了各自的切入点，在激烈的市场竞争中“另辟蹊径”。

Nastrificio De Bernardi S.r.l

由De Bernardi三兄弟于1946年在米兰附近的Concorezzo孔科雷佐小镇创立，早期主要从事用于毛毯包边的天鹅绒织带的生产，如今Nastrificio De Bernardi S.r.l生产的织带已经被广泛应用于时尚领域。

为了赢得与亚洲厂商的竞争，Nastrificio De Bernardi S.r.l将目光瞄准了一个相对小众的市场，公司并不生产标准色织带，而是不断尝试使用不同的纤维和最受欢迎的编制技术，为客户们提供客制化的产品。Nastrificio De Bernardi S.r.l可以对长度从50米到5万米长的织带进行染色，从而满足客户的订制要求。

Nastrificio De Bernardi S.r.l目前拥有55名员工，2018年销售额为685万欧元。公司为许多奢侈品集团供货，以意大利本土和法国客户居多。Nastrificio De Bernardi S.r.l的年出口额约占到总销售额的35%，公司计划在未来进一步提升这一比例。

Ramponi S.p.A

源于20世纪60年代，最初主要从事高保真音响所需的塑胶制品及配件的生产。1988年时，Alfredo Ramponi子承父业接管公司，并与从事服装珠宝贸易的瑞士商人Marcus Hotto Schmid合作，开始了在宝石和矿物领域的探索，并创造了第一款合成水晶。随后透过不断的探索和创新，将产品范围扩大至了水钻、铆钉、合成水晶等，为包括Valentino在内的多个奢侈品牌服饰提供辅料。

Ramponi S.p.A目前有70名员工，2018年销售额为1,550万欧元。同样出于可持续发展的初衷，Ramponi S.p.A正在积极探索寻找对环境影响较小的原材料和工艺。公司CEO Alfredo Ramponi表示宝石、贝壳等“天然”原材料将是Ramponi S.p.A未来拓展业务的主要方向。

GRITTI Group S.p.A

源于Vincenzo Gritti在1924年创立的公司，主要从事珍珠母贝钮扣和配饰的加工。1937年，Vincenzo的长子Carlo进入公司工作并于1960年引进了德国技术进行聚酯材料的生产。1976年，家族第三代Ermanno Gritti也是GRITTI Group S.p.A现任总裁接管公司，在他的带领下公司走上了国际化道路，公司的产品也扩大到了珍珠母贝、动物角骨、皮革、金属等材质制作的钮扣和配饰。

Gritti家族第四代、现任集团副总裁Paolo Gritti表示，GRITTI Group S.p.A之所以能够获得成功，与集团能够快速地对客户的需求进行回馈、并及时提供满足这些需求的解决方案密不可分。GRITTI Group S.p.A的年销售额约为2,000万欧元，其中约有65%来自于中档或奢华定位的品牌客户。

Remmert S.p.A

由Domenico Valle和Andrea Remmert于1874年创立，被Martinetto家族收购后一直经营管理至今。作为意大利和全球领先的非弹性和弹性织带制造商，Remmert S.p.A的产品广泛应用于家具、服装、皮具、医疗用品和其他工业领域。公司目前拥有70名员工，总部位于意大利北部小镇San Maurizio Canavese。

Remmert S.p.A的年销售额约为900万欧元，约占Martinetto集团年销售额（2,000万欧元）的45%，并且与许多奢侈品牌有着密切的合作。Remmert S.p.A的首席首席执行官Antonella Martinetto介绍说，“与来自其他区域的竞争者相比，Remmert S.p.A的生产成本很高，但我们并不能将成本削减，因此，我们只与那些生产高品质产品的客户合作。”

随着可持续发展在时尚领域的重要性日渐凸显，Remmert S.p.A也选择了将可持续性作为公司发展战略的一大重点，致力于构建符合环保要求的供应链并使用环保纱线。Antonella Martinetto解释说，“这些措施并非一时兴起，而是产业的必然趋势。与奢侈品集团合作，意味着我们的产品需要接受非常严格的审核。我认为这些都是非常有建设性的措施，有助于我们在保护环境的层面做出更好的改变。”

关于Martinetto集团

意大利最大的织带生产商，产品涵盖医用纱布、大型货物的吊索、服装配饰的辅料等，集团年销售额近2,000万欧元，织带年产量可达2.5亿米。旗下的Remmert S.p.A生产的织带产品主要应用于时尚领域，FILMAR S.r.l则占据了意大利窗帘带产品约50%的市场分额，并为许多大型制药集团提供医用织带，MABIEL S.r.l生产的织带主要应用于汽车制造领域，Nastrificio Veneto S.r.l则主要生产裤装的预制腰带。

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