一场Supreme藏品拍卖会，为苏富比带来了什么？专访苏富比高管和Supreme顶级藏家

在全球热度居高不下的潮牌Supreme，短短半年时间，已两次现身有275年悠久历史的苏富比拍卖行（Sotheby’s）。

进入2019年，拍卖行巨头苏富比已举办两场以Supreme主题的线上专场拍卖会。第一次是在1月28日，《20 Years of Supreme》——史上最完整的Supreme滑板私人收藏系列，最后由万达集团艺术收藏机构负责人郭庆祥之子、年仅17岁的Carson Guo以80万美元拍得。

最近一次，即5月28日，线上专场拍卖会《The Supreme Valut：1998-2018》——史上最齐全的Supreme配饰配件私人珍藏系列，涵盖了美国收藏家Yukio Takahashi在1998～2018年的20年间收藏的1,300件Supreme商品，最后共计以199.4万港币成交。

作为潮牌乃至时尚界当之无愧的流量话题之王Supreme，在艺术拍卖领域，对于苏富比究竟意味着什么？

带着问题，《华丽志》特别采访为本次Supreme拍卖提供拍品的美国收藏家Yukio Takahashi、苏富比亚洲区当代艺术部主管寺濑由纪（Yuki Terase）女士、以及苏富比电子商务环球业务主管Noah Wunsch先生。

另一位当红潮牌设计师Virgil Abloh 2017年在哈佛大学的演讲上直言：潮牌是是定义年轻世代的艺术运动。“现在的孩子们，对艺术的兴趣远不及时尚。”

根据观察，苏富比亚洲区当代艺术部主管寺濑由纪指出，“我们发现的一个重要趋势是，越来越多的藏家已经不再对不同流派进行具体的划分，更多的只是简单地选择符合他们审美和喜好的拍品。”

“近年来，各类艺术、文化和时尚之间的界限越来越模糊。街头服饰和时尚品牌也寻求到通往艺术化道路的有效途径。如今，各大品牌都在以前所未有的规模积极寻求与艺术家的跨界合作，越来越多时尚界人士在积极投身艺术领域，反之亦然。”她表示。

近年来，安迪沃荷（Andy Warhol）、KAWS、村上隆（Takashi Murakami）等艺术家的作品，相继出现在各大品牌的产品上，奢侈品开始频繁的与潮牌联名，原本的潮牌主理人开始入主奢侈大牌执掌创意大权。

而Supreme称得上是“创意人士收割机”，涵盖艺术、电影、音乐、设计、摄影等多个领域，这些领域也都是当代艺术所关注的，如：Peter Saville、Futura 2000、David Lynch、Daniel Johnston、Robert Crumb、Dash Snow、Marilyn Minter、Bad Brains、Mark Gonzales、H.R. Giger以及M.C. Esher等。

除了艺术性和当代年轻文化，Supreme独特的销售方式也令其产品产生了一定的稀缺性，并极容易引爆话题和流量。

趋势预测公司Trendalytics 2018年发布的报告显示，“街头服饰是由艺术家、音乐家、DJ和设计师共同打造的，它在近50年的时间里已经成为一种不断演变的次文化，它的意义远超过服饰，它已经成为一种生活方式。如今，街头服饰在时尚领域有着空前的影响力。”

值得一提的是，为了《The Supreme Valut：1998-2018》这场线上专场拍卖会，苏富比在香港中环皇后大道Hart Hall举办了为期5天的线下预览，吸引了4,000余人到访。最终，这场拍卖吸引了来自世界各地的竞拍者，其中大部分来自香港和美国。

寺濑由纪指出，相较西方，亚洲是一个独特的、不断增长的市场，拥有着许多充满活力的年轻藏家群体。他们的品味无关传统，有时甚至难以预测。

“对于苏富比来说，既是挑战，也是机遇。在我们培养新兴收藏家的同时，我们的策展也不断受惠于他们新鲜视角的启发。我们在策展方面的独到创新，反映了我们对不断成长的年轻世代藏家的重视。”她表示。

从2016年起，苏富比相继举办了数场以流行文化为主题的拍卖会，如与韩国男团Big Bang成员TOP合作“#TTTOP”晚间拍卖、与日本潮流巨头之一的NIGO三度合作并均为“白手套”拍卖，且100％成交。

“对我们来说，最重要的是能够为客户提供令人兴奋、超前的企划。#TTTOP、NIGOLDENEYE®Vol. 1、Curated：Turn It Up等拍卖会不仅拍卖成绩方面取得了成功，还开启了在艺术鉴赏和收藏方面的创新领域。”寺濑由纪说。

据透露，本次的《The Supreme Valut：1998-2018》拍卖，为苏富比带来了全新的买家群体——70％以上的买家为首次参与苏富比拍卖的新藏家。

寺濑由纪还指出了吸引年轻世代买家的关键要素：预算。“线上拍卖会的作品价格往往在年轻世代的预算之内，这也吸引了更多的年轻藏家竞拍。刚刚结束的Supreme专场拍卖就是个很好的例子——75％的竞拍者年龄在40岁以下，这次拍卖吸引了一个全新的群体。”

潮牌一定程度上降低了收藏的门槛，以Supreme部分产品为例，这样的价位也更容易吸引到买家和收藏者：

• Stern Pinball弹珠台的发售价为9,600美元，发售当日在十秒内被抢购一空，最后苏富比以56.25万港币成交，成为本次拍卖最高成交拍品； • Everlast沙袋的发售为398美元，目前eBay的价格超20万人民币； • Supreme在2000年召回的非官方授权Louis Vuitton印花滑板，最初的零售价为60美元，目前ebay的价格超30万。

苏富比电子商务环球业务主管Noah Wunsch指出，以潮牌为主题的拍卖会或其他活动，是为了让各类藏家在苏富比都能找到属于自己的归属。“随着收藏品类别的规模，以及对于收藏认知度的增长，能够准确识别并且培养藏家的专属社群很重要…正如这两次Supreme的专场拍卖，都帮助我们结识了更多优秀的藏家和他们杰出的个人收藏。”

这次《The Supreme Valut：1998-2018》系列收藏者Yukio Takahashi，就可以看做是苏富比成功吸引到的一位藏家。

当被问到为何选择苏富比？Yukio Takahashi坦言，“正如苏富比在2019年香港春季拍卖中‘NIGOLDENEYE’的专场拍卖中所展示的那样…在苏富比完成拍卖，为我的收藏画上完美句号，没有比这更好的与自己收藏告别的方式了。”

Yukio Takahashi的收藏经历颇具代表性，“2004年读高一时，我沉迷于滑板文化，又生活在纽约，在当时十分仰慕的一位朋友的介绍下了解到Supreme品牌，这些因素结合在一起，使得我从14岁起就开始了对Supreme的执著热爱。”

Yukio Takahashi这样介绍自己的Supreme收藏之旅，“刚开始五年，我的Supreme收藏都是手边现有的，直到2011年，才透过Supreme藏家网站Strictly Supreme正式走上收藏之路。我从附近收藏Supreme的人那里买了篮球、棒球手套等，我第一次网购Supreme是在2012年。”

Yukio Takahashi收藏Supreme近10年，这期间，自己曾收到无数极具吸引力的盛情邀请与出价，但最终他都因为收藏还不够完整而拒绝了对方，这次是苏富比主动找到Yukio Takahashi并提出邀约。

Noah Wunsch是苏富比负责电子商务环球业务的主管，他说，“我们通常会顾及到藏家的定位，在哪里可以找到他们。”

值得注意的是，这两场Supreme的拍卖都是透过线上专场的形式完成。

伴随出生和成长于数位时代的新世代消费者消费能力的增长，电子商务对在各大领域的兴起，线上拍卖也是应运而生。早在1999年，苏富比就联手电商巨头亚马逊（Amazon）推出了线上拍卖网站sothebys.amazon.co。

Noah Wunsch指出，“对于创新收藏品类的拍卖，我们通常会与数字化生活的原生受众，即那些更喜欢线上竞价的奢侈品收藏受众沟通，以确保对他们而言，我们的线上拍卖是一个杰出的收藏竞价平台。”

Noah Wunsch指出，苏富比线上上拍卖领域的创新主要分为两个方面：技术、品牌。

技术方面包括内部线上拍卖引擎、拍卖技术的创新。2019年早些时候，苏富比发布了优化后的移动端竞拍平台，目前已有大量的藏家透过App进行线上竞拍。苏富比此前还发布的电视应用，而在虚拟实境（VR）和扩增实境（AR）领域，苏富比制作了“走进超现实主义作品”的系列App。

此外，苏富比近年来还不断加强在技术领域的投资，2018年相继收购了艺术品资料工具Thread Genius，及线上装饰艺术市场Viyet。Thread Genius的人工智能技术能为艺术品建立详细的数位资料，并透过资料分析来为藏家提供丰富的艺术品资讯和推荐。

苏富比2018财年财报显示，线上拍卖销售总额达2亿美元，较2017年增长14％。

Noah Wunsch表示，“我们透过拍卖上的创新与全球受众对话，并精准捕捉到他们的想像力。我们也将继续在全年的计划中，拓展拍卖作品类别的创新。”

未来，苏富比会依据收藏趋势，推出各种各样创新的线上专场拍卖会，如Berluti、Rimowa、罕见的汽车和Hermès（爱马仕）收藏的拍卖等。

在喜爱流行文化的年轻世代成为各领域追捧对象的现在，富裕世家（Old Money）最爱的拍卖行透过一系列吸睛操作缩短了与新贵们之间的距离，是其在年轻化战略部署走出的重要一步，但原本小众定位的潮牌是否真的能成为艺术拍卖领域的常青树，还是只有Supreme“一枝独秀”，仍旧是个值得思考的问题。

受访者简介：

• 寺濑由纪（Yuki Terase）

寺濑由纪2011年加入苏富比，成功策划多场白手套拍卖，2018年1月被正式任命为亚洲区当代艺术部主管，负责苏富比在中国、日本、韩国等亚洲区，以及西方当代艺术的拍卖与私人洽购业务。加入苏富比之前，寺濑由纪曾在证券公司摩根士丹利（Morgan Stanley）任职。

• Noah Wunsch

Noah Wunsch 2017年2月加入苏富比任职市场行销和数位战略总监，一年后升任全球市场行销和数位战略副总裁，还兼任Thread Genius Team的总经理，2019年1月担任电子商务环球业务高级副总裁。

加入苏富比之前，Noah Wunsch为多家杂志、数位媒体公司及初创公司制定和运营业务开发战略，如被Dropbox收购的Verst。目前，Noah Wunsch还运营个人家族的艺术基金会The Wunsch Collection，专注于当代设计。

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