不只在背板上挂名！品牌赞助时装周 隐性宣传效果超惊人

近几年，各大国际时装周赞助商阵容经历了大洗牌，2015年，长年冠名赞助纽约时装周的奔驰（Mercedes-Benz）因故取消赞助合作，紧接着2016年，多伦多时装周（Toronto Fashion Week）也因为巴黎莱雅（L’Oréal Paris）、万事达（MasterCard）等厂商相继取消赞助而成为历史，然而奔驰前脚才走，美国凌志（Lexus）汽车立刻就加入赞助行列，登上赞助商列表墙汲取时装周带来的媒体曝光及公关效益。

品牌相互站台的互惠关系

时装周能带来广告效益惊人，赞助时装周与设计师，不仅能提升品牌形象，也能借助设计师的风格与知名度，更进一步与潜在客群产生连结，增加企业的精品形象，因此多数品牌都希望能在赞助列表上占有一席之地。

然而，会赞助时装周的并非只有时尚或美妆品牌，电商龙头亚马逊（Amazon）、运输公司DHL、电信公司沃达丰（Vodafone）等企业，都长年赞助纽约时装周，这些大企业之所以选择赞助，目的是为了借用设计师品牌在消费者心目中的地位，来为企业形象加分。同时，参与时装周的大量名模、名流、艺人所带来的媒体曝光，也有助于推广这些正面意象。 　

此外，时装周具有定义下一季潮流的功能，与服装密不可分的妆发，也会配合时装周来拟定行销策略，让新产品在时装周期间发表，并争取赞助品牌后台的妆发，借此增加曝光机会，这样一方面可以塑造专业、精致工艺的形象，一方面也可以维持与客户的关系。

时装周后台－妆发品牌最佳曝光舞台

妆发是伸展台不可或缺的环节，设计师在为发表的造型定装时，必须兼顾两者的搭配，才能在秀场上呈现最完美的作品，因此发表会场上除了服装外，模特儿的妆容与发型也是媒体争相报导的对象，因此妆发品牌投入时装周的力道相当惊人。

彩妆界知名品牌M.A.C、媚比琳（Maybelline）以及巴黎莱雅争相在各大时装周争取官方赞助头衔，借此来茁壮自己的品牌版图，专业发型沙龙也是如此，除了巴黎莱雅专业沙龙美发（L’Oréal Professionnel Paris）长年赞助巴黎时装周，伦敦时装周指定发型团队Toni & Guy，近年来也将触角伸向深圳时装周。

媚比琳从2014年开始赞助伦敦时装周，同年M.A.C与美国时装设计师协会（CFDA）签订100万美元为期三年的策略合作合约，巴黎莱雅集团则积极与巴黎时装周建立官方合作关系，品牌间相互较劲，就连米兰时装周的赞助列表上也看得到M.A.C与巴黎莱雅。到了2018年，隶属日本资生堂（Shiseido）集团的彩妆品牌Nars及LVMH集团的Make Up For Ever也纷纷加入战局。

但品牌为何要投入时装周的赞助？简单来说，每一场时装秀都是大量人力、物力齐心合作的结果，从音乐、模特儿的选择、彩妆、发型与服饰的搭配，每一个环节都必须小心谨慎，同时，看秀的名媛、网红及媒体，也会为品牌带来好的宣传效果，这也是时装周历久不衰的魅力。

日前才刚落幕的美国维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）2018纽约大秀，后台的彩妆品赞助团队是来自英国的Charlotte Tilbury，这不仅达成了跨国与跨界的合作，更为Charlotte Tilbury带来大量社群媒体曝光，一点一滴渗透消费者生活之中，这些效益也是传统广告无法能比拟。

以往时装周后台的彩妆团队有个不成文的规定：彩妆品必须选用自家品牌。例如，Dolce & Gabbana、Paul & Joe、Chanel、Gucci的服装发表，彩妆一定会选用自家产品，意大利精品品牌Giorgio Armani在推出彩妆之前，后台一直是意大利彩妆品牌Kiko Milano的天下，但在推出彩妆之后，后台自然也换成自家产品。

而提到企业对时装周的赞助，相信大家应该对这张2014年众多好莱坞明星在奥斯卡颁奖典礼上使用韩国三星（Samsung）手机自拍的合照不陌生，当年这张照片登上社群网络后，立刻获得大量曝光，短时间内扩大三星的品牌影响力，远比砸大钱请艺人代言还有说服说力。

除了高超的行销手法，三星也设立了三星时尚设计基金（Samsung Fashion & Design Fund），大力赞助韩国设计师，只要是韩籍设计师，不管是居住于国内还是境外都可以申请，而且不求任何回馈，可见三星对提拔时尚人才不遗余力。时尚评论家庄国琳曾说，“三星对时尚的宏阔视野及作法，可供国内企业借镜，赞助新锐设计师。”

笔者有幸曾经以记者身份出席韩国设计师李相奉（Lie Sangbong）2015春夏纽约时装周发表，这场秀的舞台由三星LED电视墙所搭建，满是蝴蝶的屏幕搭配色彩缤纷的蝴蝶彩色磁砖，完美衬托模特儿身上的轻盈服装，让这场发表会成为纽约时装周当季最吸睛的一场秀，更令人感动的是，许多韩国明星、名模，以及三星高阶主管都纷纷出席支持这场盛宴，非常值得企业借鉴。

多年来笔者参与纽约时装周，带领后台彩妆团队，曾多次与亚洲彩妆品牌合作，如台钜集团的City Color、日本高丝（Kosé）集团的黛珂（Decorte）等，这些企业借由时装周把品牌推销至国际舞台，跨国合作的经验非常值得亚洲品牌参考。

除了单纯的商标、产品曝光，时装周期间各类不同品牌有时也会因交流合作，碰撞出许多有趣的火花，这些无法预期的现象透过时装周后台絮照、后续媒体报导、业界人士口耳相传，以及部落客社群网站持续放送，也能为品牌带来如涟漪般的扩散效应。

同时，彩妆品牌透过与设计师沟通妆容、汇集设计师与妆发团队的意见，也可以归纳出新一季彩妆流行重点，为研发新产品提供方向，抢先引领彩妆趋势发展，因此赞助不仅能带来公关效益，更能获取宝贵的资讯。

此外，送给前排VIP客户、重要的买手及媒体的礼物袋，也是赞助企业向媒体及客户推广品牌的方法之一。

周裕颖与国立历史博物馆联名的2018春夏系列《遇见常玉》的纽约时装周大秀赞助品牌邀请函。（图／Romana Makeup）

黄薇（Jamie Wei Huang）2019春夏伦敦时装周大秀的礼物袋，由彩妆品牌City Color、台北老中药铺生元药行、糕饼店在欉红，以及花草茶品牌小草作等企业赞助。（图／Romana Makeup）

随着数位科技的发展，设计师的发表形式日新月异，时装周内容也将越来越多元，吸引媒体、名流齐聚看秀的既有模式开始产生变化，但即使如此，时装周仍是镁光灯群聚的潮流盛事，社群媒体的扩散效应令挂名赞助的宣传效果不减反增，在可预见的将来，相信企业仍会以各种形式继续赞助时装周。

作者 Romana Lai 赖曼琳

彩妆师、纽约州Romana Group洛曼娜国际创办人。纽约时装周品牌彩妆总监、美国电影协会会员，承接多部美国电影、电视连续剧拍摄及全美足球联盟超级杯广告妆发合作。擅长欧美风格的精致优雅妆感，曾与好莱坞艺人及美国R&B歌手合作拍摄音乐录影带，曾与多位维多利亚的秘密超模、电视节目《超级名模生死斗》（America’s Next Top Model）主持人及美国Netflix艺人合作。

作品经常在欧美时尚杂志如美国版《Elle》及美国影视权威网站IMDb及权威时尚网站models.com发表，2016年于亚洲发表《New York Style纽约俐落彩妆》。

撰文、资料来源：赖曼琳 Romana Lai 责任编辑：Jane Tsao