Prada获利表现依旧不振 寄望数位策略扭转颓势

面对数位世界的召唤，来自米兰的Prada积极回应，以扭转持续不振的获利。

Prada首席执行官Patrizio Bertelli组织了一个新的数位团队，由Chiara Tosato领军，全球电子商务平台将会在2017年末上线，第一波上线国家包括中国、韩国、澳洲、新西兰、俄罗斯，其他的国家将会在2018年陆续上线。目前Prada的男女装成衣及Miu Miu的女装成衣都已经在自家的电子商务平台上架，Patrizio Bertelli希望在2017年底前所有品牌的全部商品都在线上购得。

Patrizio Bertelli补充道，为了配合这项策略，Prada和Miu Miu的官方网站也会在2017年夏天推出全新改版，希望能提升使用体验，让网站更吸引人，改善消费者关系管理系统，提供与Prada的DNA更为一致的线上体验以及叙事方式。届时也会针对中国、其他亚洲市场和中东推出在地化的网站。

“我们企图让社群媒体与销售量之间有更强烈的连结，同时也有一个野心勃勃的多平台行销策略，消弥线下与线上的界线。我们希望让社群媒体的声量转化成销售量，在社群媒体深化连结，实体门市将成为数位活动的强大平台。”Patrizio Bertelli说。

批发通路也在整体数位战略的规划之中，Patrizio Bertelli表示，为了让批发通路能有进一步的成长，他目前正在评估其他伙伴的合作可能，同时也补充，电子商务通路将会提升批发的能见度和关注度。相较于数位通路，未来Prada也会减少在平面广告的投资，并将25%至30%的传播预算放到数位通路上。

快闪店也是Prada计划在2017年大力推动的策略之一，他们计划全年在全球开设30至40间快闪店，光是4月就已经在日本开了三间，Patrizio Bertelli表示，透过快闪店的方式，让品牌在展现新产品时，能够创造新鲜感，以快速、有趣而且令人兴奋的方式呈现。

2016年Prada的获利与销售额再次双双下滑，2016年全年度净利为2.78亿欧元，较前一年下滑了15.8%；营收则为31.8亿欧元，较前年下滑10%。

Prada首席财务官Alessandra Cozzani表示，为了解决获利率不佳的问题，未来将会加强组织经营效率、积极减少成本并降低存货量，希望能够创造出正向的现金流，让Prada能以获利来进行投资和资本支出。

Prada也重新调整实体旗舰店的规划，2016年在全球新开了28间门市，关闭了26间，重新整修的门市有40间，Prada预计2017年还会对50间门市进行重新整修，截至2017年1月底时，品牌直营店的总数量为620间。

从通路类别的数字来看，零售通路销售额为26.3亿欧元，下滑14%，但批发的销售额却逆势成长13%来到5.04亿欧元，主要是因为2016年Prada的商品7月份在Net-a-Porter、Mytheresa上架、9月份在Mr Porter上架，这些对于批发通路带来的正向效果十分显著，授权业务则是小幅上升3%，来到4,500万欧元。

以地区分类，Prada的销售在全球所有地区都呈现衰退，尤其远东、美洲、中东都有双位数的销售跌幅，连续五年正向成长的日本市场也在今年失守，销售下滑5%，但Patrizio Bertelli表示，中国已经开始出现反弹，俄罗斯、巴西和墨西哥销售表现都相当强劲。

资料来源：WWD

---