时尚部落客汉娜妞新创的 Mercci22 如何一天卖出万件衣服？

单日营收破千万新台币，一天就卖掉两万多件衣服，等于半个多月存货，这是网络新品牌 Mercci22 所创下的惊人成绩。

更令人惊讶的是，这个品牌的创办者杨碧甄，原本只是个月收入 23K 的小会计，七年前开始在部落格上撰写穿搭类文章，以“汉娜妞”之名在时尚界冲出高人气，这是她第一次跨入自有品牌服饰，就创下震惊业界的成绩。“我自己也吓了一跳，”杨碧甄说。

艺人或网红想靠名气自创品牌者所在多有，但阵亡率相当高。出道十七年的歌手萧亚轩，2014 年砸下三千万成立 CarryMe，去年却传出悄悄收摊的消息；天团五月天主唱阿信与插画家不二良共同创立的潮牌 STAYREAL，年后也爆出裁员。

就连前东京着衣创办人周品均，复出后打造的新品牌 Wstyle，也花了整整一年的时间才做到千万营收。杨碧甄，这个来自台南、月入 23K 的会计助理，如何能从时尚部落客转型，在一天内就达到这样的成绩单？

小资会计助理有时尚品味，透过部落格奠定自己的地位

时间回到 2007 年，每天过着朝八晚六生活的杨碧甄，对于枯燥繁琐的生活感到相当厌倦。她看着网络上所谓的知名部落客，心想自己的品味应该不比他们差，开始尝试把自己的穿搭心得拍照上网。

当时雅虎奇摩刚并购无名小站，正大力推动部落格业务，杨碧甄因为风格不落俗套，文章多次被选中，推播到雅虎首页，浏览人次在短短几周内从几千人暴增到十几万人，大量的赞助厂商、商业合作找上门。

一开始，她过着白天上班，晚上写部落格，周末还到五分埔批货，蜡烛三头烧的生活。半年多后，她写一篇文章的价码来到五、六千元。算算一个月只要写个十篇，薪水就是原本的三倍。杨碧甄辞掉工作，成了专职部落客

部落客的生活紧张，终于压垮了健康

外界对部落客的印象是，只要拍拍照写写业配文就能轻松赚钱，但杨碧甄的经验完全不是这样。她每天一个人骑着机车带着摄影器材衣服饰品到处跑，一到草地上取景，pose 摆好相机架好，忽然间十几只野狗围过来，吓得她丢下相机落荒而逃。

她的真实生活是：每天写文章到凌晨五点，睡到十一点，出门吃午餐顺便找可以拍照的餐厅、场地，一路拍到傍晚五六点，回到家开始修图，修到晚上十一、二点，再开始写稿，平均一篇文章得花两到三天。“网友喜欢新鲜东西，所以每天的场景、内容都不能重复，”杨碧甄说。

因为求新求变，她的部落格“汉娜妞”四年累积了千万浏览人次，人气冲到业界第一。网友甚至还会疯传“汉娜妞款”，就像是韩剧 爆红时有所谓“全智贤款”、“金秀贤款”一样。厂商每次找她合作，一个月的备货往往都是在几天内就完销。强大的转换率，让她案子多到接不完，时尚部落客一姊的地位逐渐奠定。

但长期高压且不眠不休的工作，也让她的身体开始拉警报。内分泌失调、免疫力下降，就连感冒也久久不愈。事业最颠峰的时候，她开始思考：“这样的生活我能过多久？”

青春有限，自创品牌的想法浮现

毕竟厂商付的代言费再高，终究只是接案性质，存在着许多不确定性；且随着年华逐渐老去，再高的颜值也有被取代的一天。自创品牌的想法开始在她脑中浮现。

一般部落客想自己做生意，最快的方式就是批货来卖，杨碧甄也用过这个方式，但这种模式最大的问题，就在于很难抓量。

曾经她一款单品只下了五百件，没想到大热销，订单破两千张，想回广州再批，工厂却断货。她没办法，只好一一退款给已经下订的网友，等于没赚到钱还做白工。至于量下太多导致库存消化不完更是常有的事。

要解决这问题，只有自己设计生产一途。刚好这个时候女鞋品牌大厂 Gracegift，网络女装第一品牌 Pazzo 陆续找她做联名款。她趁这个机会跟着厂商们去跑工厂，摸供应链，为自创品牌做准备。

离开键盘与鼠标的熟悉，苦蹲工厂从头学起

她从最基本的布料开始学起，花了几个月蹲在广州的布市，一张张布卡去摸，感受每款布的质料、厚薄、透光性等，前后摸了上万款。加上扭扣、领扣、袖子、剪裁……每一样都是学问，搭配起来有数百万种排列组合，她得一一重头学起。

一件衣服的流程，从构思、设计，找材质，打版、打样到试衣，走完才能下订单。如果试衣不对，得全部重头来过。别人修改一次就 OK，她因为不熟，得要修上三四次。工厂里面的老师父最怕看到她，因为做她的衣服，数量既少又难搞，还得被她缠着教。

杨碧甄因此吃了不少菜鸟的闷亏。冷嘲热讽、酸言酸语、闭门不见都算小事。曾经设计一条牛仔裤，花了一个月的时间跑完流程，订单都下了一万件，工厂却在最后关头借口布料缺货取消订单，她呆坐在厂区内，欲哭无泪。

但越打压她越不服输。眼泪擦干，隔天一早继续奋战。下游拿翘，她就往更上游跑。既然布料跟成衣一样，都会面临断货、品质不佳风险，她干脆连布料都自己开发，研究各种织布的工法、材质比例。

她在工厂里磨了两年多，专心酝酿自有品牌。去年一整年，她甚至推掉所有外部商业合作，没有收入不说，还押上了自己九成的积蓄，备了三个月的货。

自有品牌终于开卖，月营收只有近两千万因为存货不够卖

这是她人生最大的一场豪赌。所有的压力，在开幕前一周紧绷到最高点。钱都付出去给工厂，若三个月内没有把货卖完，她等于就是负债。不只得回去重新过接案生活，十年来的积蓄也将化为乌有。

开幕当天，她撑著失眠一个月、疲惫不堪的身体，盯着电脑，默默祈求一切顺利。

早上 10:00，官网开卖，订单从第一秒就爆量涌入，电脑视窗叮咚叮咚响个不停。10:53，下单金额破百万。办公室爆出欢呼，杨碧甄却一个人走到角落，默默流下泪水，这次，成功的喜悦冲淡了所有的辛酸苦涩。

那一天，他在 24 小时内卖掉了半个月的存货。后来单月营收结算近两千万，“不是因为后来卖不好，是因为不够卖。”杨碧甄说。

“一般女装流行服饰只要能卖掉一半就很厉害，她不仅四十款衣服全部都是自己设计，而且每款都卖出七成以上，这非常罕见！”一位年营收破五亿的网络品牌服饰业者观察。

他分析，杨碧甄之所以会有这么强的爆发力，是因为累积了够深厚的基础。早在一年前，她就在脸书与部落格里一点一滴释放出要推出自有品牌的讯息，例如今天到哪边去找布料，遇到了什么样的厂商等，还会与粉丝互动讨论衣服的款式、设计，逐步堆高所有人的期待，在开幕当天达到最高点。

Mercci22 推出以来，粉丝热度持续延烧，营收依旧每月破千万，证实非昙花一现。尽管在网络品牌服饰界一炮而红，杨碧甄谈到数字时并没有展现太多喜悦，反而露出一丝苦笑：“其实我，非常非常累……”她说，自创品牌比当一个单纯的部落客“辛苦十倍”，每天工作时间长达十六小时，“不耐操，真的不要跨进来”。

问她靠什么坚持下去？她想了想：“大概是梦想的实现与粉丝的支持吧！”这一次，她才真的露出了笑容。

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作者 林俊劭 前商业周刊主编、资深记者，学生时代就进入商周，十年累积 396 篇文章，其中有 156 篇封面故事。主跑科技线，曾深入采访美国最大卖鞋网 Zappos、台湾第一个受邀到淘宝总部参访的记者、率先披露 Lativ 从 0 到 60 亿传奇创业故事。现职为一家大集团旗下健康医疗公司的行销主管，自由撰稿人、专栏作家。

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