钟表销售不振，时尚皮具开始发力，瑞士历峰集团加大投资蓬勃发展的Chloé品牌

瑞士奢侈品集团Richemont（历峰）售价上万美元的腕表销售不振，但旗下法国时尚品牌Chloé（蔻依）售价上千美元的Marcie包袋、褶皱衬衫引得消费者争相抢购。

因瑞士腕表行业此前的销售长期低迷，Chloé 销售表现成为集团鲜有的亮点。历峰集团正不断提高对 Chloé 的投资，品牌还将于今年新增8家门店。Chloé 的 CEO Geoffroy de la Bourdonnaye 在采访中表示：“在其他奢侈品牌近乎没有增长的过去两年间，我们强势增长，真正赢得了市场份额。”

虽然相较于历峰集团旗下的 Cartier（卡地亚）、Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）等珠宝品牌，皮具和时装部门销售额仅占集团销售额的十分之一，但历峰集团董事会主席 Johann Rupert 耗费多年时间打造了一个时装和皮具品牌的投资组合，其中包括法国设计师品牌 Azzedine Alaïa、英国奢侈男装Dunhill等。本月，集团将中国风奢侈品牌上海滩（Shanghai Tang）以未知金额出售给意大利企业家 Alessandro Bastagli，这是集团首次剥离旗下奢侈品牌。

时尚皮具部门兴起 Chloé发现，相较于售价万美元以上的爱马仕Birkin包，或Chanel、Louis Vuitton等品牌的配饰，年轻女性粉丝正寻找更经济，更低调的品牌选择。截止至今年3月31日的2016/2017财年，历峰集团时装和皮具部门销售额同比增长11%。Johann Rupert 在五月的电话会议上强调了Chloé的表现，表明集团的时装皮具部门“开始发力”。

2016/2017财年，历峰集团的销售额同比下滑4%。自3月以来，腕表行业显示出复苏迹象，6月的瑞士手表行业出口额同比增长5.3%达17.3亿瑞士法郎，连续四个月实现增长。

法国巴黎银行（Exane BNP Paribas）奢侈品研究主管Luca Solca预计，过去三年，Chloé的销售额呈两位数增长。尽管历峰集团没有公布时装皮具部门的销售额，但Luca Solca预测该品牌年销售额约为 4.5亿欧元，与意大利奢侈品牌Brunello Cucinelli SpA的销售额相近，是Tod’s SpA或Moncler SpA的一半。

Chloé是1952年由出生在埃及的Gaby Aghion在巴黎创办的。

自De la Bourdonnaye加入担任CEO以来，品牌已实现销售额连续七年增长。在此之前，前创意总监Phoebe Philo（现 Céline 创意总监）因家庭原因离职后，品牌陷入动荡。2011年，Clare Waight Keller加入，重新为品牌注入自由精神的设计风格。今年 1月底，Chloé确认Clare Waight Keller的离职消息，并宣布继任者为Louis Vuitton负责设计工作的二把手Natacha Ramsay-Levi，她将于今年 9月的巴黎时装周进行在品牌的首秀。关于Natacha Ramsay-Levi，CEO表示：“她很尊重品牌，同时拥有自己的视角，会努力有所成就。”

Natacha Ramsay-Levi的挑战在于，在不影响Chloé“悠闲”这一形象的基础上，扩大品牌。波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）全球奢侈品市场主管Olivier Abtan表示，即便是全球第三大奢侈品市场—中国，消费者偏好也从显眼的大 logo转向更“精巧”的小众品牌。“美国用时30年完成这一转变，而中国仅用了3年。这为包括 Chloé 在内，更注重时尚的奢侈品牌开辟了一条康庄大道。”

零售门市 为保持logo低调的同时提高知名度，Chloé 选择加强对零售通路的投资。今年新开的门市将落脚伦敦、东京和新加坡。相比百货门市或电商通路，独立精品店成本更高，但能促成更高价值的交易。2016年，品牌167家零售门市贡献的销售额不足总额的一半。De la Bourdonnaye表示：“我们的门市数量不及其它奢侈品牌，我们想追赶上来。”

作为奢侈品牌增速最快的品类，历峰集团正在回购Chloé鞋履的生产授权许可。此外，品牌正翻新一座位于巴黎市中心，高五层的建筑，改建成品牌的 showroom，还可举办艺术展览和其他活动。

苏黎世银行（Zuercher Kantonalbank）分析师Patrik Schwendimann表示，希望Johann Rupert能在未来2至5年彻底整理集团的包袋和服装品牌，出售发展方向不一致的，专注于Chloé等更成功的品牌。“整体而言，Johann Rupert对在皮具和时尚部门方面拥有更坚实的立足点和专业知识，持谨慎态度。”

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