日本老牌买手店 H.P.FRANCE：立足原宿，将时尚、生活方式、艺术和媒体融为一体

如今在全球有80家门市的日本著名连锁买手店H.P.FRANCE，创业之初只是Laforet原宿地下一家小店。

立足原宿 1984年，村松孝尚（Takanao Muramatsu）和妻子接手坐落于原宿的女装店Lamp，次年注册成立公司“原宿 Project”。

从最初的公司名不难看出，其与原宿的渊源之深。上世纪70到80年代，村松孝尚在东京千驮谷担任文化杂志的编辑，经常在原宿等地出没，如今依旧印象深刻的是那里的两幢建筑：

其一是原宿Central Apartment，这幢建筑是原宿地区上世纪六七十年代的年轻人文化地标之一，“仅凭一幢建筑把当时的年轻力量聚集，将一无所有的原宿转变为最具创意的街区，开辟了日本史上一个独特的时代。”

另一幢则是Laforet原宿，坐落于原宿Central Apartment对面的这幢建筑是日本新兴时尚的聚集地，吸引了众多年轻人的关注。“这两幢建筑推动原宿成为日本的代表性街道。”他甚至希望能为 Laforet 原宿申遗(申请世界文化遗产保护)。“虽然有私心，但一幢建造于上世纪 70年代的建筑，至今都在传扬崭新的年轻人文化，其本身就是一个文化象征。”

改名 H.P.FRANCE，凸显创意价值 1989年，村松孝尚取原宿 Project 首字母 H和 P，加上词尾 FRANCE 组成H.P.FRANCE。意在打造一家公司，将原宿创新能力与法国重视创意价值的理念相融。

关于改名，村松孝尚给出的答案是：“去巴黎的时候经熟人介绍认识了一位女性买手。作为日本人的我认为金子和宝石是决定配饰价值的主要因素，但她推荐的戒指是用金属丝缠绕而成。不看重物质的价值，而是创意的价值。在包袋方面，不以实用性为主，还推荐了放不下东西的包。虽然一开始很是诧异，但出于希望将这种价值观推广至日本，所以改了公司名。”

村松孝尚指出，具有高度理解能力的女性能更好地欣赏创意商品，原宿是这一类型女性的集中地。“H.P.FRANCE经常能找到拥有前卫创意的有趣商品，但我很担心日本消费者能不能接受。会去原宿的女性，很擅长将新事物、新价值观融入自己的风格，她们迅速的接受重视创意的价值观。这一点一直都不曾改变，原宿的年轻女性既保持有现有的价值基准，又能很好的接收新价值观，不断创造新风格。”

四大业务线，三大系列门市 以表参道和原宿为中心，H.P.FRANCE逐渐在日本本土、巴黎和纽约进行扩张，还从零售扩展至批发，并设立直营门市。发展至今，公司的业务已涵盖时尚、生活方式、艺术和媒体公关四个领域。

时尚 时尚业务下分为门市、showroom、贸易展和活动三个部分。日本的 90家门市又可分为三个系列： •专注于现代化欧洲服装和配饰的精品买手店，如 CONCENTO PARIS H.P.FRANCE、 goldie H.P.FRANCE、H.P.FRANCE BIJOUX、H.P.FRANCE Boutique、H.P.FRANCE exclusiv、Theatre H.P.FRANCE、记忆H.P.FRANCE

•提供公司独特创新商品的概念买手店，包括ANATOMY OF HEARING、CANNABIS LADIES、destination Tokyo、drama H.P.FRANCE、Lamp Harajuku、Revelations、roomsSHOP、Usagi pour toi、Usagi pour toi marché H.P.FRANCE、WALL、WUT、yellow chair、水金地火木土天冥海、La 1

•品牌直营店：D-due H.P.FRANCE、JAMIN PUECH、Juana de Arco、OSKLEN、SERGE THORAVAL、io H.P.FRANCE

公司旗下目前有3家showroom，出售欧洲服饰的EU，出售北美和南美商品的AMERICAS，及汇聚了柏林和丹麦新锐品牌的 Wut Showroom，包括 JEAN SHOP、Tramando、JAMIN PUECH等 40多个品牌，还获得了部分品牌的日本独家代理权。公司还与 Tomorrowland、BEAMS、三越伊势丹等公司合作，生产销售 io、Fil D’araigne等自有品牌。

2000年，H.P.FRANCE推出时尚贸易展rooms，是日本最早一批时尚和设计师的国际贸易展，该贸易展一年举办两次，汇集了全球近 450个品牌。以贸易展为契机，公司开始在东京提供公关和咨询业务，并于 2009年获得Paris Capitale de la Création（巴黎创意首都）国际买手品类大奖。

今年2月，通过管理层收购的形式脱离事业部 PR01. ，创立独立经营的 ONEO株式会社，PR01.Trade Show、Shibuya Fashion Festival 等活动的策划与运营也转移至新公司。

生活方式 提倡“有艺术的生活”，公司设立出售进口家居用品、家俱、艺术品的门店品牌 H.P.DECO。公司挑选不受年代、设计风格限制的商品，为顾客提供新鲜的随心生活方式。这些进口商品多来自 Astier de Villatte、Tsé&Tsé associées 等欧洲品牌，而家俱多为二手商品，因此能找到不少绝版商品。生活方式类门市有：H.P.DECO、H.P.DECO Koukishin no Kobeya、Bazar et Garde-Manger、h.p.boutique、roomsSHOP 等。

H.P.FRANCE 还推出Ba to Ma贸易展，将设计、艺术和产品融入同一空间，展示艺术家和创意者独特作品的展览，同时还会使用中古家俱加以点缀。

艺术 相较于其它国家，日本艺术的准入门槛更高。H.P.FRANCE希望在日本打造一个具有艺术感的生活方式和艺术市场，让消费者能更轻松的欣赏艺术，将其融入日常生活。以表参道和原宿为据点，公司时常在此举办宣传新风格的活动，不断向日本年轻人输送新的价值观。

H.P.FRANCE分别在东京和纽约开设两家商业画廊hpgrp GALLERY，挖掘和培植年轻艺术家，还将门市内的艺术展示和橱窗空间装饰成画廊。关于如何在竞争激烈的纽约立足，hpgrp GALLERY纽约总监山谷周平表示：“我们不光展示畅销的艺术品。我们的画廊一定有能展示公司世界观的艺术品，（我们的优势）在于基本不受销售或流行趋势的影响。”

H.P.FRANCE 还会承办商业设施的艺术项目，让顾客不用专门去美术馆、画廊，能在购物中心、时尚大楼等“非专业艺术空间”，轻松的接触欣赏艺术。

在 H.P.FRANCE 命名的青参道（连接青山大道和表参道的小道，其间分布着众多的 H.P.FRANCE 系列店铺），每年秋季都会举办艺术活动《青参道 Art Fair》。截止至目前，H.P.FRANCE 还举办过两次艺术品贸易展 NEW CITY ART FAIR，向海外艺术市场介绍日本的现代艺术。

媒体／公关 十几年前，意见领袖的影响力远不如今，没有消费者会因为商品的创意买单。在 1989～1999年的十年间，村松孝尚专注于新闻传播，不曾打过广告或运用名人力量。H.P.FRANCE 所有的曝光都通过杂志文章和口口相传，以创造一个基于新闻价值的消费者市场。这一新消费者市场也成为公司的立业之本。

或许与村松孝尚之前的职业有关，H.P.FRANCE拥有自己的平面媒体 H.P.F、PAPER和网络媒体 SHEROS，还推出概念书BONJOUR FRANÇOISE。公司会通过自己的媒体发布设计师、创意者的动向和最新专访，及门市的活动、新商品介绍等资讯。

---