日本／意大利奢侈品集团Onward总裁解读新战略：专注于直接投资的品牌

日本／意大利奢侈品集团Onward Luxury Group（原Gibò，简称OLG）近期公布了新战略。集团总裁二村仁指出，今后的商业模式将以直接投资的品牌为主，更妥善的利用集团的生产背景。集团与意大利著名针织品牌Missoni和法国针织品牌Sonia Rykiel签署的授权生产协议将于2017年秋冬告终：“我们探讨了新的合作模式，但最终未能达成一致。”

二村仁指出，就现在的形势而言，与品牌签署分销协定等形式不具备价格优势。今后，OLG集团将加全力发展旗下业务，包括与英国轻奢包袋品牌Mulberry成立的合资公司、著名设计师品牌Jil Sander及副线Jil Sander Navy、去年收购的法国皮具品牌Moreau-Paris，及授权生产分销合作品牌Rochas和Olivier Theyskens。

近两年，Onward一直试图扭转Jil Sander和买手店Via Bus Stop的颓势。Jil Sander在经历设计总监交替后，2018年早春和男装系列的批发业务销售额，是 2017年秋冬的1.5倍多。二村仁表示：“OLG已具备一定生产规模，当前不急着扩张，我们希望好好经营Jil Sander。”

关于正值变革期的买手店Via Bus Stop，二村仁表示，会在调整偏好的同时将其打造成一个能孵化“重要品牌”的销售点。“集团将把30%的预算用于重要品牌，使其成为Via Bus Stop打造品牌的先头部队。此后，充分发挥欧洲生产这一优势，将已经开设直营门市的品牌事业，从当前的点连成线。”

OLG集团近期收购多数股权的英国奢侈鞋履品牌Charlotte Olympia。(图/Charlotte Olympia官网)

二村仁就任集团总裁之时，Onward 98%的销售额来自成衣业务。“虽然成衣业务很强大，但业务结构并不简单。集团一直在调整成衣和配饰业务间的平衡，对直接投资的品牌进行品牌重塑。如2016秋冬的包袋，17年春夏的小型皮具业务均有所扩大，助力皮具部门为集团贡献12%的销售额，减缓了对成衣业务的依赖。”今年7月，Onward宣布收购英国奢侈鞋履品牌Charlotte Olympia多数股权，此举与集团今后的战略不谋而合。

在生产方面，OLG坐拥成衣、鞋履、针织衫、包袋、运动鞋等品类的生产线。“集团已经具备生产全系列产品的能力，未来将任命设计师并推出品牌。”二村仁指出，为打造定位明晰的品牌，会在合适的时机改变集团经营资源的分配，如Moreau-Paris是最高品质的皮具，Jil Sander以剪裁和简洁审美见长，Mulberry则能进一步加强集团的皮具生产销售经验。

Onward计划于2018年春夏系列起，整修门市并推出电商管道。预计新增5至10家Moreau-Paris门市，还会推出pop-up store，吸引更多热爱皮具和有个性化需求的顾客。批发业务销售良好的Rochas，今后将进一步调整成衣与配饰业务的配比。Olivier Theyskens预计将至多新增10家批发商。二村仁指出，在今天的市场，喜欢充满创意的奢侈品牌的顾客，有了更多选择，“Olivier Theyskens有这样的创意，能满足顾客的需求。但这样的品牌必须与拥有客户管理能力的店家合作。”

二村仁表示，集团今后将进一步加强奢侈品牌的独有性，将人力和经营资源集中到直接投资的品牌。“从事奢侈品行业，设计师的才能至关重要，同时也必须斟酌原先的销售和展示方式。我们要全力打造Onward独有的模式。”