老佛爷百货收购法国服饰与家居电商平台La Redoute，进一步增强线上竞争力

为了加强线上竞争力，法国著名的老佛爷百货（Galeries Lafayette）宣布，将收购法国时尚服饰与家居电商平台 La Redoute。

在两家公司的联合声明中，老佛爷百货表示，将通过旗下的控股公司Motier，收购La Redoute 51%的股权，并计划在未来进一步收购后者的全部股权，具体的财务细节并未公布。本次交易依然需要经过La Redoute的员工代表委员会，以及相关市场监管部门的批准，预计将在接下来的几个月内完成。

从邮购目录起家的La Redoute曾经隶属于法国奢侈品巨头开云集团（Kering），主要商品为各种时尚服饰以及家居用品。2014年，开云集团将La Redoute出售给了La Redoute的两位高管Nathalie Balla 和Eric Courteille。

La Redoute 目前的年销售额为7.5亿欧元，全球客户数量超过1,300万人，业务范围覆盖了超过120个国家。Nathalie Balla表示，在过去的二十年里，La Redoute的客户数量始终处于下滑状态。为了扭转局势，公司采取了多项措施，包括推出更多高端商品，加快推出新品的频率，提高商品性价比等。2015年，La Redoute的客户数量成功实现回升，而线上销售成为了公司的主要销售来源，销售占比达到90%，其中约有30%来自于行动装置。

Balla表示：“我们把握住了数字化带来的机会。将重心转向线上让我们可以通过社交网络等方式，更好的进行行销，向消费者传递资讯。”

被收购之后，La Redoute将可以在老佛爷百货位于法国的百货商店中出售自己的商品。与此同时，老佛爷百货在家居领域的影响力也随之大增，这让他们在与老对手法国春天百货（Printemps）的竞争中获得了一些优势。此前，法国春天百货刚刚与法国家居公司Maison du Monde合作，在门市中出售后者的商品。

交易完成之后，老佛爷百货和La Redoute的年销售额总计约为45亿欧元，交易完成之后老佛爷百货将会超越H&M和Zara，成为法国成衣销售额最高的公司。据双方在联合声明中表示，计划在2020年将销售总额增加至55亿欧元。交易完成之后，时尚类商品的销售占比将为75%，家居类商品占比为25%；实体零售管道占比为70%，电商管道占比为30%。

“收购La Redoute 对老佛爷百货来说是非常明智的选择。这不但为他们带来的7.5亿的年销售额，也让他们可以加速完成向多管道销售战略转型的过程。”贝恩资本（Bain & Company）的合伙人Marc-André Kamel表示：“随着电商的崛起，未来类似这样的收购只会越来越多。实体零售商必须接受并利用电商管道，才能够生存下来。”

这并不是老佛爷百货首次收购线上零售商。2016年，他们先后收购了二手奢侈品电商 InstantLuxe.com和时尚电商 BazarChic。

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