可让你穿100年的衣服！日本服装品牌45R 择善固执的经营哲学

在网络蓬勃发展与人们追求速度的现代，“快时尚”挟带设计特色与价格优势崛起，俨然成为时尚新主流。然而成立于1977年的日本品牌45R，不但没追随这波潮流，主设计师暨母公司45RPM执行董事井上保美甚至说：“什么是流行呢？我不认为45R是个流行品牌，我希望45R的每件衣服都能让人穿足100年。”

45R的灵感与款式取材来自50、60年代的美式风格，以经典“Indigo靛蓝”染技与海岛棉、牛仔等布料，加上手作工艺，营造出品牌复古闲静和温暖的风格。副社长中岛正树表示，45R成立至今40年，虽然设计反映时代潮流更迭，但始终坚持以天然素材打造耐穿服装。

45R于2001年由喜事国际代理来台。中岛正树透露，当时与喜事国际首席执行官冯亚敏洽谈时，发现她将45R的品牌精神研究透彻，而且双方生活理念、态度也很合，但当时品牌海外布局策略想先以欧美为主，于是只好拒绝冯亚敏，“我们也请她再等一下，等到45R纽约店做起来后，一定会和她商谈合作。”

45R首家海外直营店于2000年在纽约开幕，而后巴黎直营店也在同年开幕。这时，45R开始思考在亚洲扩点，并与冯亚敏联络。中岛正树表示，“就算是日本的顶级品牌，亚洲其他国家消费者也很重视该品牌在欧美回响如何；加上亚洲国家民情与日本较接近，所以我们决定先在更具挑战的欧美地区开店。”

“和社长高桥慎志、副社长中岛正树第二次见面时，他们就决定把45R第一个海外代理权交给喜事国际。”冯亚敏回想，2001年在安和路开设台北店时，由于货柜车体积庞大，只能在半夜时分驶进安和路。而当货柜车后门一打开，她和喜事国际董事长宋毅发现，为了避免碰撞，车内从京都直送的装潢木材竟然只占整个货柜的20％，让两人不禁失笑，也不由得佩服日本人慎重、重视细节的精神。

采用京都百济石、日本原装木材装潢的45R敦南专卖店，是品牌海外展店20周年开设的第一家全新形象概念店，从设计、施工到开幕，也在喜事国际与45RPM日本总公司紧密合作中完成。中岛正树表示，“相较于45R面对欧美市场时，单纯想在当地开直营店、打开品牌知名度的策略，45R在亚洲各地，则希望找到理念契合、值得信赖的代理商共事；而冯亚敏自2001年以来，始终都是我们合作愉快的伙伴。”

目前45R主要锁定的消费族群为30到45岁，基本款T恤约新台币3,000元，洋装则约新台币1万5,000元至2万元间，日本制产品占全品项90％，剩余10％是日本当地无法制作的手工感服装，如印度卡迪（Khadi）手工编织布、苏格兰席德兰羊毛（Shetland Wool）等。此外，除了新加坡、夏威夷秋冬不会贩售太厚重的服饰外，全球各店贩售的服饰款式都相同，仅会依据欧美人士体型而将尺寸加大。

45R敦南专卖店使用全新logo，其中45R的R字母横躺，两条构成45°的对角线向外开放式的延伸空间，象征45R全力开展品牌事业。社长高桥慎志表示，如日本庙宇每20年会举行“式年迁宫”仪式，为庙宇外观带来新风貌，而不减内部藏品的庄严珍贵，45R的新logo也是每20年例行重新规划品牌的成果，以摩登形象及原汁原味的品牌精神，首度与台湾消费者见面。

除了实体通路，45R也经营网络商店，网络销售约占总营收10％。而面对虚拟与实体通路整合浪潮，45R也已做好准备。中岛正树表示，目前网络会员俱乐部45fuku club会员约6万人，享有4.5年牛仔裤破损免费修补服务。未来45R规划在网络商店放上简短资讯，消费者若想亲身体验布料质感，依旧可以到实体门市感受并消费，而直接在网络上参考商品简介进行选购，也即将成为聪明的购物新方法。

45R每季由主设计师井上保美决定大方向，再由新一代设计师松原（Matsubara Midori，松原みどり）规划主题，最后才让其他设计师进一步思考、发挥。目前虽然只有34岁、却已加入品牌13年的松原表示：“整个设计团队在服装上架一年前就会决定用哪些布料，虽然一开始总看似毫无头绪，但我们还是会努力与团队成员沟通讨论，最终把方向定调下来。”

在45R各线产品中，最耗费时间的是彰显日式染织工艺的“拔染”系列产品。井上保美与松原定调设计主题后，设计师会开始制作手稿，而后这些手稿会送到制版师手中，由制版师打造服装廓型，再由染布厂进行拔染。从设计到上架这整个过程，需耗时至少一年。（注：在已染色的织物上，用印花方法局部消去原有的颜色，从而获得白色或彩色花纹的工艺过程，便称为拔染。当使用拔染技术时，褪色的蓝染布料形成怀旧的古旧感，是一种有经历的质感。）

采访摄影：BeautiMode 资料来源：喜事国际、45R HK