从两起诉讼案记录管窥纽约当红潮牌Supreme商业理念和运作方式

美国私募投资巨头凯雷集团（The Carlyle Group）投资纽约当红潮牌Supreme，给后者的估值高达11亿美元，引来舆论一片哗然，许多人问： •这个一向高冷小众的滑板品牌什么时候开始如此“合群”了？ •Supreme凭什么能有如此高的估值？ •更高的知名度对品牌未来发展有何影响？

其实，Supreme“走进凡间”已有一段时日。1994年，来自英国的滑板爱好者James Jebbia在纽约创立了Supreme，公司取名Chapter 4 Corp，凭借小众而限量供应的商品、名人合作、饥饿行销和独家发售等行销方式，迅速成为盈利能力极高的超人气街头潮牌，甚至跻身奢侈品行列。让这个一度只在滑板爱好者、嘻哈歌手和地下电影制作人等群体中流行的品牌，有了更广阔和多样化的顾客群。

品牌创始人James Jebbia向来低调，不曾对外透露过品牌成长史，但两起诉讼案件的记录，零星透露了Supreme的商业理念和运作方式。

随处可见的鲜明logo 今年7月，Supreme起诉Dead Sea Premier Cosmetics Laboratories，控告后者的洛杉矶门市（两家店还离得很近）侵犯了Supreme品牌商标，其名牌、产品和购物袋还出现了“Supreme”字样。

Supreme的起诉书写道：“Supreme是一家创立于1994年的时尚公司，专注于出售高端时尚产品及展示Supreme标志的产品。成立至今，品牌标志是公司短短历史中不可或缺的角色，还将继续在今后的发展和革新中发挥关键作用。”

Supreme会在服装、棒球球棒、灭火器、充气阀等一切商品上，印上品牌名。诉讼书指出：Supreme在市场行销和“品质、风格和权威性”等商誉方面投入“钜资”。

诉讼书还透露，Supreme已“为零售门市扩张制定了缜密的商业计划。相比在美国的每家商场开设门市，品牌会根据顾客需求（开店）。”

公司还与开创性的设计师、艺术家、摄影师和音乐家合作，如印有Jeff Koons、Damien Hirst和村上隆（Takashi Murakami）等人的艺术作品的滑板，“（随处可见的logo，与艺术家的合作）都有助于加强品牌独一无二的身份和态度。 ”

擅用艺术作品和联名系列 除与Dead Sea Premier Cosmetics Laboratories的纠纷，Supreme还收到了Winston Smith的商标侵权索赔。Winston Smith设计的多个作品，如曾用作Dead Kennedy 1981年的专辑《In God We Trust》的封面的美元十字架图案，出现在了Supreme的商品中。

据了解，Supreme透过与乐队管理公司Black Rock Creative Management Co.有合作的Easy Partners获得了图像的再授权。也就是说，品牌是与这些图像的原始所有人产生了法律纠纷。

Supreme签署的授权协定内容很简单。虽提交给法庭的副本没有告知具体财务条款，但有内容表示，品牌支付项目包括：预付款、保证金和相当于部分销售额的许可使用费。这份协议的法律生效时间为2013年2月至2014年7月。

本案的专家证人Doug Bania表示：“推动Supreme高速成长的一个关键因素是他们对联名合作物件的选择。Supreme的员工、经理人和他们参与的各类业务高度融合。”Doug Bania的职责包括：审查Supreme的财务资讯，呈报品牌使用艺术作品所获收益。

不过Supreme方指出，Doug Bania并不是经济学家或会计师，而是拥有电影学士学位和电影、电视和新媒体硕士学位（意指他没有资格做出这样的判断）。

撇开双方的争执，Doug Bania似乎点出了Supreme成功的重要因素之一：联名系列。本月，有知情人士透露，Supreme与路易威登的联名系列Louis Vuitton x Supreme已经创造了超过一亿欧元的销售额，这样的成绩明显有助于Supreme的交易。

后两个问题的答案依旧未解。据悉，凯雷集团今年7月就以5亿美元收购了Supreme 50%股权，但为保护品牌街头潮牌定位，以免破坏忠实粉丝心目中的形象，双方对此一直闭口不提。直到10月初，品牌第二家纽约门市开张，这条惊天消息才浮出水面。

关于品牌的未来走向，则有待观望。只能说初步迹象表明，Supreme依旧炙手可热。

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