在全球资讯传播零时差的年代里，服装秀究竟应该扮演怎样的角色？毕竟品牌与消费者沟通的途径已更加多元且直接，需要耗费大量金钱与人力的服装秀，早已不再是唯一的选择。
但品牌大手笔办秀，所花出的每一分钱究竟能带来怎样的效益？真能带来数不清的订单转换？抑或是短短15分钟的成名时刻？为了了解服装秀所创造的价值，美国时尚设计师协会（Council of Fashion Designers of America，CFDA）与时尚大数据科技行销公司Launchmetrics，针对国际四大时装周的媒体影响价值进行了深入的研究，并发表了名为《前排到消费者：数位时代下策动时装周的声音》（Front Row to Consumer: The Voice Driving Fashion Week in Today’s Digital Era.）的研究报告。
包括CFDA总裁暨首席执行官Steven Kolb、Launchmetrics首席执行官Michael Jais、Alexander Wang策略长Stephanie Horton、Elite全球集团共同首席执行官Chris Gay等人，也共同针对此项研究的发现进行探讨，希望能找出服装秀的方向。
“独家的亲和性”，这是CFDA总裁暨首席执行官Steven Kolb对服装秀的贡献所做的总结，服装秀让时尚产业人士聚集在一起，感受一个品牌，接着回到他们各自的平台，将它在数位空间呈现出来。
或许既要独家又要亲和的概念会让人难以理解，但这只是Steven Kolb所说的“混乱期”的开始，因为产业正从一个模式转变成另一种模式。
Steven Kolb表示，“对一个变化如此频繁的产业来说，时尚的商业模式真的数十年从未改变过。”
Steven Kolb说：“对这个想法感兴趣的品牌，绝对是属于较年轻世代的品牌，接下来你们会看到有一群设计师们改为在12月和6月发表。”
尽管对于传统媒体和买家或许会感到有些挫折，他表示，假如这样的商业模式可行，其他品牌也会采用这样的排程，“那些不调整时程的品牌，可能也会停止发表，因为老实说，他们现在在日程上展示，但他们其实不需要展示，这将会有一段混乱期，但到了某个时间点，混乱总是会平息下来的。”
尽管服装秀举办的时间、地点、形式以及原因依旧不断变化，但参加者绝对少不了意见领袖。研究显示，这些意见领袖在纽约时装周共为品牌贡献了36％的媒体影响价值（Media Impact Value，MIV），若根据这样的方式来衡量，也让这些意见领袖成为服装秀最重要的参加者。
Steven Kolb表示，“有时候我们认为意见领袖不重要，就只是在那里而已，有时其实还蛮烦人的，但当你细细检视时，你会看到当中的价值，或许那对我来说是种安心保证，这是件好事。”
Elite全球集团共同首席执行官Chris Gay表示，意见领袖也展现了他们自己的专业。“假如你想做些能够真正引起共鸣的事，就必须自然发展到他们的追随者。”他也建议品牌在对话中要纳入这些意见领袖，“因为他们是他们自己追随者的专家。”
即使追踪者的数量相对较小，依旧不可轻忽。他表示，“微型意见领袖必须要有—而他们通常都会有—很强的互动参与，因为这是个分类更明确的族群，他们真的能够直捣黄龙。”
但意见领袖其实只是这整个产业的其中一个环节，所有产业人士都必须重新退一步思考，并检视评估。“你必须要好好检视你服装秀的目标，以及你为何要办秀的原因。”Alexander Wang策略长Stephanie Horton说，“对Alex来说，服装秀就是要将品牌传递给消费者。”
“对我们来说，商业模式需要改变，因为消费者已经改变了。”她说，“因此为何你会去做那些行不通的事情，只因为那是其他人认为你应该做的？”
Alexander Wang的新做法更符合公司的生产排程，同时也有助于让消费者找到合适的季节造型商品，“你总是希望品牌能带点神秘感和独家性，但时尚民主化是真实的，它也确实能够创造那种平衡。”
而这样的平衡也会因品牌而异，Launchmetrics首席执行官Michael Jais再次强调这份报告的主要发现，“并没有一条通往成功以及与你群众互动的道路，这取决于你的目标…取决于你的品牌想要成就什么，你有不同的选择。”
资料来源：WWD、Launchmetrics、CFDA
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2019-03-08 09:39:00
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