Jimmy Choo公布新战略：加速配饰业务发展，推出更多潮流商品吸引千禧世代

美国轻奢时尚集团Michael Kors Holdings Limited（以下简称MKHL）于5月底公布了2017／2018财年财报，虽然2017年11月完成收购的英国奢侈鞋履品牌Jimmy Choo在上季度为集团带来了1.079亿美元的增量销售额，但收购后的整合工作、对品牌全球扩张的新增投入都在短期拖累了MKHL的盈利能力。

但集团强调，对该Jimmy Choo的前景持乐观态度，未来，将在保持品牌现有核心客户群体的基础上，进一步加强其对千禧世代的吸引力。

MKHL董事长暨首席首席执行官John D. Idol在电话会议上表示，集团将继续对Jimmy Choo进行战略投资，扩大其全球零售团队，扩展配饰业务，再次重申将Jimmy Choo打造成年销售10亿美元级别品牌的远大目标（在截止到12月31日的2016财年中，Jimmy Choo的年度销售额为3.64亿英镑，约合4.9亿美元）。

Idol表示，“我们对新产品的关注推动了品牌销售额增长，当然，未来还需要不断推出更多新产品。”

加速推出新产品 John D. Idol指出，从Jimmy Choo近期与当红潮牌Off-White合作的联名系列，就足以看出“新”的重要性。这样将“街头时尚的美学融入奢侈鞋履”的成果，让他激动不已。在MKHL集团全方位的行销活动支持下，这次联名活动在全球社交媒体上获得了超过6500万次的关注，并且有力的推动了鞋履品项销售额增长。

John D. Idol表示，Norway运动鞋和Shahar凉鞋“是品牌最受欢迎的时尚款式”，这也证明了新产品的助推作用，以及Jimmy Choo的品牌吸引力正不断增强。此外，品牌2017年推出的Romy尖头船鞋、Miami运动鞋和Emily凉鞋依旧颇受欢迎。

尽管如此，配饰品项“因缺少新品导致的表现不及预期”，对MKHL集团将Jimmy Choo打造成配饰大牌的目标造成了一定阻碍。对此，John D. Idol表示，集团已经着手为Jimmy Choo的首个配饰系列Marianne增添新意，该产品线于2018年秋天发布。“未来，我们会加速配饰品项推新速度，但整个2019财年是过渡期，预计该类商品表现会持续疲软。”

Jimmy Choo目前已扩大了配饰设计团队规模，意在弥补新意不足的缺陷。“我们将这个品项视为未来增长战略的支柱之一，”John D. Idol说到。新团队目前正“努力工作，在接下来的几个季度中推出多个新系列”，而Marianne就是品牌底蕴和新品战略之间的桥梁——该系列将配备品牌经典的安全扣，但是是设计升级后的安全扣，产品范围涵盖全新的手提和斜背设计，使用可分解彩绘蟒皮、小牛皮等材料。未来，Marianne系列还会使用更多材质，推出全新的包款和装饰品。

MKHL集团表示，尽管对Jimmy Choo的投资会影响利润增长，但在包括红毯活动、对核心24／7系列的开发、更多专注于潮流的“时尚活动”商品等因素的推动，外加强劲的运动鞋销售额，品牌2018／2019财年的试算营收（Pro-Forma Revenue）有望能增长10%。

加大门市和行销战略投资 MKHL集团表示，计划在2019财年新增30家Jimmy Choo门市。John D. Idol指出，“考虑到Jimmy Choo在全球范围内的知名度，很有必要扩展品牌的全球门市数量，尤其是亚洲。”

市场行销方面，John D. Idol透露，Jimmy Choo 2018年秋天的广告大片由Joan Smalls、Lily Aldridge和Rosie Huntington-Whiteley三位超模担当主角，她们在Instagram上的粉丝总量超过1400万人。“这三位超模身上有Jimmy Choo女性的特质：自信、魅力十足和有趣的个性。”品牌会透过这个广告大片突出秋季系列最时尚的产品，并利用这一机会为Marianne系列的上市宣传造势。

John D. Idol强调，这些投资战略都意味着：2019财年，Jimmy Choo的经营利润将“低于历史水准”，但是管理团队相信，“战略投资，以及伴随我们进一步全球扩张，扩大配饰品项业务，能让Jimmy Choo实现长期目标——品牌销售额达10亿美元，同时将经营利润率维持在之前的水准。”

MKHL集团COO暨CFO Thomas Edwards表达了相似的观点。他指出：Jimmy Choo的销售额会逐步增长，但受配饰业务投资的影响，利润会相对较低，“销售额加速增长尤为重要，它为配饰业务的进一步增长，实现10亿美元销售额的目标奠定了基础。从利润率角度看，今年的利润率会比较低，但我们希望，透过扩大规模和高利润的配饰业务，能让利润率出现回升。”

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