【行内人带你搞懂时装周】服装设计师古又文谈“时装周”（上）

写在前头： 鉴于日前有自创“东京时装周首席彩妆师”头衔，而被媒体踢爆不实的“首席级”案例，让我惊觉到，原来许多人对“时装周”（Fashion Week）存在着似是而非的误解，并衍生出因资讯不对称所产生的诡谲乱象，这些乱象让我兴起撰写时装周相关科普类文章以正视听的念头。

本系列文章将以我2009至2010年间，在伦敦时装周期间担任时装媒体特约记者的见闻；以及自2011年开始在东京时装周上持续发表作品迄今的经验，还有参与法国、美国、意大利与中国服装商展的实务经验撰写而成，并分为上、中、下三篇。上篇将帮助读者快速获得“时装周相关基础知识”；中篇分析时装周动态秀的各“职业工种”；下篇概述动态秀的“举行流程”。

上篇：什么是“时装周”？

● 什么是时装周？

时装周是在一周的时间（通常是5至7日）内，时装品牌针对媒体与专业通路商（Retailers），接连发表新作品的商业性展会。在时装周期间，除了作品发表外，品牌通常会在期间或前后，针对通路商参与“联合性商展”（Collective Trade Show）；或是与“多品牌展售间”（Showroom／Sales Office）合作；甚至是独立举行订货会，以促成商业交易。

● 时装周的举辨地点与名称

时装周通常以主办国首都（如：巴黎、伦敦、北京、东京时装周）或商业与设计兴盛的交易中心（如：米兰、柏林、上海与深圳时装周）为名。部分时装周接受赞助商冠名，例如纽约时装周曾被Mercedes-Benz冠名赞助过，而曾被称为Mercedes-Benz Fashion Week New York，但业内人士还是习惯称之为New York Fashion Week。

● 时装周品牌的作品发表方式与季节

除了动态秀（Runway／Catwalk Show）外，近年来各时装周也开始接受静态展示（Presentation）、网络展示（Web Presentation）等各种展出方式。

为因应成衣（Ready to Wear）时装行业的采购期程，除了高级订制服时装周（Haute Couture Fashion Week）外的国际时装周，均以春夏与秋冬各为一季，每半年一次的频率，发表半年后上市的服装系列。例如2018年9月举行的时装周，展示的是2019春夏季的作品；2019年2月举行的时装周，展示的是2019/20秋冬季的作品，以此类推。（雪梨时装周因为位处南半球，季节与北半球完全相反，因此不在上述讨论范围。）

● 时装周对服装品牌的功能

在讨论功能前，必须先厘清服装品牌常见的两种商业模式：零售业务（Retail Business）与批发业务（Wholesale Business）。

对以零售业务为主的品牌（例如：Oscar de la Renta、Yohji Yamamoto、Michael Kors、Burberry）而言，品牌主要营收来自于自营通路，因此参与时装周的重要任务会在于，是否能顺利借由媒体与意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），将品牌形象传递给目标受众（Target Audience，TA），借此提升品牌在目标受众中的印象与声誉，以引导到最后的消费行为。

批发业务则是欧美新锐品牌在创业初期常见的商业模式，简易版的运作流程是：品牌参与时装周或商展吸引通路商买家（Buyer）下单采购→收取买家订金后开始生产货品→在约定交货时程前收足尾款并交货。

对批发业务为主的品牌（例如：Vetements、Mary Katrantzou、Sacai、Peter Pilotto）而言，参与时装周除了扩大品牌的知名度与声誉外，最重要的任务是：透过时装周期间的展示活动累积通路商，以稳固品牌的商业基础。因此，时装周是否能有效吸引通路商参与并实际下单采购，对以批发业务为主的品牌而言，可说是重中之重。而如果参与的时装周只有媒体报导效果，无法吸引买家，品牌通常会再选择另一个有买家吸引力的时装周，但仅参与该时装周相关的商展或展间合作，以补足商贸需求。

● 时装周主办组织与官方日程表

时装周通常由行业公会，或是具公信力的非营利组织主办，如伦敦时装周的主办组织为英国时尚协会（British Fashion Council，BFC）；东京时装周的主办单位为日本时装周推广机构（Japan Fashion Week Organization），而想要在时装周上发表的品牌，必须向各个时装周主办单位分别递交申请资料，通过审核后才会出现在该时装周的官方日程表（On Schedule／Official Schedule）上，成为该时装周的正式参展品牌。国际时装周通常会要求参展作品为世界首发（即不能在其他时装周发表过），且通常品牌须自行负担所有参展费用。

时装周主办组织的常见工作包括： √ 提供至少一处具备基础灯光与音效设备的官方展场给参展品牌选用 √ 协调各参展品牌的展出日期与时间 √ 收集并给予参展品牌各大媒体与买家资料，以利品牌寄送观展邀请 √ 提供媒体发稿区让观展媒体能即时发稿 √ 提供网络或实体印制的参展品牌时段与联络方式 √ 以时装周官方身份即时发送展出品牌照片与资讯给所有合作媒体 √ 谈定时装周赞助厂商以提供品牌相关资源

为了让媒体与买手能顺利看完每场时装秀，时装周举办组织会以至少半小时为单位，错开每场秀的举行时间，每天最多举行12场时装秀，也因此可容纳的品牌数量有限，不是每个申请品牌都能进入官方日程表。

有些无法进入官方日程表的品牌，会在同样的时装周期间自行发表作品，或是参与非官方组织策画举办的集体发表，而这样的发表方式被称为“日程表外秀”（Off Schedule Show）。

对国际媒体与专业买手而言，参与国际时装周的目的，是为了报导或采购官方日程表中所推荐的品牌，而日程表外秀的主办组织与品牌良莠不齐，且举行时间必定与On Schedule Show撞期，造成行业人士分身乏术，因此，Off Schedule Show的吸引力一般而言也较On Schedule Show疲弱甚多。但由于举行费用与审核门槛相对于On Schedule Show低廉许多，甚至有些组织还会每季免费赞助几位有潜力的新设计师办秀，以吸引无法进入官方日程表的品牌与设计师报名参加，因此许多初出茅庐的新设计师首秀常为日程表外秀。

虽然Off Schedule Show有其先天限制与短处，品牌不宜久留，但近年来也有极少数从Off Schedule Show崛起而创业成功的案例。例如：设计师David Koma 2009年自中央圣马汀艺术设计学院（Central Saint Martins College of Art and Design）服装设计硕士课程毕业后，立即获得伦敦Off Schedule办秀组织Fashion Scout全额赞助，在Fashion Scout舞台举行首次品牌服装发表会，获得伦敦时装业界好评，第二季立即转进入伦敦时装周的官方日程表中办秀，并在伦敦时装周官方舞台上持续发表作品迄今。

撰文：古又文 Johan Ku 资料来源：Johan Ku、London Fashion Week、NYFW

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