连续3个季度在亚洲销售猛涨40%，Michael Kors 2017年收入逼近48亿美元

以中国为代表的亚洲市场延续高单位数增长，拉动Michael Kors业绩实现扭亏为盈。

Michael Kors集团（NYSE：KORS）日前发布第四季度及全年业绩数据显示，截至3月31日的第四季度内，其销售额同比增长10.8％至11.8亿美元，超过分析师预期。净利润为4,410万美元，而2017年同期则录得亏损2,680万美元。其中配饰、鞋履和男装类别的强劲增长推动期内可比销售额增长2.3％。

截至3月31日的2018财年内，集团销售额同比增长5.0％至47.2亿美元，其中2017年收购的鞋履品牌Jimmy Choo则贡献了2.226亿美元。净利润同比增长8%至1.49亿美元。

按地区分：

集团在美国地区第四季度销售额同比下跌2.9%至6.99亿美元，全年销售额下跌3.4%至30.32亿美元；

包括欧洲、非洲和中东在内的EMEA地区的第四季度销售额则得益Jimmy Choo品牌收入的贡献，同比大涨34.1%至2.87亿美元，全年销售额大涨15.8%至10.91亿美元；

在包括中国等地区的亚洲市场，集团第四季度销售额同比大涨48.8%至1.89亿美元，全年销售额同比大涨45.2%至5.93亿美元。

按品牌分：

Michael Kors第四季度销售额上涨0.6%至10.71亿美元，全年销售额几乎与2017年持平，录得44.96亿美元；

Jimmy Choo第四季度销售额为1.07亿美元，全年销售额为2.23亿美元。

截至报告期末，集团在全球共拥有829家Michael Kors专卖店和182家Jimmy Choo专卖店。

Michael Kors集团在财报中表示，第四季度透过减少对高端手袋产品Mercer和Hamilton的折扣力度而稳定地提高了利润率，并预计将完成200家门市翻修以打造全新形象。

集团还在2018年1月推出了KORS VIP忠诚度计划，使Michael Kors的数位管道访问量同比大涨24％，其官方社交媒体粉丝数量也录得年度同比增长14%至4,150万。

产品方面，Michael Kors董事长暨首席首席执行官John D. Idol指出2017年手表和珠宝品项的同店销售出现下滑，但其他类别表现良好。集团将削减时尚配饰业务以推出更多高档配饰。

他进一步指出，创新将会是配饰业务发展的重点，新款占整体款式中的比例将提高至65%，较2017年上升20%，透过持续为消费者创造新鲜感刺激零售管道销售增长。

此外，为了迎合休闲运动风潮的兴起，Michael Kors集团2018年3月还宣布将赞助职业高尔夫选手Charl Schwartzel，在高尔夫球市场试水温，此次合作标志着品牌将与Nike、adidas和Under Armour等竞争对手争夺高尔夫球市场份额。

不过从品牌来看，Michael Kors全年和季度增长依然乏力，尤其是在美国本土市场，John D. Idol预计在零售管道销售的带动下，该品牌或许在2019财年恢复活力。

对于2017年7月收购的品牌Jimmy Choo，集团则将继续加大策略投资以扩大其全球零售网络，预计增加10%的开支用于到2019年3月的一年内为Jimmy Choo新开30家专卖店。Jimmy Choo还透过签约名模Lily Aldridge和Rosie Huntington-Whiteley为其展开品牌的秋季行销活动。

值得关注的是，John D. Idol强调未来依然对收购持开放态度。早在2017年11月举行的摩根士丹利全球消费者和零售大会上，他就表示在积极物色新的收购对象，并会重点考虑奢侈品牌，其次是成熟的、有潜力的时尚品牌。

有分析师指出，Michael Kors在扩张品牌矩阵方面或受到了竞争对手Coach（Tapestry集团前身）的压力，一位纽约时尚业界消息灵通人士曾对时尚头条网透露，Michael Kors有意仿效Coach的模式，更改集团名字，不过目前依然属于初步讨论阶段，还没最后确定这样的做法。

事实上，更名后的Coach确实日益显现出良好的多品牌协同效应。Tapestry集团公布的第三季度财报显示，其销售额同比大涨33%至13.22亿美元，净利润则同比大涨14.7%至1.4亿美元。前三财季，Tapestry集团销售额同比大涨31%至43.96亿美元。

期间内，除了受奢侈鞋履普遍销售遇冷的负面影响而唯一录得亏损的品牌Stuart Weitzman外，集团核心品牌Coach和Kate Spade的业绩均呈现复苏。

而在Michael Kors连年失利的美国市场，Coach品牌却在该地区录得可比店面增长率跑赢大市的好成绩，进一步反映Coach年轻化和重群组原则正在生效。

据Brand Finance 2018年3月发布的2018年度服饰品牌价值排行榜中，Coach排名从2017年的14上升至11名，而Michael Kors则从2017年的17名大幅下滑至26名。

这或许解释了Michael Kors近日加快进军中国市场的原因，据时尚头条网资料，Michael Kors已连续三个季度在亚洲地区销售额平均涨幅近40%。

Michael Kors 2017年9月签下中国女演员杨幂成为全球首位代言人，又延续双方合作的热度，2018年推出由杨幂演绎的Michael Kors春节特别系列，进一步拉近与中国消费者的距离。

Michael Kors还首度尝试线上下举行大规模互动活动，2017年11月品牌于上海发起了THE WALK城市伸展台时尚派对，品牌在现场运用科技打造一个长15.24米，面积约56平方米的数位走秀场Kors Walkbox。

这一活动同时透过Michael Kors的Instagram、Facebook、微博、微信等多个社群媒体进行直播，并发布#城市T台 和#KorsShanghai 关键字提升讨论热度。

一向走在数字化前端的Michael Kors显然并非止步于此，品牌随后携手抖音短视频进一步展开深度合作，以“THE WALK”概念持续线上上为品牌造势。

除邀请抖音达人参加潮人盛会外，品牌与抖音还合作了#城市T台，不服来抖 主题挑战赛，开启短视频社交行销尝试。活动在一周内就吸引了3万多抖音用户自发创作短片，收获超过2亿播放次数、850万按赞次数，大幅提升在中国千禧世代中的品牌影响力。

据麦肯锡咨询公司早前发布报告称，轻奢侈在中国的快速发展受到80、90后的年轻消费者的拉动，该群体更愿意接受轻奢侈品牌。报告预计2018年整个奢侈时尚产业的销售额增速将进一步提高至4%，而轻奢侈品牌将会是主要引擎之一。

在北美市场销售低迷和竞争加剧的压力下，中国无疑将成为以Michael Kors为代表的轻奢侈品牌的必争之地。

对于2019年第一季度，集团预计总销售额为11.35美元，其中Jimmy Choo销售额增加1.4亿至1.45亿美元，经营利润率则约为15.2％。而2019年全年总销售额或达到51亿美元，Jimmy Choo销售额为5.8亿美元，但Michael Kors销售额预计与2018年持平。

RBC Capital Markets分析师Brian Tunick对Michael Kors集团的预测持消极态度，他认为轻奢侈手袋需求变化大、百货零售低迷以及美国境外旅游发展对本土市场的冲击等因素，使得业绩短期内难有明显改善。

BlueFin Research分析师Rebecca Duval则指出，完成对Jimmy Choo的收购后集团仍需要后续投资来加强品牌的竞争力，此举或对下一季度盈利产生负面影响。

财报发布后，Michael Kors（NYSE：KORS）股价一度重挫近13%，截止收盘累计下跌11.46%至每股60.41美元，市值约为91.93亿。

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