英国奢侈品电商Net-a-porter买手总监分享：如何做好“独家胶囊系列”

时尚零售商与品牌联手打造“独家胶囊系列”，本应该是跳脱按季发布的陈规，吸引消费者的一条新思路；但如今却令人感到审美疲劳：市面上充斥着各类的合作系列，某设计师品牌可能同时与多家零售商合作，作品却带有很多相同的元素。所谓的“独家”又从何而来呢？

英国奢侈品电商Net-a-porter全球买手总监Elizabeth von der Goltz近期在接受美国网站WWD采访时，分享了该公司与设计师品牌合作开发胶囊系列的成功案例。

Elizabeth von der Goltz强调，“对于所有这些合作的品牌来说，我们基本上是他们今年的独家合作伙伴。”Elizabeth von der Goltz指出，以往这类的合作系列多得让人眼花缭乱，但2018年每个胶囊系列的每个设计都是独一无二的，这不仅体现在色彩上，更多是相较以往的设计。

Elizabeth von der Goltz认为，一个好的合作系列离不开高品质的策划和内容加持；另一个关键点是需要一个有实力的买手团队。为此，她已计划改革Net-a-porter买手团队的结构（目前团队人数大约为60人），并引入一名非服装类的买手总监，强化珠宝和配饰类的业务能力。

合作案例

Elizabeth von der Goltz 2017年夏季正式加入Net-a-porter，接替Sarah Rutson担任全球采购总监。在她加入公司的一年时间内，Net-a-porter先后与法国奢侈品牌Balenciaga、Fendi推出合作系列，并成为了美国时尚品牌Kith女装业务的独家线上零售合作伙伴。

与Balenciaga的合作系列在2018年1月推出，包括53款独家商品，其中包括：时尚手袋、穆勒鞋、复古裙、时尚运动服、鞋履、珠宝等。Balenciaga创意总监Demna Gvasalia在设计中不仅保留了Balenciaga的DNA，同时他的团队与Net-a-porter紧密合作以设计出满足其电商网站客户需求的独家商品。独家系列商品的标价在600欧元至3,840欧元不等。

Fendi在2018年4月13日与Net-a-porter推出了独家Fendi logo胶囊系列，以Fendi标志性的双F logo为表现主题。这款logo 1965年由Fendi创意总监Karl Lagerfeld构思设计，代表“趣味皮草”（Fun Fur）的含义。从5月14日开始，该系列在Fendi官网和部分门市发售，但有九款商品仅在Net-a-porter销售。

5月，Net-a-porter宣布与十位设计师合作推出专为伊斯兰斋戒月Ramadan准备的中东风情胶囊系列。参与本次合作的设计师品牌分别是：Erdem, Reem Acra, Oscar de la Renta, Safiyaa, Marchesa Notte, Jenny Packham, Zuhair Murad, Elie Saab, Etro和Mary Katrantzou，他们共计会推出十个胶囊系列。

Elizabeth von der Goltz介绍，在过去几年，该公司的中东消费者展现出对特殊需求服装（比如斋戒月）的浓厚兴趣。此次推出的胶囊系列特别设计了带有长袖的罩衫礼服和裙子以满足斋戒月着装的需求，共有40套晚礼服设计供中东消费者挑选。

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