Uniqlo与费德勒十年之约背后：获得时尚女魔头背书！双方合作未来将从运动服延伸到日常服装

2018年7月，日本快时尚巨头Uniqlo签约网球天王巨星费德勒（Roger Federer），引发全球关注，双方的合作期限为10年，合约总价值3亿美元。

最近，费德勒在接受外媒采访时透露：他在接受Uniqlo合约之前，征求了好朋友、美国版《VOGUE》主编、在时尚界一言九鼎的Anna Wintour的意见。Anna认为这是一个好主意，费德勒和Uniqlo会很合拍！费德勒还透露，Anna有时会问他穿什么，在她的支持下，费德勒可以放手为网球运动带来一些酷酷的东西。

在很多人看来，对于一家主打基本款，休闲运动产品线并不突出的品牌而言，斥资3亿美元与运动员签署长达十年的代言合约颇有些匪夷所思，何况费德勒已临近他职业生涯的终点。但Uniqlo在多年前就开始了与网球运动员的合作，具体历程包括：

● 2009年，开始赞助日本知名轮椅网球运动员国枝慎吾（Shingo Kunieda）； ● 2011年，签约处于上升期的职业网球运动员锦织圭，进一步提升品牌在体育领域的知名度； ● 2012年，牵手网球名将Novak Djokovic（诺瓦克乔科维奇）任品牌全球形象大使，后者在当年的法网中穿上了品牌的服装。2017年，双方为期五年的合作告终，Novak Djokovic签约法国运动时尚品牌Lacoste； ● 2018年，费德勒结束与美国运动巨头Nike长约20年的合作，宣布转投Uniqlo，并首次身穿Uniqlo运动服登上温布顿赛场

费德勒离开Nike转投Uniqlo的消息传出后，Uniqlo母公司迅销集团（Fast Retailing）7月3日股价在早盘涨幅1.9％，而同一交易日Nike股价下滑1.7％。

虽然股价上涨，但不少分析师指出，担心日常生活中十分低调的费德勒能否为Uniqlo带来最大化的宣传和收益效果。迅销集团全球创意总监John Jay表示：“我们从事的是商业活动，但也尊重他的个人生活。终有一天他会离开网坛，但他的生活还在继续。”

Uniqlo目前与费德勒的合作主要集中在比赛服装，等到费德勒退役，双方的合作甚至有可能衍生至日常休闲类服装。费德勒在谈及与Uniqlo的合作时表示：“在与品牌方接洽时，可以深切地感受到，他们尊重我不仅因为我是个运动员，还有对我个人的尊重。我必须思考退役后的生活，而Uniqlo是很好的选择。”

John Jay指出，双方的合作远不止费德勒穿着Uniqlo运动服打比赛，穿着品牌服饰出席慈善和公众活动，帮助品牌活动站台等形象大使的工作，费德勒还会参与服装设计。“我们为每一位普通消费者研发高性能服装，也相信自己的技术能够为运动员所用。”8月底，费德勒也穿上他与Uniqlo合作设计的polo衫和运动短裤参与美国网球公开赛。

费德勒表示：“与Uniqlo的合作很不同，因为我们不仅是推出网球服或限量商品，而是推出适合大众市场的产品，这一点很棒。这也是我之前不能做的事。”

门市扩张计划

与费德勒达成合作，对目前处于增长瓶颈期，积极扩展海外市场的Uniqlo有极大的助推作用。费德勒的知名度有利于Uniqlo进一步扩张美国和欧洲市场，品牌目前正在欧洲市场积极部署和开设新门市。2018年秋季，Uniqlo在在瑞典快时尚集团H&M的总部所在地——瑞典斯德哥尔摩的第一家门市即将开业，这也是迅销集团打入整个北欧市场的开端。

在大力扩展欧美市场的同时，Uniqlo依旧会把发展重心放在亚洲市场，计划2020年前将东南亚和大洋洲的门市数量增加一倍至400家。迅销集团的一名高级主管表示，Uniqlo未来会增加位于城郊地区的独立门市数量，推动亚太市场的年销售额增长两倍至2020年的3,000亿日元。费德勒曾在多个公众场合表示自己喜欢时尚和旅行，对亚洲也很有好感，他在亚洲也有极高的知名度。

迅销集团高级副总裁、亚太市场CEO果濑聪（Satoshi Hatase）表示：“2018年3月，我们在泰国开设了在东南亚国家联盟的首家独立门市，取得了巨大的成功。”

目前，Uniqlo的第二家独立门市已在泰国营业，还在菲律宾的马尼拉开设了一家旗舰店，未来还将在马来西亚等国家和地区开设门市，并于2019年秋季进军印度。如果Uniqlo实现了在亚太地区400家门市的目标，其在该地区的规模就会超越竞争对手Zara和H&M。

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