台湾的迷人之处，就在无法预测拐进下个街角时会遇见什么样的惊喜，多少毫不起眼的巷弄中掩藏着暧暧内含光的设计？致力于皮件设计的品牌RAWPIECE就是其一！行人仿佛能从他们隐身在仁爱路小巷、那一派简约却又不失态度的店面中，挖掘到层出不穷的故事与想望一样。敌不过这样缠人的诱惑，BeautiMode和RAWPIECE的主设计师Darren Huang相约了一个晴好的午后，要听他谈谈品牌背后的理念与酸甜。
“想把‘台湾有能力创造具有设计内涵的精品皮具’这件事情，变成我的目标。”
“我很清楚我的个性，安逸不是我想追求的。”问到当初怎么会想创立品牌时，Darren神态认真地如是回答；原先待在上市柜公司担任产品设计师的他，在一次因缘际会的家具计划中开始接触到皮料，进而发现这项材料的迷人之处，不仅可硬可软、可塑性又极高，让大学时期主修工业设计的他非常感兴趣，于是开始上网找教学影片、积极翻阅书籍，一步一步自学，累积起制作皮件的技术与概念；有回心血来潮，他将制作家具剩余的皮件做成包包，意外地广受亲朋好友喜爱，Darren心想着或许是时候离开朝九晚五的舒适圈了。
刚开始创立品牌时他想得不多，只清楚知道自己不想再做重复的事情，不想只能靠手工敲敲打打、到创意市集摆摊，“我想把‘台湾有能力创造具有设计内涵的精品皮具’这件事情，变成我的目标。”而这正是支撑他一路走过风雨的精神支柱，因为他放眼台湾，虽然有不少在国际发光发热的服装设计师，但精品皮件品牌却寥寥可数，“如果我真的成功了，那就是一个希望的开端。”他以热血中带有些微骄傲的语气说：“如果没有国际的可能，就不要做！”
“在浪漫里畅谈理性，于设计中崇尚逻辑。”
RAWPIECE创立三年时间，在浩瀚的业界里头仍新鲜得可以，Darren知道这会是场讲求耐力的马拉松比赛。目前消费者比较能理解我们的服饰品牌价位、能力与国际精品并驾齐驱，“但像这种皮具精品还是欧系挂帅。”但是他相信消费者的观念会慢慢被扭转，就像RAWPIECE从初创的惨淡，到现在步上轨道一样，Darren对台湾市场抱持着乐观态度：“因为我们还是有很多客人会拎着Chanel或Hermès，来看完觉得很棒最后买单；他们有能力买那样的东西，却还是愿意回到出发点去思考、选择我们，所以我认为是有机会的，只是还需要一点时间。”
问他觉得台湾市场对独立设计师友善吗？“如果你在三年前问我，我一定会说不友善，但说来有趣，也是因为这些消费者，我们现在才能坐在这里跟大家聊，他们还是愿意花钱让我们活着！所以我认为其实是友善的。”他继续说道：“一开始会觉得辛苦，是因为不懂大家为什么不买这么努力做出来的东西？”但在熬过艰难的过渡期后，他慢慢发现还是有很多消费者愿意花钱支持独立设计，“而且他不是可怜你，他是超爱你！我品牌知名度那么低，还是有那么多消费者买单，就可以证明台湾消费者是有希望的，再给他们多一点时间。”竭尽心血完成的作品能受消费者青睐，成为他继续奋力向前的动力之一，而这也是Darren能如此乐观的原因。
所幸有过去经历为他打好基础，Darren坦言：“如果不是念工业设计，我应该完全没有机会创作现在的东西。”那段在学校里的时间，不仅培养起他对结构、立体感的敏锐，也建立起他对物件特性的了解；其中更珍贵的是，透过老师不断追问创作缘由，Darren深深体悟到设计思考的重要，“我们创造的东西不是基于外观需求而诞生的，它会长成这样是有理由的，这点完全奠定了品牌的核心基础。”正如RAWPIECE官方网站上提到的“在浪漫里畅谈理性，于设计中崇尚逻辑。”不只谈美感，更在乎概念与设计，他们透过想传递给社会的理念，去激荡出能乘载想法的作品，也理所当然不可能为了顺应潮流趋势，而做出与中心思想背道而驰的作品，他开玩笑地说道：“这样消费者会觉得是人格分裂啊！”
“部分MIT害死了台湾的产业。”
不过提到台湾皮革工艺技术，眼前这位看来年轻与大学生无异的设计师倒是叹了口气，他说约莫二十年前，台湾的皮革产业发展曾经相当蓬勃，甚至堪称制鞋、制包大国。但随着产业重心转变、人才与技术大量外移，皮革景况已大不如前，他感慨地说可惜，即使想多和台湾人一起打拼，但真的很难找到在各方面都能够搭配无间的工厂，只得转找“工厂在中国的台湾公司”合作，“我们要的是结果。我不能为了MIT(Made in Taiwan)却提供消费者次等的商品，”Darren补充说道：“部分MIT害死了台湾的产业。”
这爆炸性发言让人有点措手不及，难道购买MIT不是表达爱国爱民的好表现吗？Darren说台湾当然有很多出类拔萃且努力耕耘的公司，其中更有不少企业能让台湾人引以为傲，但由于台湾“产业发展不均”的问题明显，部分传统产业又接连倒闭或外流，某些技艺甚至失传，在缺乏充足与良好的技术前提下，其实并不是所有产业都具备“MIT”的能力。
“此外，近年来观察，越来越多少数不良厂商会借着MIT伪装其不佳的商品，然而MIT应该是国人的骄傲，不该沦为这类滥竽充数厂商的保命符。 我认为应该是在追求良好技术与产出的前提下成就MIT的名声，而不是一味吹捧MIT以致不问优劣，最终MIT的的保证将破灭。”Darren如是说道。
“理念是支撑你能走多远的关键，你的品牌为什么理念而活？”
Darren笑着说自己给“品牌”这两个字的定义相当严苛，“要很清楚品牌的核心理念是什么？你的品牌为什么理念而活？”在他的认知里头，有产品还不足以称之为品牌，“钱的因素不看，理念是支撑你能走多远的关键，你会不会因为产业、市场或外型趋势就乱了阵脚？这很重要。”而他也以过来人的身份，分享一些品牌初创时的经验与心得：
▶ 一开始毛遂自荐很重要
就算没有到其他企业去经历大风大浪，也能凭借著这股想传递理念的热情，去克服路上的所有难关与挫折；就算初期没有知名度，也能因为对品牌的信心而勇敢地毛遂自荐，Darren说自己刚开始时就是这样，看到了适合露出的媒体平台或是艺人、部落客等意见领袖，就会厚著脸皮寄信去推销自己，甚至可以从学生时代累积的人脉开始拓展，“一开始毛遂自荐很重要！过往的生活也真的都不是白费！”他笑着如是说。
▶ 选择适合的意见领袖扩散理念 除了自身努力，Darren说时尚产业常常需要“能推你一把的人”，而意见领袖的渲染力就是不可忽视的因素之一，不论东方西方、品牌大小皆然，意见领袖不仅能协助曝光商品及活动，更能间接向广大读者传递品牌理念，“像我们有个很友好的部落客叫浿机，她就很会去写一些我们的设计细节和想法。你不要小看这个，久而久之，当消费者不再只是说：‘我要买一个有提把的方包。’而是以设计理念在叙述商品时，你就会知道在无形之间，这些事情真的有吸引到消费者注意。”
但选择适当的意见领袖也很重要，如何让意见领袖成为替品牌锦上添花的要素？首要任务就是清楚品牌的目标客群，接着再着手去找能深得目标客群的意见领袖协助，“举例来说，我的目标客群就是锁定在25至35岁之间的女性，那这些消费族群喜欢或是相信的专家、部落客是谁？”
▶ 有什么样的财务状况，就做什么样的事情。 不过在拥有上述资源之前，Darren实际地说资金仍然是最大关键，若没有资金，行销、品牌经营也只是空谈，他创立RAWPIECE时只拿出不到百万的资金，过程中更孜孜矻矻地为了保全品质而牺牲利润，甚至也曾经萌生干脆回去过舒服生活的想法，但好在他有让人舍弃不了的美好作品、有一群也拥有坚定信念的支持者，最后Darren得到的结论是：“有什么样的财务状况，就做什么样的事情。不过前提是要有好的设计跟产品。”
“你可以很常买衣服，但麻烦不要随意抛弃。”
尽管这几年来新创的品牌很多，但其中经营不了应声收起的更多，没人买它就消失了，这是很残酷也很现实的问题，Darren提到尤其快时尚大举入侵，独立品牌真的很难和这么大的企业比价格、比款式多寡、比强力的广告策略，要说产业遇到什么困难？就是人们不愿意花钱去买产品周期短的商品，既然会随着流行趋势而被淘汰，消费者更倾向买便宜的商品，尤其是衣服；若将目光看得远一些，会发现这不仅压缩了独立设计的生存空间，对地球来说更是一场环境浩劫。
“你有没有想过100块买的T恤，如果穿2次就丢掉，每个人如果重复10次，全地球的人会造成了多少垃圾？如果今天你买一件鲜红色衣服，你可知道染鲜红色的衣服要制造多大染缸，排掉多少废水？”Darren表示：“我觉得衣服就是要适时地运用，你可以很常买，但麻烦不要随意抛弃，如果做不到，就不要买。”他语重心长地坚定说道：“我是反对快时尚的，我很反对。”
在不了解背后原来有一连串复杂的环境、劳工问题前，Darren也曾经买过款式丰富又多元的快时尚商品，“但当我越来越清楚之后，我就越来越少买。”他认为现下的消费者之所以会为之疯狂，正是因为不晓得这番“物美价廉”是靠压榨多少人力与原物料厂商、牺牲多少自然生态所换来的，“国外做一个实验，他在广场上面摆一台自动贩卖机，一件衣服只要两欧元，”但在大家趋之若鹜地投下钱之后，贩卖机展示了劳工在暗无天日的环境下镇日埋首苦干、薪资却少得可怜的画面：“影片最后面秀了一段文字：‘People care when they know’，意思就是说人们在不知道的情况下可能无所谓，因为他不知道啊，但当他知道，就会正视这个问题，他就会反对这些事情。大部分的人不清楚，他只知道快时尚便宜又好看，但不知道背后隐含的意思。”
我们花了点时间思考时尚背后的种种代价，眼前这位设计师暨品牌创办人很有趣，他以无比认真且诚恳的神态，告诉我们有关RAWPIECE的细节或是介绍可以少写一点，但谈及地球、环保和人道的议题请一定要尽量传达。他让人想起五柳先生出淤泥而不染、不为五斗米而破坏原则的风骨。这是RAWPIECE，像春日午后自窗边洒下的阳光，是如此温柔而坚定。
采访：BeautiMode ｜ 资料来源：RAWPIECE
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2019-03-06 11:37:00
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