次孙操刀 “时尚太后”戴安娜佛里兰同名香氛征服全球26国消费者

“时尚太后”戴安娜佛里兰（Diana Vreeland）对香水的热爱众所周知，不只身上喷香水，还会用针筒注射香水到枕头里，并认为香水除了神秘、浪漫，还同时兼具激情、亢奋的特质。她的次孙亚历山大佛里兰（Alexander Vreeland）一手主导下，戴安娜佛里兰同名香水系列于2014年上市，热销至今。

在Ralph Lauren、Calvin Klein、Armani等品牌累积了30年业务和行销经验的亚历山大佛里兰说，当时在父亲、叔叔的要求下，他才接手管理祖母的遗产，并开始思考自己能再为祖母做点什么。“我开始阅读关于祖母的资料，并观看她的纪录片，对她的尊敬和兴趣油然而生，很少有人能像我祖母一样，把她所接触的一切全都改变。她从在《Harper’s Bazaar》（哈泼）开始，就了解‘现代女性’的概念，并告诉人们要取得自己身体和生活的掌控权。”

一开始，亚历山大佛里兰想发展的同名商品是珠宝，但担心珠宝价格高昂，会降低一般民众的消费意愿，于是思考发展香水系列，当时名人香水系列风潮已逐渐消退，但少量生产、价格高，主攻高端客群的小众精品香水却蓬勃发展，不过虽然他在时尚产业累积30年经验，却不懂得如何调香，使他有点一筹莫展。

于是，亚历山大佛里兰找来好友，也是巴黎Editions de Parfums Frédéric Malle香水品牌创办人佛雷德利马卢（Frédéric Malle），协助他创建戴安娜佛里兰同名香水。“今天我们所走的路，很多层面而言，都是由佛雷德利所建立的。他比任何人都更清楚如何用美丽的原料制作高贵的香水，少量出货，并将预算投资在品质上。”

同时，亚历山大佛里兰也不忘向已故设计师伊夫圣罗兰（Yves Saint Laurent）的伴侣兼工作伙伴皮尔贝尔杰（Pierre Bergé）请益。他说，“皮尔就像是设计界的老政治家，充满想法又敢表达，他在闻过我们的香水味道后，不断赞美这味道有多么优雅、美丽，还提升了我祖母的形象。”

在品牌定调上，亚历山大佛里兰的时尚背景就派上用场。他说，“我在时尚产业工作了很长一段时间，非常了解什么是品牌DNA。像乔治亚曼尼（Giorgio Armani）一直以来都很清楚要怎么创造适合女性的商品，他不会待在象牙塔，然后说，‘我喜欢它，所以其他人也会喜欢它。’他总是很清楚谁是顾客，然后为他们创造商品。”

“我们是个只做香水的品牌，而且对时尚有敏锐嗅觉。我们也是少数几个以女性故事为背景的品牌，我们的香水瓶都有鲜明色彩，而且每个瓶身都有自己的名字，这些名字都是由我祖母说过的名言为灵感源头。其他品牌香水相较之下就非常男性化，瓶身清澈透明，贴上白底黑字的商标，这好像已经变成他们的公式。”

戴安娜佛里兰同名香水的瓶身由法国鬼才导演法比恩贝伦（Fabien Baron）设计，他曾为Calvin Klein、Giorgio Armani、Burberry等品牌拍摄广告，法比恩贝伦在饱满色泽的瓶身与瓶盖间，加入了不同色调的流苏装饰，呈现戴安娜生前喜欢的大胆、多彩风格，戴安娜佛里兰同名香水共有11款，50ml售价为185美元（新台币5,621元），100ml售价则是250美元（新台币7,596元）。

此外，亚历山大佛里兰找来克莱门特卡瓦利（Clement Gavarry）、卡罗斯本纳姆（Carlos Benaim）等调香师，和拍摄纪录片《时尚教主—戴安娜佛里兰》（Diana Vreeland: The Eye Has to Travel）的妻子丽莎英莫迪诺佛里兰（Lisa Immordino Vreeland），讨论该如何用香味表现品牌的DNA，每隔两周就开会一次，定调不仅要呈现女性的多样风情、尽可能奢华，但绝不能伤害皮肤。

2016年，亚历山大佛里兰在原有的11款香水外，再开发香精浓度高达25％的新系列《Outrageous》，50ml要价350美元（约合新台币1万630元）。“我们会开发新系列的原因，是因为品牌应该自我成长。我们应该要创造更美丽的事物，曾经有顾客要求我们应该做更有力量、更奢华的香水，所以我们就着手开发新系列，新款香水价格是旧款的2倍，但一直以来，小众精品香水市场都非常蓬勃。”亚历山大佛里兰说。

目前，戴安娜佛里兰同名品牌旗下除了香水，还贩售香氛蜡烛与身体乳，营收约有85％来自香水，而香氛蜡烛与身体乳则占15％。亚历山大佛里兰表示，品牌整体营收每年翻倍成长，已在美洲、欧洲、亚洲26个国家设有据点，其中德国是欧洲业绩最好的国家，而中东地区则是成长最快的市场。

“赋权（Empowerment）是我们品牌一部分的诉求。这些充满女性强韧特质的香水，并不适用于每个人，它们是给那些想透过味道发表个人宣言的女性，也就是个性大胆、懂得爱自己的女性使用。如果我祖母现在还是35岁，而且在世，她一定会把它喷在身上。”亚历山大佛里兰说。

资料来源：WWD、Vanity Fair、Auvê Daily、Fashionsta

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