Burberry最新季报：每月限量上新的B系列收效显著，为英国脱欧做好万全准备

1月23日，英国奢侈品集团Burberry公布了2018财年第三季度的财务报告。虽然品牌转型使销售额有些微下降，但集团依旧对Burberry未来的发展充满信心。当天收盘时，Burberry的股价上涨2.9％至18.28英镑每股。

截止至2018年12月29日的第三季度，Burberry的销售额同比下降1％至7.11亿英镑，按不变汇率同比下降2％，2017年同期销售额为7.19亿英镑。

该季度Burberry的可比门市销售额同比增长1％，低于分析师同比增长2％的预期，但主要由于Burberry的报告期和统计标准有所改变。所有地区销售表现都十分稳定：

● 亚太地区主要由中国市场带动，销售额实现了中位数上涨；外币兑人民币的汇率变动是中国消费者海外购物的主要影响因素，中美贸易战对本季度的销售情况并没有影响 ● 旅游消费推动EMEIA地区（欧洲、中东、非洲地区）的销售额带来了小幅增长。法国“黄背心”抗议活动使很多商店不得不在耶诞节前夕的旺季关闭，对销售状况造成了些许影响 ● 美洲地区的门市客流量有所下降，销售额只有低位数上涨；美国批发业务已经大幅度缩减，未来将专注于顶级批发合作伙伴

本季，品牌的上衣、裤子和短裙销售状况都十分亮眼，新款Belt Bag也卖得不错。目前，Burberry依旧在制定皮具产品的定价战略。本季度关闭的两家零售门市，使品牌销售空间面积缩减了1％；公司也将在3月末之前重新装修10家门市。

2018年11月13日，Burberry发布了名为《Close Your Eyes and Think of Christmas》的圣诞广告大片。片中巨星云集，英国著名演员Kristin Scott Thomas、Matt Smith、饶舌歌手M.I.A.、超模Naomi Campbell及她的母亲Valerie Morris-Campbell均有出镜。这部短片的传播帮助品牌触及5,700万位新的消费者。同时，品牌在社群媒体上的关注者也在不断增长，管理层特别指出，在中国市场的不懈努力使品牌微信公众号的用户关注率提高了50％以上。

2018年10月，Burberry启动“Drop”式上新模式和社群行销创新为品牌造势的消息。由新任创意总监Riccardo Tisci负责设计，每月上新的限量B系列为品牌带来了更多回归的消费者。集团表示，主要透过社群媒体传播的B系列与更加年轻的消费者产生了共鸣，并获得了知名社群媒体意见领袖的青睐。在中国市场，B系列新品上架是微信上最受欢迎，最令人期待的奢侈品牌上新活动之一。

Burberry还表示，批发商对Riccardo Tisci主导设计的新品做出了十分积极的反应，本季度的订货量增至此前的两倍。Riccardo Tisci与英国时装设计大师Vivienne Westwood在2018年12月推出的合作系列也获得了好评，有些产品在发售几小时内便销售一空。他为Burberry设计的首个系列将于2月末登陆各大门市。

Burberry首席首席执行官Marco Gobbetti表示，他们对品牌本季度的表现非常满意。目前，他们的战略重点依旧是完成转型工作，重燃品牌热度。同时，公司也将继续稳定销售额，调整经营利润率，达成此前节约1亿英镑成本的目标。他还表示，此前发布的2019财年预期不会发生改变。

2019上半财年，Burberry的销售额同比下跌3％至12.2亿英镑，但利润同比大涨42％，达到1.32亿英镑，表现好于分析师预期。

2018年，Burberry与美妆巨头Coty签署了一项美容产品的授权合作协定，以加速其美容业务的发展，协议已于2018年10月生效。

英国脱欧对品牌的影响

3月29日，英国将正式脱离欧盟。而目前还没有任何迹象显示英国和欧盟将就双方未来的经济关系达成了任何永久性协定。

日前，在英国议会以史无前例的多数票否定英国首相Theresa May的脱欧计划后，众多英国企业便开始为无协议脱欧（No-deal Brexit）做准备。

Burberry正在与政府代表进行讨论，希望他们在英国正式脱欧以前达成协议，继续与欧盟保持密切的贸易关系。一旦“无协定脱欧”，Burberry将必须需遵守 World Trade Organization（世界贸易组织）制定的相关贸易规定，每年要缴纳数千万英镑的进口税，这将极大影响公司的息税前利润（EBIT）。

虽然Burberry的围巾和风衣都在苏格兰和英国制造，但是公司更多的供应商和制造商却位于欧洲或者更远的地方。无协议脱欧后，公司的供应链将会受到严重影响。这不仅会使原材料价格上涨、严格的物流规定也会影响产品的生产和交付进度。

Burberry的首席运营长暨首席首席财务官Julie Brown指出，很多英国企业为了应对无协议脱欧的影响都在储存原材料，导致库存成本飙升，Burberry也将多余的库存分配到了其他地区。同时，他们也十分担心脱欧对于公司中三分之一外籍员工的影响。虽然无协议脱欧对于公司来说非常不利，但他们将尽全力减少损失，也会为各种脱欧方式做好万全的准备。

英国时尚协会（British Fashion Council）表示，无论结果如何，他们都会支持对英国脱欧协议进行最终公投。英国时装产业中小型企业居多，这些公司没有能力应对无协议脱欧对业务造成的影响。未来，他们将会继续密切关注政府的动向，帮助时装公司度过目前面临的困难时期，在脱欧之前做好准备。

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