工坊形式匠人精神！MIT皮件品牌Adole设计总监︰策略是自创品牌最重要的环节

“我不想只是做一个打工仔！”从最初的商品设计师角色，到接手品牌所有大小相关事宜的主导者，台湾皮件品牌Adole设计总监Yves Lin面对一路走来的挑战，靠的是十足的勇气与不放弃的执著，现在他不仅是独当一面的经营者，在母公司大老板的支持下，他正式成为这个品牌的负责人，并且开设开物策略设计有限公司，期盼能提供想自创品牌的人一个更完整的品牌创立计划。

源于对皮件的热爱（adore），以及忠于对皮革（leather）的渴望，Adole因而诞生，身为品牌草创时期的一员，Yves将人生最精华的时间都奉献给Adole，回想当时进入公司的契机，他说，“我的大老板拥有自己的皮件工坊，旗下除了原本就设立在观光区的品牌巴夏喀，也代理其他许多品牌，并且兼营代工事业。4年多前，他找我进入公司，希望可以做一个新的自有品牌。于是Adole就诞生了。”

“我的身份不仅仅是个单纯的设计师，包含整个营运过程，从前端的成本控管、原物料采购，到报价以及后端销售，全部我都必须学，了解每样商品该卖多少钱，才有多少利润。我甚至当起客服，近距离接触顾客，只为得到他们的反馈。”Yves说。

谈到品牌发展历程，“初期Adole的商品是以寄卖的方式，在母公司旗下座落在观光区的店面贩售，后来才开始有了网络商店。”在营运过程中，老板对Yves很信任，给予极大的权限让他放胆去做，品牌创立近5年，Adole终于在信义诚品开设第一家实体门市，“有了这间门市，顾客对Adole这个品牌更有认同感。以前都依靠网络商店看产品，想看实体商品只能到寄卖点，而且很难有完整系列让人一次了解你的商品，更没有一个专精的服务人员可以做介绍。”

拥有完整商品线的门市，不仅提升品牌质感，也让Adole跳脱主要在网络销售的定位，“现场提供的客制化以及烙印英文字母服务，拉近了与顾客之间的距离，甚至多了异业结盟机会，增加更多业外收入。”Yves笑着说。

由于母公司资源丰富，Adole所有的原物料，包括皮革在内，全都是由台湾取得，“我们很幸运有个彰化的协力厂商，原本不接台湾的订单，刚好有个机会愿意承接我们皮革的订单。所以我们目前在原物料的采购，包含皮革与五金材料，都在台湾取得，生产也是在台湾，是标准的MIT品牌。”这不仅减轻了Yves注重成本控管的压力，也让他在设计发挥上有了更大的空间。

虽然在品牌初创时，Adole曾以男性为主力对象，但后来发现在价位的设定以及购买对象的操作上，女性市场比较容易拿捏，因此开始有了帆布与月桂编织包等偏向女性路线的主力包款。

月桂编织系列结合皮革与编织两种精致的工艺，运用皮革坚韧而富有弹性的特性，与独特研发的榫接结构，让包袋主体不需透过传统缝纫便能组合，编织工艺除了增加包袋的耐用性外，独特的编织花纹巧妙与外观结合，形成此系列的最大特色。

Adole拥多款趣味的系列，蕴含其中的匠人精神，成功与其他皮件品牌做出区别，目前女性与男性的顾客比约为6：4，作为Adole旗下最稳定的两个销售系列，ADAY系列的功能性与极简风格，深受欢迎无庸置疑，然而DIY系列的热卖，却超乎Yves想像，他点出原因，“很多人会想要亲手做个小礼物送给身边朋友。DIY系列的销售与季节性有关，遇到送礼旺季，业绩就会暴增。”

受欢迎的ADAY系列，未来会延伸为品牌副线，以“给你好的材料、剔除多余设计”为概念，将日常生活可能触及的用品做成皮件，并将价格带控制在能让顾客买得开心，品牌也有利润的范围，包含笔记本、包款、各式小皮件，都能由自己随心所欲挑选颜色搭配，十分令人期待。

目前Adole的销售业绩，超过一半以上都是来自送礼需求，与品牌诉求“亲手的心意，献给亲爱的人”不谋而合，Yves表示，“提供客制化的刻字服务，让Adole已成为一种礼物的选择，易入手的价格也是一种优势，就算遇到单价偏高的商品，一般人舍不得买来自己用，作为挑选礼物馈赠，也会愿意提高预算。”他认为完整的商品线提供了各式各样的选择，在皮件上烙印英文字，也为顾客打造了特有的专属感。

在设计的过程中，Adole还研发“黄铜双子锁件”，并申请独家专利，将这个特点运用在自家的皮件上，“因为每个人的生活所需不一样：你需要证件套，但同时需要零钱包；可是他不需要零钱包，需求的是钥匙包。当初想着如何让皮件结合在一起，所以我们就是做了一些单元的组合件，它可以透过双子锁件的方式，把不同需求的皮革件组合在一起，那是一个有趣又好看的一个装置。”

期盼未来不只是做自己的品牌，Yves将亲手打造的Adole作为“商业上的模特儿”，提供想要自创品牌的人策略思考及开发设计的参考借鉴，希望这些创业者能更有效率的完成这件事，“品牌这门学问，应该先想好策略，才设计商品并且生产，以前都是商品生产完才在发想策略，才去思考怎么卖、怎么定价，其实这是错误的观念，也很容易失败。”Yves从自己的经验体会到策略优先的重要性。

与机器大量生产不同，Adole倚赖工坊内具有丰富经验的师傅，以原创少量的工坊形式制作，让每个商品都能从细节中看出工匠的精神，然而，Yves不免会对生产线以及未来可能出现的人力短缺感到焦虑。

虽然品牌已进入稳定期，但他深知工坊里的老师傅能做的时间有限，眼前急需培养下一批人才，“有经验的师傅会越来越少，工坊里的老师傅平均超过60岁，顶多再做10年可能就会退休，培养新血刻不容缓，招募实习生会是下一件要做的事情，让他们跟在资深打样师身旁学习、成长。”

身为皮革拥护者，Yves认为，皮革的价值感是无可取代，“皮革的使用年限可以拉得很长，这也是我喜欢真皮的原因。”最后我们请他传授几招关于皮革保养方法，但Yves却给了另一种答案，“很名贵的皮革包款，请不要自己保养，因为一般人通常不了解皮革特性，皮革油擦上去还可能会让皮革变色，所以请回柜上让专业人员为你服务。”

一般市面购买的皮革制品，基本上都有做防水、防刮处理，与其说保养，Yves认为，倒不如先学会爱护皮件，日常生活中就应该不要让皮革碰到水，若沾到雨水，可以在阴凉处让皮革自然荫干，“保养不一定能回到最初的状态，因此才需要更加珍惜。”

想要了解更多品牌的相关讯息>>> http://www.adole.com.tw

采访摄影：BeautiMode 图片提供：Adole

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