大鱼海棠众筹卖周边，一场皆大欢喜的胜利？

    本文由ACGx原创，转载请注明出处。     “我们走出了具有中国特色的周边销售体系”         现如今，饱受争议的《大鱼海棠》票房已经超过了5亿，“情怀”也终究获得了电影市场的成功。对于这部制片成本仅为3000万的动画电影来说，背后的金主光线传媒无疑是赚钱了。     当然，《大鱼海棠》的市场野心显然不止于此。在7月8日动画电影上映的同时，淘宝众筹开设了《大鱼海棠》专题，上线了超过20件官方授权衍生品。这个由光线、彼岸天、阿里鱼共同合作推出的众筹项目，内容涵盖服饰鞋包、玩具手办、家居用品、乐器、3C数码、食品等类目。     五花八门的众筹项目     ACGx整理了目前参与众筹的商家、产品及众筹情况，其结果如下：         《大鱼海棠》淘宝众筹情况（数据截止至7月21日）／ACGx制表     从整体上看，在开启众筹的2周时间里，《大鱼海棠》通过众筹共完成了300多万人民币的周边销售，吸引了超过22000人次参与众筹。这个成绩跟去年同期众筹第一天便突破1000万元，吸引超过14万人次参与的《大圣归来》相比，有着不小的差距。     但即使总体销售不给力，《大鱼海棠》的周边众筹依然存在不少亮点。     首先，参与此次众筹的商家类型多种多样，参与周边生产的商家来自不同的领域。不仅有天堂伞、内联升、京润、竹叶青这类在各自领域都名列前矛的传统企业，也有末那工作室、北裔堂、漫踪、幸运石这些近年依托互联网发展起来的动漫周边开发商，更有letstee、王的手创、好东西这类针对二次元以外人群的年轻品牌。     其次，众筹产品的销售额呈现出了两极分化的情况。天堂伞、末那工作室、内联升、漫踪、TNG陶笛、北裔堂这6家众筹金额均超过了20万大关，他们销售的产品均是比较传统的手办、T恤、生活日用品这类经常用于制作动漫周边的产品类别。而其他商家的众筹金额最高也只有5万，推出的产品相对我们认知里的动漫周边来说，也更加“非主流”。     可以说，品类的杂乱，是《大鱼海棠》周边众筹的最大特点。     产品虽杂，却也皆大欢喜     虽然此次众筹最终的效果并没有达到《大圣归来》那样的高度，对参与众筹的各方来说，周边卖多少其实并不重要。     此前光线传媒就对外透露，《大鱼海棠》是按照商业片的标准流程，从而进行包装与宣发推广的项目，这个项目的收入重心一是靠动画电影的票房，二是靠IP授权。对于光线传媒来讲，倘若衍生品大卖，那就是建立在5亿票房之上的“锦上添花”，倘若衍生品销售大暴死，也只是“IP衍生品的又一重要探索”，衍生品销售的好坏根本就不会影响这个项目的最终收入。         阿里鱼参与的《功夫熊猫3》的衍生品，通过阿里年货节达到1.65亿成交额     今年5月，阿里巴巴正式推出了阿里鱼，这是一家以IP开发消费品授权合作及整合营销等服务的公司。说白了，就是阿里鱼与IP公司签订授权合作协议，然后将IP授权分发给各品牌厂商，凭借淘宝天猫强大的商家资源，来共同完成IP的衍生品开发。作为阿里巴巴泛娱乐布局的重要一环，阿里鱼需要与更多的IP版权方、品牌厂商合作，才能搭建起衍生品的市场框架，至于最终能卖出去多少衍生品，并不是现阶段阿里鱼需要考虑的事情。         竹叶青推出的《大鱼海棠》茶叶，其实也就是换了个包装而已，卖出去最多的是9.9元包邮的茶叶体验装     在那些参与《大鱼海棠》衍生品开发的商家之中，有不少国内顶级品牌及淘宝天猫的大商家，比如直接推出产品，并没有参与众筹的罗莱家纺，在中国布鞋行业排名第一的百年老铺内联升，或是在珠宝行业深耕多年的京润。他们参与《大鱼海棠》衍生品开发，更多的是出于一种品牌的战略考虑，至于能不能从中获利根本就不是放在首位的。         王的手创推出的《大鱼海棠》周边产品，虽然很有特色，但销量也并没有爆棚     而对于那些中小型商家而言，与大型公司合作并获得IP授权，对其品牌推广及品牌价值的提升有着更为重要的意义。有天猫商家向ACGx透露，此次《大鱼海棠》的授权费用大概在6万一个品类，能真正从中赚钱的也毕竟只是少数，并不是一个稳赚不赔的生意。     对于那些愿意为《大鱼海棠》掏钱的粉丝来讲，他们在消费的过程中仍然是为了那些它们感兴趣的周边付费，众筹产品的销售额最终出现的两极分化也由此而来。在品类杂乱的周边类目中选取自己心仪的产品，不仅买到了“情怀”，也能凑个“热闹”，何乐而不为呢？     所以即使《大鱼海棠》的周边销量不佳，对各方来说仍然是皆大欢喜。众筹参与者心中打的不同算盘，颇有一种“中国特色”的意味在其中。     中国特色的衍生品开发     现如今，中国众筹的营销意义已经远大于实际的销售意义了，而这种商业营销也理所当然地影响了衍生品开发领域。相比起海外那些成熟的衍生品开发，众筹这种模式其实是“病态”的，是由于市场的不成熟造成的。     日本动漫产业的高度发达，其实是经过了数十年的时间积累完成的，而美国的动漫市场则经过了上百年的发展沉淀。发展时间长，就意味着激烈的市场竞争，完善产业链的背后，其实是一个更为公开透明的市场形态。这就导致了在海外的IP孵化、运营及市场开发，都需要产业链各处都为零售终端，也就是IP的粉丝们服务。     今年日本7月新番腐向动画数量的暴增，其实就是为了迎合终端用户市场需求的结果。用户喜欢，才是衡量一个IP好坏的重要指标。         那些通过众筹来卖周边的厂商，真的缺钱么？     但是在中国，由于动漫市场发展的断层，我们目前仍处于市场发展的初级阶段。     对于用户而言，能为一个IP掏钱“买买买”的人在中国仍然还是少数，目前的中国衍生品周边市场仍然处于尚待开发状态。     而对于这些参与周边开发的生产商而言，授权产品并非是其主要收入，以周边衍生品开发销售为主要收入的公司仍然是稀缺资源。     对于IP内容商来说，现在目前最需要解决的仍然是内容生产的问题。在现今的市场环境下，通过对市场的营销炒作，让资本市场介入并为其买单，其收益恐怕是要比用户市场高的多得多。     于是，众筹这种带有“中国特色”的衍生品开发模式，能够大行其道也就不奇怪了。     此前《大圣归来》爆款式的成功让人盲目，各式各样的IP立项接踵而来，仅西游题材的项目就曾一度爆增了13倍。只不过市场也不傻，《大圣归来》之后的再无爆款，让不少创作团队也开始思考如何讲好故事，如何在技术、细节上下功夫，如何让观众喜欢自己的作品，市场也由此趋于理性。     同理，互联网固然可以让IP衍生品开发销售，通过众筹这一形式大行其道，但这种以“营销为中心”的做法能够维持多久，恐怕就是我们将会面临的最大问题了。     版权声明         本文仅代表作者观点，不代表4399玩具网立场。     本文系ACGx授权4399玩具网发表，未经许可，不得转载。