玩具企业借助互联网玩众筹 产品众筹是一次营销活动

"创业"和"互联网+"是2015年国内特别火热的两个关键词。在国家大力倡导大众创业、万众创新和"互联网+"概念后，从国外兴起并逐渐在国内普及的募资方式--众筹（指用团购+预购的形式，通过互联网方式发布筹款项目并募集资金）收获了巨大的发展空间。众筹在全球已经帮助不少创业、创新人士实现创意的孵化，而在国内，由于京东、淘宝等电商平台的介入，众筹的发起和参与都越来越方便。

在我们的玩具业内，众筹之风也渐渐兴起，至记者截稿时正在京东、淘宝上众筹的就有8款玩具产品，而此前已经完成众筹的一批早教故事机也超额完成募资目标。为什么早教机能够成为最早开始玩众筹的产品？目前市面上早教机的种类和功能都已经很丰富，为什么众筹的产品还是能够吸引消费者参与？《中外玩具制造》通过采访参与众筹的玩企和消费者，探索一下玩企如何玩转众筹。

众筹具有低成本低风险优势

过去，创业、创新需要资金、资源和技术的积累，实施门槛不低。但随着电商平台的出现，创业者们可以低成本开网店，通过网上营销成就属于自己的事业。但是发展至今，电商平台创业出现了瓶颈，成本上升、竞争激烈，单靠简单的销售想获取成功并不容易。那么创业的路是不是越来越窄？众筹的出现给越来越多的投资人和创业者提供了实现梦想的又一路径。

深圳尚酷动漫有限公司在今年4月13日于京东众筹平台就面具熊多功能蓝牙早教故事机项目成功募集54815元，是原定募集目标的5倍多。该公司总经理罗广生认为选择众筹的方式开发新品成本和风险更低。"相对于传统的融资方式，众筹更为开放。其特点是草根化、平民化，发起与资助都与年龄身份职业等无关，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。企业在平台网站上展示项目，让更多的媒体、消费者和投资人获取项目信息，只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供无限的可能。众筹对产品能带来不少好处，例如：更为开放的融资模式、创业门槛较低、降低风险、获得宣传效果、吸引潜在长期支持者。"

如何在电商平台发起众筹

既然众筹有这么大的优势，那么玩企们怎样才能发起项目呢？据了解，目前京东的众筹模式有两种，分别是产品众筹和股权众筹。参与众筹的早教故事机基本都是运用产品众筹的模式。当然，企业众筹也要给电商一定的费用，京东的众筹服务费是总额的3%。

深圳市童心网络科技有限公司总经理何世光指出："如果想上京东众筹，首先拿着自己的产品给他们看。如果产品不错，京东就会请你填表格备案，然后派专人跟进，沟通研究产品图、文案等各个细节。项目发起方则需要两个团队一同推进相关事项，一个是研发生产团队，一个是宣传推广团队。应对京东众筹申请表格、文案、图片等宣传推广部分，大概两周就可以了。然后就是产品出手板，测试。京东众筹要求一定要有产品实物才能上，甚至对包装盒都严格审核。另外，众筹的东西一定要有差异化，真正是在市场上有亮点的东西，否则，京东宁愿不做这个项目。"

在电商平台上发起众筹的早教玩具 产品众筹还是一次营销活动

如今，产品众筹这一模式已逐渐在电商平台成熟起来，项目发起人发现产品众筹的营销价值，不再单单强调产品的创新研发，还把众筹当成一种销售方式，把即将上市的产品包装得更有意思吸引消费者参与。

何世光说："对于很多创业公司来说，参加众筹的意义绝不仅仅是一次团购或预购的活动，而是一次需要全力以赴的营销路演。众筹的营销思路应该是树概念、定用户、立场景、想体验、讲故事、引传播。"

何世光认为，众筹本身就具有很强的社交传播特性。特别是当一个新产品的上线众筹，而创业公司一般来说并没有太多的资金来做大规模的传播营销，在没有品牌积累的情况下，利用社交媒体口口相传的特性，将能够成功影响到更多的人，显然也是一个成本较低和转化率更高的方式。因此，参与众筹并不仅仅是检验产品是否受市场欢迎的方式，更是一次营销传播的过程。

做智能玩具还会选众筹模式

罗广生认为，面具熊蓝牙故事机在京东众筹从项目提交到结束还算比较顺利。"这次活动的成功源于面具熊品牌的影响力和形象的独特性。京东众筹每天都收到成百上千的项目，但实际能上线的每天不会超过10个，也就是说绝大部分项目不符合众筹的要求，如果没有品牌的影响力和产品的独特创新是很难获得上线机会的。面具熊蓝牙故事机上线不到12小时就完成了众筹预定的目标，最终以5倍多的众筹金额圆满结束。结束后，我们在15天内就把产品发放给支持者的手里，支持者用后反馈的信息让我们对产品充满信心。"

罗广生还补充："在公司成立之初，我们定位和其他动漫公司就有区别，传统的动漫公司一般先做动画片再做衍生产品开发，而我们是反着做，我们先把动画片的角色设计出来后就做衍生产品，到市场上去做测试，根据市场的反馈不断改进角色设定，测试得到消费者的普遍认同，我们才去做动画片进行推广。所以公司成立开始我们就介入玩具的研发生产。由于京东众筹服务比较完善，每步都有不同的工作人员对接，面具熊蓝牙故事机在众筹的过程中没遇到什么困难，如果说有难点，那就是在资料完善的过程中，双方要不断调整，直到符合为止。"如今，面具熊已经推出的7集动画片，在全国公交和地铁上连续播出，受众庞大。

"从这次众筹中收获很多也学习了不少知识，主要是收获了许多建议，这样能让我们产品更加完善；在京东上众筹也使产品在更大范围亮相，除了支持者，还有很多采购商和我们保持密切的联系，产品上市后种子经销商和代理商都是从众筹上获得的。"罗广生指出，深圳尚酷动漫有限公司子公司--深圳智酷互动科技有限公司以后定位就是做智能玩具和设备的，以后有创新的产品还是会选择众筹这种模式。