楼盘开盘活动 商品房营销策划推广方案 新楼盘销售必备知识

房地产楼盘起名

1、以主题命名

以商业为目的楼盘如果用太过晦涩的字眼会增加大众的理解和接受难度，容易失去商机；直奔主题的名字能准确无误地反映出该楼盘的用途、目的和类型，风格简约利索。如：海森国际大厦、国际交易广场。

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2、以地理位置命名

根据楼盘所处的地理位置、行政区划来起名，如青云大夏、西湖花园、锦绣湖豪景苑等，这是根据街、镇或区的名称做的前缀。如：夫子庙商贸城、金陵名人居、蜀韵雅居。

3、以数字命名

数字严谨而简洁，用在名称中可以增加可信度，让人一目了然，令人觉得真实可信。大量应用的还是汉字与数字配合使用型。如：阳光100、第5大道、10号名邸、第七街区。

4、以豪华贵族命名

这种楼盘建筑风格多为欧陆式、配置豪华、贵族化，强调居住者的社会地位，通常面对的是高收入阶层的置业者。如：金宝纯别墅、丽高王府、金碧玉水山庄、皇朝苑。

5、以谐音双关命名

能使语言精练、幽默、含蓄且饶有风趣，给人以意犹未尽的文字享受，广告中通过谐音适当改字，既风趣易懂，又为老百姓所心领神会。如：静安枫景（风景）、巴黎枫情（风情）、金玉良苑（金玉良缘）。

6、以自然环境命名

有两大特征。第一个特征就是内含环境名称，比如山、水、海、湖、森、地等。如，香蜜湖、阳光琴海、翠湖明珠等。第二个特征就是末尾一字景字，也就是突出居家的进候能够欣赏到什么样的景色，比如有花香丽景、湖明丽景、鹭江海景等。

7、以开发商名称命名

直接用开发商的简称加定性名词作为楼盘名称。如万科白鹭郡、中航鼎诚国际、泰华豪园、创新科技广场等。

8、以时尚新潮命名

如果强调楼盘特别的情趣与品位，希望通过外文传达出一种异域情调，以次有别于普通的大众楼盘，让人眼前一亮来加热卖点，可以适当地加入外文字样，引一些追新求异的时尚达人。如：GOGO新世代、龙禧PALACE、I·领海、CEPA时代。

【常见楼盘卖点>>】

楼盘开盘活动策划方案

楼盘开盘流程

1、确定选房顺序

有两种方式：第一种方式是按照前期排号，将拿到手里的号码顺序进行选房，还的一种方式就是通过了摇号的方式，这种就是确定谁具有优先入场选房的权利。

2、候场

购房者一般来说是会在等候区等待，等候区会有房源特点展板，可以及时了解内场的选房情况。

3、工作人员叫号

在上一批入场的购房者选房时，工作人员就会开始叫下一批购房者在排队区等待。排队等候的地方会有一个销控表，购房者一样也是可以在这边及时得知选房情况。

4、入场

在正式选房区域的入口等待进场选房，可以说这个区域也是少不了一个销控表，选房情况相对来说会更加的精准。

5、选房

这个时候就可以找到自己想要的房子，把自己号码牌贴上完成选房。如果购房者心仪的房子已经被别人选走了，那么就可以直接从出口出去，找工作人员协商后续事宜。

6、填写认购书

在认购填写区，在认购书上填写上一些相关的信息并签字，这样也就代表着这套房就是你的了。

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开盘活动方案有哪些

1、邀约明星参加

利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与，从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2、举行现场表演活动

如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目，以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化，但吸引力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

3、举办相关性展会

在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力；但这种宣传方式效果跟直接介绍楼盘如出一辙。

4、举办时装走秀

此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好；缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5、举办各种比赛

篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

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开盘小礼品

1、广告伞

广告伞是一种比较常见活动小礼品，因为其实用，便携，宣传广告幅度大，用户在使用的同时，很容易吸引路人的眼光。

2、充电宝

迷你便携，又很适合作广告宣传用，对客户来说，不仅是一个充电宝，更是一个宣传利器。

3、笔记本

一款高档的记事本，表面采用进口PU精细车缝，表面可定制房地产企业LOGO，用来作为企业宣传用。

4、加湿器

空气的质量，空气的湿度直接影响到住房人的心情和身体健康，所以选择一款加温器就很有必要，小巧便携又不占位置。

5、水杯

水杯款多种多样，选择性强，而且现在的水杯，设计得也越来越多样化，所以水杯也应当纳入地产开盘小礼品清单内。

【样板间开放活动方案>>】

楼盘营销策划推广方案

方案创意

1、以塑造形象为主，渲染品味和意念；

2、展现楼盘的综合优势；

3、体现楼盘和谐舒适生活；

4、直切消费群生活心态。

方案流程

1、形象定位

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。

2、主要卖点

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：①地理位置；②楼盘设施结构；③楼盘做工用料；④户型设计。

3、绘制效果图

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点

①阐述楼盘的位置；②阐述楼盘所在地的历史渊源；③阐述楼盘交通条件；④阐述楼盘人口密度情况；⑤阐述楼盘的升值潜力；⑥阐述楼盘开发商的信誉；⑦阐述楼盘的背景；⑧阐述楼盘的舒适温馨；⑨阐述楼盘的实用率；⑩阐述楼盘的付数计划；⑪阐述楼盘的品质；⑫阐述楼盘的深远意义；⑬阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

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楼盘海报图片素材

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销售楼盘技巧和话术

销售技巧

1、广泛撒网

比如：陌生拜访和电话销售。房地产经纪人利用公司的资源，比如公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。

2、老客户带新客户

老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。

3、查阅公司成交合同

现在很多的公司都有内部管理系统，比如有些公司对于成交的客户都是有记录的，经纪人可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策。

4、利用经验寻找客户

因为做的时间长的经纪人，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的，长期的经验可以形成直觉。

5、策反竞争对手客户

利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，这就要求经纪人要具有敏锐的观察力，能够洞察到一定的商机，然后进行及时的跟进，及时的开发新客户。

销售话术

1、重要卖点放在最前面说

根据首因效应，这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

3、认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

4、见什么人说什么话

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等，不要对规定的房地产销售话术照搬照抄巧。

5、信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。

6、善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。

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做房产销售用什么软件

1、微信

因为社交的需求，也是因为社交的绑架，现在微信已经成为了房产经纪人和房东客户沟通最强的核武器了，也是经纪人吸金最强的一款APP了，通过微信卖房子，很多的经纪人百试不爽，这款一定要安装和熟悉的软件。

2、58同城

这是全国房产类应用最广的APP，每一个经纪人必须安装的APP，基本上拥有全中国大部分城市的二手房/租房信息。

3、内部房源管理APP

可以一键查询全网房东发布的个人房源信息，重要日程备忘，经纪人商务社交合作等等一系列功能，真正实现随时随地移动办公。

4、便签

随时随地记录下你一闪而过的想法，尤其是在室外，在车上，在马路上，甚至在运动中，你都立即停下来，及时记录那些也许会改变你一生的想法与思路。

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2022-05-12 00:05:59