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所有行业都必须与科技结合!SELFPICK创办人徐嘉凯︰第一步,认清时尚产业的痛点

导读: “行动不是为了成功,而是我们本来就该做的事情,不然你的存在只是为了呼吸而已。”徐嘉凯的区块链(Block Chain)布局曾经被认为梦想太大,年轻人不可能完成,而遭-驳回补助案的当时,尽管感到生气,更多的是惋惜,毕竟如果只是单方面否认年轻人的想法,那台湾或许已失去了很多开创的机会。

“行动不是为了成功,而是我们本来就该做的事情,不然你的存在只是为了呼吸而已。”凭借《圣人大道》入围金马最佳新导演的徐嘉凯,2014年,年仅23岁的他,在不利台湾影视文创产业发展的大环境下,创立影视制作公司SELFPICK,并且制作出《Mr. Bartender》、《私室》等口碑网剧,之后更将戏中场景作为正式酒吧经营,并广受好评。然而,他的区块链(block Chain)布局也曾经被认为梦想太大,年轻人不可能完成,而遭-驳回补助案的当时,尽管感到生气,更多的是惋惜,毕竟如果只是单方面否认年轻人的想法,那台湾或许已失去了很多开创的机会。

幸好靠着电影《圣人大道》的口碑,让徐嘉凯证明了自己的想法是对的,现在的他不仅发行加密货币SELF TOKEN,更以区块链改写台湾电影产业的规则,但他认为其实大家不用把区块链想得太复杂,他说,“区块链本身就像是个公开的账本,可以把我们的工作记录下来,按照工作记录给予你相等的回馈。举例来说,在参与电影产业和电影推广这件事情,大家都有付出,如果你多付出了一些,那我们就可以按照这个进度给予回馈。举例来说,现在有人帮忙写影评,看到推荐文提交了,那我们就用SELF币这个东西回馈给你,这一点也是抓住想要赚SELF币的人的想法。”

徐嘉凯表示,区块链让回馈变简单,把奖励变简单,以一个最简单的概念来说,这个加密货币本质上只是一个协助的科技,如何使一个所谓的矿工(挖矿是利用电脑硬件去计算认证每笔交易并获取奖励的过程,透过挖矿赚取加密货币的人,就称为矿工。)想得到回馈,并且运用在产业中,你要先了解这个产业的痛点,你希望大家付出什么,然后你可以回馈什么,那这个东西就可以运作。就徐嘉凯的观察,台湾电影产业的痛点就是很少人愿意进场去看国片,没有诱因、没有推广性、没有价值。

所以徐嘉凯的解决方式就是给出诱因,包含投资回报、写影评、包含任何可以让更多人触及到国片的方法,他说,“我的目标和重点并不是让你分享到国片的投资利润,而是透过这个东西激励更多人进戏院看国片,所以我的区块链在这里运作只为一个目标,无所不用其极地促使更多人愿意进戏院看国片。”正因为以前回馈很难,区块链让回馈变简单了,透过区块链可以同时完成怎么把回馈给你、怎么验证你完成了这个工作,或你做了多少事情,由于回馈的不是现金,所以可以剔除掉投机者与炒作分子。

而近期-开始越来越重视台湾时尚产业这个领域,区块链这样的概念该怎么套用在这个产业?徐嘉凯认为,不论运用在哪个产业中,百变不离其宗的是要先厘清行业的痛点是什么,然后你希望大家付出什么,可以回馈什么,才能让区块链有效运作。“时尚产业与娱乐产业之间有个相似的东西就是创意,创意的版权和创意的控管以及前面风险的降低,是可以直接套用在创意这个领域。或许我们无法确定大家都喜欢时尚这个东西,这时可以利用众筹的方法,来做这件事情的尝试,如果达标,可以量产了,未来大家也能拥有这个成品某一部分的版权。”

其实各个产业只要符合这样的概念都可以去执行,但是区块链背后的机制很复杂,对于本身不熟悉区块链的人来说,很容易被导引到听不懂的状态,尽管现在几乎所有行业都必须与科技结合,但因为没有人去做这件事情,所以大家可能需要花一些时间去了解这个科技背后运作的机制,就算是时尚产业也必须要有人跳下来学习。

徐嘉凯认为每个产业都该认清自己的痛点,才能想出解方对症下药。(摄影/BeautiMode)

但换个面向来看,机制很复杂,为什么不会让消费者或使用者不敢用或不想去用,反而能让他们觉得这就是赞助、这就是回馈,徐嘉凯举例说明,“就像我们现在使用手机,不会有人问APP搭配的Server(服务器)建置在哪?背后用的程式是什么,就算问了,大部分的人也无法理解,但是它一定要好用,所以该怎么把这个东西产品化才是最重要的。”产品化必须符合人性,怎么降低创作者的成本、怎么样尽早拉近创作者跟买家的距离、之后再把买家变成早期投资者、投资者又能获得成品、又可以收到产品后续收益的回馈,当这个机制架构建立起来,放诸四海都可以去做,只是这个既定模型会按照各个行业的需求可能有所差异。

徐嘉凯觉得时尚产业范畴太广,也离一般人太遥远,然而影剧却有很直接的销售性,其周边产品包括珠宝、服饰等,都可以透过影片做为媒介再卖出去,“这是一个很直观的销售模式,以前我们看DM、看图片买东西,现在看影片,例如韩国有些流行服饰类是跟MV绑在一起,就像中国市场常做的分销,当你有Idea、有好的产品,透过影片、透过渠道,然后卖出去,卖出去的钱就能再回头分给渠道,分给影片、分给产品。”徐嘉凯认为,服饰类可以是一个延伸性产品,带动周边产品价值,借此捧红设计师本身,还能有效经营电商。

然而,台湾设计师是否有可能透过区块链这样的新兴商业模式,在推广销售上以及后续的品牌经营上有稳定的收入?

徐嘉凯举服装为例,“基本上我们可以把设计师品牌IP化,IP是Intellectual Property(知识产权)的缩写,之后借由区块链与TOKEN的发行,为这个设计师进行筹资,所以大家对于这个设计师所做出的作品,未来享有一个回馈的权利和支持的权利,在这样的过程当中,更容易养成一个设计师品牌。”

然而徐嘉凯并不建议单一品牌自己发行TOKEN,毕竟建置成本需要有一定的资金,推广费用太高,或许关注时尚产业的人数众多,但却不是每个人都喜欢这个品牌,如果没有足够的群体与受众,是不容易成功的。

徐嘉凯表示,自己目前已把服务完整的区块链模式做出来,并且可以供给他人使用,但对于是否能与时尚产业完全结合,他抱持保留的态度,“毕竟我目前并没有看到服装产业有一个明确的集结点和窗口,独立品牌也没有形成一个联盟,这几乎是台湾所有产业的通病。”不过他也以自身角度来发想未来的可能性,“或许借由-或某个组织的力量,可以把独立设计师品牌集合在一起,有机会让时尚产业形成一个空间,跟影视嫁接,以后商借服装都可以在这里完成,借了之后就可以去做所谓的产品销售,只要再把科技放进来,就可以做到前面提到的分销,等到某样商品大受好评,就可以开始打样,并且大量生产。”尽管徐嘉凯称自己并不十分了解时尚产业,只能以旁观者的角色发表看法,但这些意见或许可以提供行内人更广泛的思考可行模式,期许台湾时尚产业往更好的未来迈进。

采访、摄影:BeautiMode


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