所有行业都必须与科技结合！SELFPICK创办人徐嘉凯︰第一步，认清时尚产业的痛点

“行动不是为了成功，而是我们本来就该做的事情，不然你的存在只是为了呼吸而已。”凭借《圣人大道》入围金马最佳新导演的徐嘉凯，2014年，年仅23岁的他，在不利台湾影视文创产业发展的大环境下，创立影视制作公司SELFPICK，并且制作出《Mr. Bartender》、《私室》等口碑网剧，之后更将戏中场景作为正式酒吧经营，并广受好评。然而，他的区块链（block Chain）布局也曾经被认为梦想太大，年轻人不可能完成，而遭-驳回补助案的当时，尽管感到生气，更多的是惋惜，毕竟如果只是单方面否认年轻人的想法，那台湾或许已失去了很多开创的机会。

幸好靠着电影《圣人大道》的口碑，让徐嘉凯证明了自己的想法是对的，现在的他不仅发行加密货币SELF TOKEN，更以区块链改写台湾电影产业的规则，但他认为其实大家不用把区块链想得太复杂，他说，“区块链本身就像是个公开的账本，可以把我们的工作记录下来，按照工作记录给予你相等的回馈。举例来说，在参与电影产业和电影推广这件事情，大家都有付出，如果你多付出了一些，那我们就可以按照这个进度给予回馈。举例来说，现在有人帮忙写影评，看到推荐文提交了，那我们就用SELF币这个东西回馈给你，这一点也是抓住想要赚SELF币的人的想法。”

徐嘉凯表示，区块链让回馈变简单，把奖励变简单，以一个最简单的概念来说，这个加密货币本质上只是一个协助的科技，如何使一个所谓的矿工（挖矿是利用电脑硬件去计算认证每笔交易并获取奖励的过程，透过挖矿赚取加密货币的人，就称为矿工。）想得到回馈，并且运用在产业中，你要先了解这个产业的痛点，你希望大家付出什么，然后你可以回馈什么，那这个东西就可以运作。就徐嘉凯的观察，台湾电影产业的痛点就是很少人愿意进场去看国片，没有诱因、没有推广性、没有价值。

所以徐嘉凯的解决方式就是给出诱因，包含投资回报、写影评、包含任何可以让更多人触及到国片的方法，他说，“我的目标和重点并不是让你分享到国片的投资利润，而是透过这个东西激励更多人进戏院看国片，所以我的区块链在这里运作只为一个目标，无所不用其极地促使更多人愿意进戏院看国片。”正因为以前回馈很难，区块链让回馈变简单了，透过区块链可以同时完成怎么把回馈给你、怎么验证你完成了这个工作，或你做了多少事情，由于回馈的不是现金，所以可以剔除掉投机者与炒作分子。

而近期-开始越来越重视台湾时尚产业这个领域，区块链这样的概念该怎么套用在这个产业？徐嘉凯认为，不论运用在哪个产业中，百变不离其宗的是要先厘清行业的痛点是什么，然后你希望大家付出什么，可以回馈什么，才能让区块链有效运作。“时尚产业与娱乐产业之间有个相似的东西就是创意，创意的版权和创意的控管以及前面风险的降低，是可以直接套用在创意这个领域。或许我们无法确定大家都喜欢时尚这个东西，这时可以利用众筹的方法，来做这件事情的尝试，如果达标，可以量产了，未来大家也能拥有这个成品某一部分的版权。”

其实各个产业只要符合这样的概念都可以去执行，但是区块链背后的机制很复杂，对于本身不熟悉区块链的人来说，很容易被导引到听不懂的状态，尽管现在几乎所有行业都必须与科技结合，但因为没有人去做这件事情，所以大家可能需要花一些时间去了解这个科技背后运作的机制，就算是时尚产业也必须要有人跳下来学习。

徐嘉凯认为每个产业都该认清自己的痛点，才能想出解方对症下药。（摄影／BeautiMode）

但换个面向来看，机制很复杂，为什么不会让消费者或使用者不敢用或不想去用，反而能让他们觉得这就是赞助、这就是回馈，徐嘉凯举例说明，“就像我们现在使用手机，不会有人问APP搭配的Server（服务器）建置在哪？背后用的程式是什么，就算问了，大部分的人也无法理解，但是它一定要好用，所以该怎么把这个东西产品化才是最重要的。”产品化必须符合人性，怎么降低创作者的成本、怎么样尽早拉近创作者跟买家的距离、之后再把买家变成早期投资者、投资者又能获得成品、又可以收到产品后续收益的回馈，当这个机制架构建立起来，放诸四海都可以去做，只是这个既定模型会按照各个行业的需求可能有所差异。

徐嘉凯觉得时尚产业范畴太广，也离一般人太遥远，然而影剧却有很直接的销售性，其周边产品包括珠宝、服饰等，都可以透过影片做为媒介再卖出去，“这是一个很直观的销售模式，以前我们看DM、看图片买东西，现在看影片，例如韩国有些流行服饰类是跟MV绑在一起，就像中国市场常做的分销，当你有Idea、有好的产品，透过影片、透过渠道，然后卖出去，卖出去的钱就能再回头分给渠道，分给影片、分给产品。”徐嘉凯认为，服饰类可以是一个延伸性产品，带动周边产品价值，借此捧红设计师本身，还能有效经营电商。

然而，台湾设计师是否有可能透过区块链这样的新兴商业模式，在推广销售上以及后续的品牌经营上有稳定的收入？

徐嘉凯举服装为例，“基本上我们可以把设计师品牌IP化，IP是Intellectual Property（知识产权）的缩写，之后借由区块链与TOKEN的发行，为这个设计师进行筹资，所以大家对于这个设计师所做出的作品，未来享有一个回馈的权利和支持的权利，在这样的过程当中，更容易养成一个设计师品牌。”

然而徐嘉凯并不建议单一品牌自己发行TOKEN，毕竟建置成本需要有一定的资金，推广费用太高，或许关注时尚产业的人数众多，但却不是每个人都喜欢这个品牌，如果没有足够的群体与受众，是不容易成功的。

徐嘉凯表示，自己目前已把服务完整的区块链模式做出来，并且可以供给他人使用，但对于是否能与时尚产业完全结合，他抱持保留的态度，“毕竟我目前并没有看到服装产业有一个明确的集结点和窗口，独立品牌也没有形成一个联盟，这几乎是台湾所有产业的通病。”不过他也以自身角度来发想未来的可能性，“或许借由-或某个组织的力量，可以把独立设计师品牌集合在一起，有机会让时尚产业形成一个空间，跟影视嫁接，以后商借服装都可以在这里完成，借了之后就可以去做所谓的产品销售，只要再把科技放进来，就可以做到前面提到的分销，等到某样商品大受好评，就可以开始打样，并且大量生产。”尽管徐嘉凯称自己并不十分了解时尚产业，只能以旁观者的角色发表看法，但这些意见或许可以提供行内人更广泛的思考可行模式，期许台湾时尚产业往更好的未来迈进。

采访、摄影：BeautiMode