群竣苦干拼劲打动日本客 设计“袜子食谱”升级除错

来源: 作者: 2024-03-28 我要评论

编辑最后更新 2024年03月28日,日本Hello Kitty在东京、大阪、北海道限定版出售的十多款卡通棉袜,将一座墙面妆点得满满粉红气息。但这里可不是日本的卡通博物馆,而是彰化社头乡一家隐形冠军企业的展示间。

日本Hello Kitty在东京、大阪、北海道限定版出售的十多款卡通棉袜,将一座墙面妆点得满满粉红气息。但这里可不是日本的卡通博物馆,而是彰化社头乡一家隐形冠军企业的展示间。

“想一次看到这么多限定款,只有在这里,”今年46岁的群竣实业总经理陈敬霖指著墙面,笑容腼腆,如数家珍地介绍他甚至都还没去过的一些日本都道府县。

过去几年来,群竣的营业额逐渐提升,是台湾销日本的OEM卡通授权袜的最大供货商。每年营收达双位数增长,2018年来到1.2亿元,约卖出900万双袜子。

亮丽成绩的背后,群竣靠的是拼劲与创意。

袜业二代创业 征讨南北拼内销 其实,陈敬霖的父亲做的是批发生意,经营当地颇有名气的“大东发袜子批发”。从小在袜子堆里长大,让他对袜子有特别的情感。

但门市生意单纯,坐不住的他根本不想接批发事业。尽管父母举双手反对陈敬霖创业,最后还是妥协,给他一间仓库,仅有一张桌子跟一支电话,其余自己想办法。

他开着一台七人座休旅车,南征北讨拼内销市场,先找好代工厂,再逐一拜访传统盘商,为了省钱,晚上往往直接睡在车上。

2005年,当社头迎来袜业的黄金时期,群竣也受惠,订单多到接不完。陈敬霖当年迎娶妻子,订婚那天还忙着装货柜到清晨5点多,才匆匆盥洗后坐车去订婚。“非常狂啊,”他笑着说。

可惜好景不常,基本款袜子逐渐失去价格竞争力,各家袜厂开始思索该如何转型升级。此时,日本OEM卡通授权袜,成了延续群竣命脉的关键。

2010年,群竣接到首张日本订单,做的是Hello Kitty的袜子,从此进入OEM卡通授权袜的市场。

日本订单的利润虽然较高,但想做他们的生意并不容易。陈敬霖回忆,原先社头有四家织袜厂在做,其中两家因无法符合日本客户的要求,相继退出该订单。

“我们觉得很OK很漂亮了,他们还是觉得不行!”日本客户对品质的高要求,也让原先主力市场在美国与东南亚的群竣,吃尽苦头。

陈敬霖举例,群竣做好袜子的半成品后,会送往协力厂车缝、定型和包装。以前两只袜子包装后长度差个0.5公分,客户多半能接受,但日本客户坚持一样长。

当群竣要求包装厂达到一样长的标准时,却换来包装厂阿嬷一句“我包袜子时,你都还没出生勒!”

针线勾勒神韵 改30次也不厌烦 打样也是一门学问。群竣接到客户图稿后,要协助将其变为电脑格式,再以马赛克填色块的方式,勾勒出卡通人物的神韵。

陈敬霖比较,厂商要求修正一处,至少要花一个半小时,一般代工厂改到第三次时,通常就会放弃,群竣是改到30次,还让客户改。“你看Hello Kitty的眼睛,改几针就有一点点感觉不同了,这都是被客人磨练出来的。”

除了制程,群竣在管理上也做了很多改革,首创许多织袜业的先例。

过去要制作一款做过的袜子,同仁会拿旧袜子比对纱线的颜色跟属性,十分耗时。有感于此,陈敬霖为每双袜子设计“食谱”,原料与制法一目了然,后来被许多同业采用。

此外,因为合作的协力厂众多,几乎95%的织袜厂都发生过袜子在外流通不见的困扰。

针对这长年无解的痛点,群竣设计一套云端系统,在袜子外带贴标签,并免费送手机给协力厂,鼓励协力厂用手机扫条码登录和输入数量。若发生产品遗失,群竣便可以快速找出。

为求进步,群竣每年还投资超过800万在研发上,以及添购上千万的设备,目前正积极投入防水产品的开发,希望能快速研发出全世界第一款有虎口胶的防水手套。

就是这样的拼劲与创新,“要有毅力去追,在客人的口袋名单里就有机会。”陈敬霖充满中部中小企业家的精神说。


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2019-08-31 17:51:00

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