时尚创业公司如何获得投资人青睐? 零售商的订单比社交媒体热度更重要

来源: 作者: 2024-03-29 我要评论

编辑最后更新 2024年03月29日,虽然北美的百货业表现持续低迷,而时尚电商的发展则热火朝天,但是对于时尚初创品牌来说,想要获得投资人的青睐,来自Neiman Marcus 和Barneys New York 等高端百货公司的订单依然可以说是必不可少的要求。

虽然北美的百货业表现持续低迷,而时尚电商的发展则热火朝天,但是对于时尚初创品牌来说,想要获得投资人的青睐,来自Neiman Marcus 和Barneys New York 等高端百货公司的订单依然可以说是必不可少的要求。

不管是时尚电商品牌,还是新锐设计师,所有公司在成立之初都需要大量的资金,虽然拥有了包括 Kickstarter 在内的一些众筹平台,以及一些其他的融资途径,但是对于大部分品牌来说,投资银行和私募基金依然是他们最可靠的选择。

盈利之前先用掉300万美元

“大多数时尚品牌在开始盈利之前,需要先投入300万美元的成本。”科技公司Avametric 的CEO Ari Bloom 表示:“初创时尚公司一直以来都是富人的游戏,小型时尚公司的经济状况通常都很糟糕,在销售额达到500到1000万美元之前,几乎不可能盈利。”Avametric 的产品包括虚拟试衣间软件等。

“很多年轻设计师认为,只要自己设计的服装足够好,就能找到投资人。”Bloom 表示:“但是单纯的设计一款好看的服装或是手提包并不足以让你获得投资,这并不单纯的设计天赋的比拼,还包括你的创意和执行力度等因素。”

事实上,即使是拥有大量资金的著名设计师也未必一定能够成功。2013年,Jimmy Choo 的联合创始人Tamara Mellon 筹集了2400万美元的资金,创立了自己的同名个人品牌,但是却在仅仅2年后便申请了破产保护。

向投资人证明自己

对于初创品牌来说,他们除了要向投资人们展示他们的愿景以外,同时也必须证明自己有能力发展成一家不断增长,具有健康盈利能力的公司。

时尚投资公司 InterLuxe 的董事长Gary Wassner 表示:“如果你是一家正在寻求融资的初创企业,那么来自大型百货公司的‘非寄售’订单,会大幅增加投资人们对你的信心,尤其是 Saks Fifth Avenue 和 Neiman Marcus这样的著名百货运营商。”Wassner 还提到,对于定位在高端商品的初创企业来说,毛利率要达到50%到60%以上。

初创的互联网品牌往往很容易便能实现高速的销售增长,但是Wassner 表示,重要的是消费者是否真的想要这些商品,他说道:“电商品牌的退货率不应该高过35%到38%,理想状态下,客户们重复购买率较高,同时退货率也很低。”

批发比零售更受投资人欢迎

相比零售业务来说,批发业务似乎要更受投资人的青睐。Rosenthal & Rosenthal的总经理Michael Stanley 表示:“如果你有一万美元的订单,那么你当天就能从生产商那里拿到8000美元的商品,比起零售要更稳定一些。”

与之相对,直营业务为主的初创企业的客户群体更加分散,只能与个体进行交易,整个过程更加难以预测。Stanley 表示:“很多直营模式的初创公司都获得了大量的投资,但是却依然失败了,想要不断吸引新客户的成本非常高。实际上,Amazon 等电商平台对初创品牌来说是一个非常合适的平台,他们会购买你的商品,同时按计划继续进货和管理库存,拥有自己的一套已经比较成熟稳定的商业模式。”

HSBC(汇丰银行)的 Cate Luzio 表示:“很多品牌成立了很久,但是却始终只在本土市场发展。在我看来,这些品牌和初创公司没有什么区别。”

尽管阻碍重重,但是在互联网和新市场中,依然存在着大量商机,等待初创公司的发掘。Luzio表示,互联网已经改变了整个时尚行业,在社交媒体上的曝光度重要性远超以往,但是就目前来说,社交媒体上的热度依然无法稳定的转变为现实中的销售和利润。Luzio表示:“未来情况也许会有所改变,但是目前来说,金融行业依然是初创公司寻求资金的最佳途径。”


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2019-03-10 09:35:00

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